前几天看到福步论坛上有人戏说2021年做外贸，出一个货柜，堪比造原子弹。已经不是外贸人和外商之间的博弈了，而是外贸人，外商，船公司，疫情，工厂等多方的斗智斗勇。
图片来自福步论坛
在知乎上，关于外贸这个现在还合适做吗？这个问题下，“实力劝退“ 的回答，收获了最多的赞同和评论。
Excuse me? 难道 外贸行业真的是一份夕阳行业了？
你信吗？反正我不信。
图片来自网络
一组数据。
海关统计显示，前11个月，我国出口19.58万亿元，同比增长21.8%，比2019年同期增长25.8%；进口15.81万亿元，同比增长22.2%，比2019年同期增长21.8%；贸易顺差3.77万亿元，同比增加20.1%。
11月当月，我国进出口总值3.72万亿元，同比增长20.5%，环比增长11.4%，比2019年同期增长29.6%。
（每次看这些进出口的数据，我都一度怀疑是不是全世界的人都在背着我偷偷出货了？感觉行业都很景气！）
前些日子一直听小伙伴抱怨，说今年的国际站，是越来越不行了，没有什么优质的询盘。之前刷到一个博主评价阿里国际站：询盘质量大不如前，规则一天比一天复杂，但是站子还是要在的，要让客户知道，我们的公司还在，还没倒闭。
需要关注的是，还是有很大一部分的企业在B2B平台上玩得风生水起，赚得盆满钵盈。
所以二八原则也同样适用于 B2B平台上，有百分之二十的企业赚了百分之八十的MONEY， 而百分之八十的企业需要再想想办法。
纵观外贸这个行业，好像每一年都很难。但是办法总比困难过，总是有新办法的，也总有人在前面，开拓创新。
几天前看了刘润老师的一篇10个外贸故事，2022，这个世界会好吗？会。
看完之后，感觉和打了鸡血一样，感觉自己分分钟也能年入百万。还好对自己有一个清晰认知，马上又冷静下来了。
文章链接如下：
（虽然我一度怀疑这是刘润老师给阿里国际站写的文章，）但是从这些故事中我们可以提炼出一些关键词，帮助我们更好的面对充满挑战和未知的2022年。
一句话总结每一个故事主人公成功的的秘诀
硬核科技做到世界级别，我的标准就是世界的标准。
钻研数据，打造爆款。
细分需求，在红海中挖掘蓝海。
降本，增效，将数据运营做到极致。
分析数据，针对性研发产品（升级，销量高，差评多的产品）
做能解决人们最基本需求的产品
定位市场，升级优化产品。
人无我创；用短视频，直播增加信任感。
再精简一下不外乎以下几个点
硬核科技
高效沟通的团队
细分领域
打造品牌
钻研数据
数据运营
优化产品
进一步提炼 得出五个不要再太熟悉的关键词科技，创新，数据，产品，团队。
引用一句韩寒的话，道理我都懂，却依然过不好这一生。（但有人却过好了。）
2021年我们经历了疫情，限电，原材料价格涨，运费飞涨，客户失联… 2022年我们将面临未知，挑战，机遇…
但同样，我们也看到了不屈的信仰，直面挑战的勇气，以及摆脱苦难的智慧。
仔细看看这十个外贸故事，感觉很励志很热血的同时，也会感慨总有人比自己更努力，更会坚持。
没有等出的辉煌，只有拼出的美丽，成功也从来不是一蹴而就的，这背后是更透彻的数据分析，进一步细分的领域，更优化的产品，更硬核的科技，更极致的数据运营，更深入的询盘分析，更高效的团队沟通…
关关难过关关过。办法总比困难多。
2022年，道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。加油！
