很多刚毕业的时候一心想做外贸，对这个行业充满向往和热情。但是做了一阵子之后，发现他和自己想象的并不一样，因此就开始纠结是否放弃这个行业，重获新生？
知乎上有个问题：
商务英语专业18年毕业，毕业时一心做外贸，去了一家16人的外贸公司，每天加班到九十点，晚上半夜跟客户打电话，业绩也一直不好，公司想让多加班，比如周末什么的。因为客户都要自己开发，所以工作量没有上线。
不知道是不是所有外贸都要自己开发客户，天天加班，我是真心觉得难。现在不知道要不要我外贸了，不做外贸也不知道要不要留在上海了？回老家七线城市？还是回浙江金华（爸妈在金华）？家里想让我去义乌宁波做外贸。但是我自己又不想去陌生城市。
迷茫。
费米对于这个问题的回答是：
关于是否需要自己开发业务：
这个问题和公司大小和提供的平台类型有关。
大公司：实力强，团队完善，老客户订单量稳定或者呈上涨趋势。这种类型公司往往注重大型老客户的维护，以及通过老客和横向和纵向产品开发来扩大业务量。对于新客户开发的需求很小。业务员入职后，会根据能力和特长分配客户跟进。加班的情相对较少，自己手上的事情做好就行了。
小型外贸公司：老客户基础不够稳定，对新客户的需求很大。找业务员的主要目的是开发新客户。因此，会采用组合型平台来获取业务资源。比如，开个阿里巴巴国际站，要求业务员用谷歌搜索自主开发客户，参加展会等。
关于加班：
做外贸这行，无论是为了业绩还是自我提升，差别都在课外的八小时。如果想做得好，成为Top sales, 利用业余时间工作和学校是无法避免的。这方面需要调整自己的心态，这并不是加班，而是灵活地利用时间。
比如我吧，有阵子开发一个美国的客户。这个客户的职位是采购助理，朝九晚五，不像有的美国小老板，做事很拼，为了提高沟通效率会来配合中国的时间。想要尽快拿下这个客户，我必须配合他的时间。他一般是凌晨1点上线，到凌晨四五点后线下。我把闹钟调到凌晨一点，起床和他沟通订单事宜，聊得差不多了，他下线了，我也下线继续睡觉。持续半个月，拿下订单。我们行业的订单周期一般是3个月，这个单子能在半个月内成交，很大原因是我在时间上的配合。 其他的客户也一样，一旦被我认定为重点客户，如果有需要我会在时间上配合他，因为我不喜欢我谈订单的过程拉得很长，稀稀拉拉，中间可能客户没找到你还被别人截糊了。我的这个工作习惯给我带来的好处是，我每月的业绩目标都是第一个完成的，剩下的时间就能很Flexible了，想多做点就继续努力，想休息了就休假几天去旅游。
我赞成的是灵活安排工作时间，而不是公司明示暗示强制性的加班。如果一个公司要用强制业务员加班的方式来提升公司业绩，我认为是很不可取的。
关于上班地点：
选择上海还是义务，要看你对自己的职业规划了。上海机会多，工资高。义务小商品类产品采购方便，如果以后想自己SOHO，途径会多些。
其实，无论做什么工作，都没有轻松一说。特别是刚入行的时候，不懂产品，不懂行业，不懂业务。这个时候的你只能踏踏实实，认真学习，埋头苦干。即使是万人过独木桥的公务员，在基层工作的时候也是忙得不可开交，要承受身体压力和精神压力。
对于择业问题，费米的观点是，入行前认真了解行业内容，现状和前景。入行后，就不要轻言放弃。
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