在亚马逊上销售季节性产品的卖家闲时听雨在后台留言,咨询今年的季节性产品要如何做广告,因为TA的圣诞产品到现在的曝光和转化都不理想。小V认为,在季节到来之前和季节期间,应该采取不同的广告策略,而销售节点结束后也有一些应对措施。
首先我们肯定是要确定自己产品的销售周期。这个我们可以通过核心关键词的搜索趋势来判定,另一个方法是通过头部链接的竞周期性的BSR曲线变动判定。
然后我们再来确定季前-季中-季后如何布局广告。
季前广告策略:
1. 提前预热:在季节开始前数周甚至数月,开始推广季节性产品。通过广告宣传、社交媒体、电子邮件等方式告知顾客,吸引他们关注你的产品,并提前制造购买需求。
2. 精准广告定位:利用亚马逊广告的精准定位功能,针对目标受众展示广告。根据产品特点和目标买家群体,选择合适的广告投放渠道。
3. 优惠促销:提供吸引人的折扣或促销活动,鼓励消费者提前购买季节性产品。
季中广告策略:
1. 持续推广:在季节期间保持广告的持续投放,提高产品曝光度,吸引更多潜在买家。根据实时销售数据和广告效果,不断调整广告投放策略,提高ROI(投资回报率)。
2. 优化关键词:根据季节性关键词和搜索趋势,优化广告中的关键词。确保你的广告能够在关键时刻被买家找到。
3. 提升买家体验:关注买家的反馈和体验,及时解决问题,提升购物体验,鼓励买家留下积极的产品评价。
季后的应对:
1. 清理库存:如果季节结束后仍有库存,可以考虑通过deal站促销、折扣等方式清理库存。可以利用优惠券、捆绑销售等方式激励顾客购买。
2. 调整广告策略:根据销售数据和市场需求,调整广告投放策略。可能需要调整目标受众、广告预算等,适应季节变化和市场需求。
3. 寻找其他销售机会:考虑将产品重新定位或寻找其他销售渠道,如线下市场、其他电商平台等,以延长产品的销售周期。
做季节性产品广告,最重要是身段灵活,且在预算可能情况下,尽量多尝试Tik Tok、YouTube的视频类投放,或者KOL合作,集中在热卖期增加曝光,提高转化。