中美贸易摩擦对外贸企业，特别是很多对美出口的传统外贸企业来说，是一个绕不过去的话题。在长期多方密切关注下，中美贸易战第一阶段谈判成果终于出炉，很多外贸人都为此感到欣喜。但是：
① 阶段性成果真的可以让我们松一口气了吗？
② 对待中美贸易摩擦，B2B外贸企业要有哪些认识？
③ 长期来看，B2B外贸企业应当如何应对中美贸易摩擦？
01
中美贸易摩擦
第一阶段经贸谈判成果
自2018年7月6日中美贸易摩擦升级以来，美国对中国加征关税的商品规模不断扩大，并逐步升级到投资限制、技术封锁、人才交流等各个方面。此前，中美已经进行了十三轮经贸高级别磋商，终于在2019年12月13日迎来了第一阶段经贸谈判成果。（声明如下）
中方关于中美第一阶段经贸协议的声明
经过中美两国经贸团队的共同努力，双方在平等和相互尊重原则的基础上，已就中美第一阶段经贸协议文本达成一致。协议文本包括序言、知识产权、技术转让、食品和农产品、金融服务、汇率和透明度、扩大贸易、双边评估和争端解决、最终条款九个章节。同时，双方达成一致，美方将履行分阶段取消对华产品加征关税的相关承诺，实现加征关税由升到降的转变。
中方认为，中美两国作为全球最大经济体，处理两国经贸关系必须从大局出发，达成经贸协议有利于中美两国人民和世界人民的根本利益，将在经贸、投资、金融市场等方面产生积极效应。本协议总体上符合中国深化改革开放的大方向，以及自身推动经济高质量发展的内在需要。协议相关内容的落实，将有助于强化知识产权保护，改善营商环境，扩大市场准入，更好维护包括外国企业在内的各类企业在华合法权益，也有利于保护中方企业在对美经贸活动中的合法权益。随着中国国内市场的扩大，中方企业按照世贸组织规则和市场化、商业化原则，增加从包括美国在内的各国进口优质、有竞争力的产品和服务，有助于顺应国内消费升级的趋势，满足人民日益增长的美好生活需要。本协议有利于中美两国加强经贸领域的合作，有效管控和解决经贸领域的分歧，促进中美经贸关系稳定发展。在当前全球经济面临下行压力的背景下，本协议有利于增强全球市场信心，稳定市场预期，为正常的经贸和投资活动创造良好环境。
双方约定，下一步双方将各自尽快完成法律审核、翻译校对等必要的程序，并就正式签署协议的具体安排进行协商。
协议签署后，希望双方能够遵守协议约定，努力落实好第一阶段协议相关内容，多做有利于双边经贸关系发展和全球经济金融稳定的事情，维护世界和平与繁荣。
（来源：新华社）
02
第一阶段经贸谈判成果
传达了哪些关键信息？
12月13日当晚，国务院新闻办公室举行新闻发布会，各部门相关负责人介绍中美经贸磋商有关进展情况，并回答了中外媒体提问，其中传达了以下关键信息：
03
B2B外贸企业
应该如何应对中美贸易战
可以肯定的是，中美贸易战第一阶段协议的签署以及未来的落实，是有利于促进中美两国的经贸合作，管控和解决经贸分歧，促进中美经贸关系稳定发展的。
但基于中美贸易摩擦的本质及其影响，B2B外贸企业要清醒地认识到：即使目前我们取得了阶段性成果，也不意味着一劳永逸地解决了中美经贸摩擦的问题。外贸企业要提前做好准备应对将来可能发生的争端，提高自身的抗风险能力。那么在如今的环境下，B2B外贸企业应该做些什么呢？
①强化企业自身的自主知识产权意识
中美贸易摩擦使我们更加清醒地认识到我国在科技创新、高端制造等领域与美国的巨大差距。企业自身也要强化自主知识产权意识，加强核心技术的研发，从而优化自身产品结构，让产品从中低端向中高端发展。
②多元化的市场布局，提高抗风险能力
很多对美出口的B2B外贸企业在中美贸易摩擦中都遭受到了不小的冲击，寻找新的海外市场应当成为外贸企业多元化市场布局中关键的一步。根据现在的趋势来看，新兴市场肯定是未来的主流市场，特别是“一带一路”沿线和金砖国家市场。
企业可以实时关注国际形势以及国家政策，尝试在不同区域运用不同的品牌或定价策略，灵活应对，积极探索。随着中国政府“一带一路”政策的推进，未来几年新兴市场的发展空间会更大。
③加强品牌建设
目前传统B2B企业另一个痛点就是处于产业链的最底端，利润微薄的同时没有建立自己的品牌。企业可以通过利用社交媒体搭建自己的品牌阵地，同时在产品设计、商品附加值上下功夫，有意识地提升外贸效率，往更高层次的外贸产业链进发，真正提升自己的外贸抗风险能力。
在数字营销时代，线下展会已不再是快速高效的拓客方式，外贸企业需要协同打造线上的获客能力。
对于获客路径长、交互触点复杂的B2B外贸企业来说，首先要依据营销方法论梳理出企业自身的获客通路，其次要根据业务流转建立完整的营销销售体系，最后还要善于借助工具，打通营销销售链条上的所有触点，管理从流量到订单直接产生的业务流和数据流。这样才能系统地增强线上获客能力，提高销售转化率，从而提升企业的综合获客能力。
大咖点评：
中美贸易摩擦的产生和发展有着深层次的经济社会背景。其实质是新冷战思维引发在位霸权国家遏制新兴大国崛起。这一点从美国鹰派言论中可以体现，他们认为：
中国是政治上的权威主义、经济上的资本主义、贸易上的重商主义、国际关系上的新扩张主义，是对美国领导的西方世界的全面挑战。他们认为，中国经济发展挑战美国经济霸权，中国进军高科技挑战美国高科技垄断地位，中国重商主义挑战美国贸易规则，中国“一带一路”倡议挑战美国地缘政治，中国发展模式挑战美国意识形态和西方文明。
由此可见，从长期来看，中美贸易摩擦具有长期性和日益严峻性，展现在我们面前的不仅是中美贸易摩擦，还是政治、经济、文化、科技、网络、意识形态等领域的全方位综合实力较量。
徐旭
北京大学智能科学系学士，入选福布斯“30 under 30”榜单，精于营销战略规划与流程再造，对与数字营销相关的国内外前沿技术、理论和商业模式有深刻见解。
