相信对于大多数外贸企业而言，LinkedIn是一个既熟悉又陌生的社媒平台。熟悉是因为它大名鼎鼎，陌生是因为你们中的许多人从未将其真正运用到业务中去。
这里借助一些LinkedIn官方统计数据来进一步证明该平台的实力：
•LinkedIn是B2B卖家用于分发内容的第一大渠道，占比94%。
•LinkedIn占B2B网站、博客所有社交流量的50%以上。
•B2B业务所吸引的潜在客户中，有80%来自LinkedIn。
•与Twitter和Facebook相比，LinkedIn产生的转化要高出3倍。
在初步了解LinkedIn之后，你可能想要立刻知道如何能够快速地在这样的平台上成为一个“抓人眼球”的存在?答案就是：你需要一个LinkedIn商业页面，以帮助你向潜在客户和同行展示自己，并在这个经常被忽视的平台上获得更多的粉丝。
什么是LinkedIn公司页面(Business Page)?
对于卖家而言，你可以通过创建LinkedIn公司页面来推广你的产品/服务。
LinkedIn公司页面能帮你做什么?
1、推广你的产品/服务
LinkedIn商业页面提供了另一个通道，允许你向粉丝介绍你的产品/服务及其优点，并共享你的网站链接。
使用LinkedIn商业页面，你还可以创建LinkedIn展示页面(Showcase Pages)。后者是LinkedIn商业页面的扩展，可用于突出显示特定品牌、业务部门或新的商业计划。
2、分享内容
你可以在LinkedIn公司页面(Company Page)上共享博客文章，让用户能够更深入地了解你的产品，并解决他们在购物过程中可能遇到的问题。
3、增加你的曝光度
当用户在网上搜索你公司的时候，也能够看到你的LinkedIn商业页面。而且，如果你在LinkedIn商业页面上添加你的网站链接，将能够帮助你提高你在搜索引擎结果中的排名。
4、与目标受众建立联系
LinkedIn商业页面是你用来与目标受众联系的理想方式。你可以通过帖子、评论、消息和LinkedIn InMail等方式与LinkedIn上的众多企业主和专业人士建立联系。
据统计，LinkedIn InMail的回复率比普通电子邮件高出300%。
创建LinkedIn商业页面的方法
首先，你需要了解创建LinkedIn商业页面需要满足的一些要求：
•你个人的“LinkedIn个人简介”需要包含你的真实姓名
•你的个人简介创建日期达到7天以上
•简介评级必须为“中级”或“满星”状态
•个人简介中需包含数位LinkedIn联系人(connections)
•具有企业网站和企业专用电子邮箱
•你个人的LinkedIn个人简介的“经历”部分显示为公司的“现任雇员”
具体创建步骤
步骤1
创建公司页面
首先，登录到你的个人LinkedIn帐户，然后单击控制面板右上角的“工作(Work)”图标。
此时，右上角将弹出一个窗口。你需要滚动到弹窗底部，然后单击“创建公司页面+(Create a Company Page +)”按钮。
而后，LinkedIn将要求你选择要创建的商业页面类型。
可供你选择的商业页面类型包括：“小型企业”(少于200名员工)、“中型至大型企业”(超过200名员工)、“展示页面”(供已有商业页面的公司使用)以及“教育机构”。
本文以适合大多数卖家的“小型企业”商业页面为例。
步骤2
填写你的公司信息
在此，你需要添加公司名称、网站、所属行业、公司规模和公司类型。
你还可以在该页面上传公司logo及slogan(标语)。
所有信息填写完毕后，你需要勾选左下角的条款，以确认你是该公司的授权代表，并点击“创建页面(Create page)”按钮。
至此，你的LinkedIn商业页面已创建完毕，但如果你想获得更好的推广效果，你需要对其做进一步的完善。
步骤3
完善你的LinkedIn商业页面
1)添加封面照片
通过添加封面照片，能够使你的LinkedIn商业页面显得更加专业。封面照片是在商业页面顶部显示的大图。
你可以选用产品图、团队照或大版的logo图作为封面照片。图片像素为：1584*396。
此外，你还可以使用免费的视觉内容创建工具(例如Canva)来创建自定义的封面照片。
2)撰写引人注目的摘要
你的摘要将显示在商业页面“关于(About)”部分的“概述(Overview)”下。
摘要的字符上限为2000个字符，因此，你需要简洁明了地向用户展现你的优势和形象。
此外，建议你在摘要和整个商业页面中使用与你业务高度相关的关键字，以便用户能够更容易地在搜索引擎中找到你
3)添加你的位置
你还可以将你的公司位置添加到LinkedIn商业页面(允许添加多个位置)，以使你的公司更容易在LinkedIn上被发现。
步骤4
稳定更新页面内容
在完成商业页面的设置后，你就可以开始发布内容了。
你不需要专门针对LinkedIn创建全新内容，你可以直接转发现有的博客文章到商业页面。
通过在LinkedIn上分享你的博客文章，你可以维持页面的活跃度，并与粉丝互进行动，不断地为你的网站带去流量。
你也可以在LinkedIn商业页面上分享一些与公司或行业有关的新闻或大事件。
步骤5
推广你的LinkedIn商业页面
为提升你LinkedIn商业页面的人气和知名度，你需要对其进行推广。
首先，你可以邀请你的员工加入LinkedIn，并要求他们将公司设置为工作地点，以便提高LinkedIn商业页面的可信度。
另外，还有许多免费而简便的方法来推广你的LinkedIn商业页面，包括：
•在其他社媒平台(例如Twitter和Facebook)的账户简介中添加你的LinkedIn商业页面链接
•通过电子邮件营销请求你的邮件订阅者在LinkedIn上关注你
•在LinkedIn上保持稳定更新，并使用相关的标签来扩大你内容的覆盖范围
•将“在LinkedIn上关注我们”按钮添加到你的网站上
•使用LinkedIn Ads或赞助内容来创建有针对性的广告
总之，你推广LinkedIn商业页面的次数越多，你能够获得的粉丝的机会也就越多。商业页面粉丝数量的增加不仅能够提升你的品牌可信度，而且能够帮助你增加潜在客户数量和销量。
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