管很多人不承认，社会是有阶层，人是有境界之差的，作为外贸人，境界的不同也常常体现出视野的不同，因此也决定了业绩。而业务员若想拓宽自己的视野，就要从盯着订单，到客户、市场，再到核心能力、趋势，方面不断的提升自己，做业务员要操经理的心，做经理要操老板的心，才能得到最快成长。只有多挑担子，肩膀才能更加结实。
第一层境界：盯着订单
不用说，一看就知道是新手，急切地想签订单，所有工作都围绕着签订单来做，只从自己的角度来思考，而对于客户的了解却很少，觉得所有潜在的客户都是单子，想什么时候签，就什么时候签,在他们眼里，遇到个老外就觉得都是上帝。眼睛里只有订单，谈的所有话题都离不开产品品质、价格和交期。只简单的靠这些吸引客户，谈不好，就只能靠在价格上让步以求得订单。
在谈判技巧方面也有所欠缺，有的同客户针锋相对，态度强硬。或者就比较软，求单心切，委屈求全，任客户利用。
通常在这个阶段，业务员冲劲都很足，但常遇到挫折。然后才慢慢知道要学习一些技巧。其实刚踏入社会，大多数人这样，个性十足，但是社会是残酷的。
第二层境界：盯着客户
经过第一个境界之后，他们开始意识到客户的重要性，知道赢得一个客户往往比赢得一个订单还要重要。也知道开发一个新客户比维护一个忠诚的老客户要付出更多的努力。因为客户的获取成本都很高，做丢一个客户的损失也很大，客户是有终身价值的。
所以他们开始知道同客户建立长期合作关系。
他们开始从客户的角度思考，如客户对供应商的要求是什么，客户的需求又是什么？然后去完善自己，满足客户，而在谈判时，也会考虑到客户不同方面的需求，服务越来越周到细致，慢慢的同客户之间的关系就会越来越牢靠，客户的流失率也会低很多。
他们的战术是广撒网多捞鱼，拼命寻找客户，无论大小，都通通拿下。
在谈判能力方面，也由第一阶段与客户的“面对面”转变成“肩并肩”，双赢是客观目标，能妥善处理相关问题，既能照顾到公司的利益，又能兼顾到客户关系。
总结：这个阶段的业务员，逐渐知道销售技巧即心理学。并在实际工作中，技巧愈发成熟，能抛开“自我中心”，懂得取舍，开始与客户建立友好合作关系。
第三层境界：盯着市场
这个阶段的业务员开始把目光从订单本身逐渐移开，而对行业和市场进行研究分析，他们发现，决定销量的不是客户数量的多少，而是市场的容量。如果只是一个小市场，干嘛还要找那么多的客户，只用找一个大客户就可以搞定，就可以有效覆盖整个市场。所以，套住一个客户就不需要考虑那么多了。否则，客户太多，他们之间的竞争就会把价格搞下来，而且维护起来也太累。
这个时候，他们开始关注客户的质量，一旦与某个客户达成合作，就竭尽全力配合客户在当地市场的拓展。并与客户一起策划方案，一起探讨，互相支持，就像一个团队。客户对他们也非常认同，把他们当作咨询师，言听计从，所以，其他供应商基本没有任何机会插入。
第四层境界：盯着自己
当一个成熟的业务员遇到真正强劲的竞争者时，会开始把外因转化成内因，明白很多时候销售成果不仅取决销售能力，而且还取决于产品本身，研发是否对路，品质是否为市场接受，价格是否有竞争力。他们开始明白，求之不得反求诸己，把自己做好才是最好的销售方式，有时候丢单，不是销售技巧出了问题，而是竞争力出了问题，核心竞争力上去了，业务才能有保障。
想打败对手先打败自己。所以，接下来开始把目标放在核心竞争力上。如在产品相关的细分市场上，建立起强大的核心优势，并取得细分行业非常强的成绩，慢慢客户和市场都不是什么问题了。甚至有能力掌握主动权，由你去筛选客户。
第五层境界：盯着趋势
