亚马逊搜素结果页面的顶部位置，是每个亚马逊卖家都想抢占的“黄金地段”。亚马逊也针对这块区域推出了标题搜索广告Headline Search Ads（简称HSA），这是一种基于亚马逊搜索，出现在其他搜索结果顶端的横幅广告。
亚马逊在过去的几个月中，把原来VC独有的“头条搜索广告”功能向卖家开放。但是大部分亚马逊卖家似乎对于这项功能的运用还不了解，今天荟网将向大家详细介绍头条广告以及如何通过AWS获得更加明显的广告效果。
第一部分：头条搜索广告的5大主要功能区
头条搜索广告（Headline Ads）是一项非常强大的广告功能，特别是从2018年开始，随着亚马逊开始把付费流量入口从“单独Listing页面”向“品牌旗舰店”转移，头条搜索广告将发挥更加重要的作用。
头条搜索广告的开通前提在于以下2点：
你通过了亚马逊品牌备案你的产品通过品牌备案，也就是GCID上传
头条广告的功能说明：
公司Logo品牌名称宣传语店铺链接3款主推产品
第二部分：如何通过“头条搜索广告”获得更多流量
亚马逊在2018年1月份对于AMS账户功能又进行了一系列升级，从卖家最关心的流量而言，AMS与Seller的主要功能优劣势在于：
AMS关键词功能优势：
AMS可以根据输入的关键词推荐更多相关关键词AMS可以准确提示相关关键词获取的流量大小，即：高流量词，中等流量词，低流量词；
AMS关键词功能劣势：
AMS不能给出关键词出价建议；
综合AMS和Seller账号的功能差别，荟网建议大家可以按照以下步骤设置头条广告关键词：
第一步：考虑通过AMS还是Seller创建头条搜索广告，荟网在此建议2者都可以，从具体效果上没有太大差别；第二步：在AMS广告后台添加关键词，并查看关键词流量；第三步：在Seller后台通过手动关键词广告设置查看相关关键词出价建议，并去定具体关键词出价；第四步：在第一部中选择的账号，和第二、三步选择的关键词和出价设置广告关键词和单日投放预算；
这里也特别提醒大家，如果你是用AMS广告进行推广，亚马逊会建议你把以下类型关键词也设置为顶部广告关键词：
你自己Seller广告投放报告中的高转化率词竞争对手的品牌；竞争对手的品牌 + 产品关键词；产品品类大词，如：party supplies, bike accessories 等
第三部分：头条搜索广告的转化关键指标
头条搜索广告的正确设置，对于转化率有着明显提升，同时正如第一部分中介绍的，因为头条广告与大家熟悉的CPC关键词广告有着较大差别，所以荟网特别在这里把头条搜索广告中与转化率相关的几个功能给大家说明以下：
转化指标1: 展示的3款产品选择的正确方式是：通过普通关键词广告找到转化率最高，或者销量最高的3款产品作为头条搜索广告中展示的3款产品；
转化指标2: 你的头条广告标题应该带有：
节日名称，如：Valentine‘s Day（情人节）、Easter（复活节）、Prime Day（会员日）等等；Exclusive（特别的）年份New，如：2018 New（2018全新的）Buy Now（立即购买）Save Now（立即节省）
请注意，你不能带有“#1”或者“Best Seller”字样；
转化指标3: Shop Now可以链接到3个地方（如果用AMS设置），转化率最高的是：链接至自己的亚马逊品牌旗舰店，所以请在设置关键词广告前，务必跟着荟网视频教程一起设置自己的品牌旗舰店。
第四部分：是否应该停止“顶部搜索广告”？无论是荟网自己的经验还是亚马逊的官方建议，都不建议大家停止顶部搜索广告的投放。但是就像需要每天对CPC关键词广告进行观察和优化一样，顶部搜索广告也一样需要进行不断优化，这包括：不断观察顶部搜索广告的报告对关键词的选取、出价进行优化不断观察店铺点击数据，对自己的品牌旗舰店内容进行优化不断根据产品转化率，对3款横幅中显示的主推产品进行优化或者替换；不断根据节日，调整广告标题
希望大家根据以上建议能够成功运行自己的顶部广告，让销量更上一层楼！
相关亚马逊对于头条搜索广告的说明文档可以在以下链接看到：
