作为Amazon Marketing Services (即AMS广告)的一部分，它们已经证明了它们在创造可见性和增加收入方面的有效性。然而，如果你不能有效地管理你的点击付费广告，你将会损失很多。
你的广告销售成本(ACoS)是表明了你的广告系列进行得如何的一个指标。一个高的ACoS标志着你为通过AMS获得的每一笔交易之处了大量的费用。低的ACoS意味着您在AMS广告中获得更好发回报。
有3个优化技巧能帮助你有效地管理AMS广告和减少ACoS:
使用自动广告查找相关关键字并增加销售额
同时针对完全相同的产品运行自动和手动赞助商产品广告。做一些初步的关键字研究并将其包含在手动广告系列中。设置自动广告系列，然后让两个广告系列都投放。自动广告系列会为你执行其他关键字研究，因此你可以找到所有可盈利的关键词。
几天/几周后，请检查自动广告系列，查看哪些关键词能生成销售。这是转移到手动广告系列的关键字，以获得更高的曝光和更精确的优化。
亚马逊的购买流程有三个步骤:
客户通过搜索功能找到你的产品。
客户通过在搜索结果中单击产品来选择产品。
客户通过点击“购买”按钮购买你的产品。
AMS广告负责第一步，并增加第二步的可能性。然后由你来确保由广告创造的流量转化为销售。这就是亚马逊SEO优化的切入点。
针对相关关键字和转化率优化你的产品listings会增加客户点击“购买”按钮的可能性，从而降低了你的ACoS。
对listings优化建议如下:
研究相关的关键词，并将它们包含在你的后端、标题、要点和产品描述中——它们向客户表明你提供了那些客户想看到的东西
为客户优化你的内容——它应该是简单的，易于理解的，并突出客户在购买你的产品时享受的好处
添加高质量的产品图片
利用免费的A+内容选项，进一步突出你的产品的UPS，讲述你的品牌故事
优化SEO的产品列表对于你的AMS广告的成功是至关重要的，可以随着时间的推移减少你的ACoS。
跟踪并调整每次点击费用出价以满足您的目标ACoS
要满足目标ACoS，首先需要定义它。如果你的主要营销目标是增加利润，那么你的目标ACoS将与你的利润率密切相关。提高可见度或推广新产品需要在短期内获得更高的成本，以便在长期内获得更多利润。
手动监控和调整关键字出价需要大量时间和专业知识，所以还是推荐用工具吧
了解了目标后，你需要定期跟踪并调整相关关键字的每次点击费用（CPC）出价。
一般规则是:
如果关键字ACoS >目标值，出价应该降低，直到达到一个理想的比例。
如果关键字ACoS < 目标值，那么就应该测试一下，是否可以通过提高出价来扩大广告的覆盖范围和销售。
如果关键词没有得到足够的展示次数，那么应该测试一个更高的出价是否能激活它们。
那些只产生费用而不产生转换的关键字，在较长时间内也是如此，或无法调整为有利可图的出价范围的关键字——应暂停。
有了这三个优化技巧，你离在亚马逊上成功开展广告活动又近了一步。
