对于新成立的小型外贸公司，或者成立虽久，但是业务一直没有做起来的公司，如何迅速打开局面呢？
新成立的小公司，生存是第一要务。个人认为要想打开局面，一定要专注和专业。可以尝试从以下八个方面入手。
首先，产品要选有绝对优势的熟悉产品。比如，选的产品是你开公司之前做了十几年的产品，从原材料，到加工工艺，成本控制，质量检验，你都非常熟悉，熟到给你一台机器，你自己就能非常漂亮的做出来。为什么要这么专业？因为你的客户比你更专业。这个世界永远是外行人赚内行人的钱。你永远不无法预料，客户会问你什么稀奇古怪的问题。你认为可能是很小的事情，对于他，可能就是天大的麻烦。如果你的回答很不专业，会让你的竞争优势大打折扣。况且，很多时候客户问你问题，都是在试探你是不是真的懂产品。产品是外贸工作的根本，你所有的谈判和沟通都是围绕你的产品展开的，所以你要确保做好充分的准备。
其次，产品不要选太多。最开始只做一种产品足矣。FOCUS！不要低估专注的力量。把太阳光聚到一起，能引燃整片森林。因为这个世界永远有比你更专业的人，更专业的工厂和外贸经理。你只需要把一种产品专业到极致，订单只是时间问题。记住一句话，买家喜欢找专家。
第三，让销售人员更专业。人永远是销售中最关键的因素。全方位专业化培训，从衣着，谈吐，电脑，手机，话术，接待客户，参观流程，送礼品，下单，验货，订舱，寄单等等。要想跟大公司抢单，你要比他们更专业。你跟客户见面的时间都是以分钟计算的，因此，他对你的第一印象，或者你犯的低级错误都会印象深刻，甚至，你没有机会去改善。一件事做错了，他们会永远把你PASS掉，以后询价都不会发给你。所以，下次如果有哪个一直联系的很热情的客户，突然不联系了，应该是你哪个地方没有做好。
第四，打好情报战。无论是B2B平台，海关数据，GOOGLE推广，都是让客户找到你，或者你找到客户，建立业务联系。这是第一步，也是最重要的一步。找到以后还要做好背景调查，客户规模多大，工厂还是贸易公司，需要什么产品，每年需求量是多少？市场份额有多少？竞争对手有哪些？国内供应商有哪些？每年从各家的采购量有多少？给每一个潜在客户建立档案。当然这些信息客户不会主动告诉你，要持续不断的积累，设法搜集。要学会问问题，要引导客户告诉你更多。你掌握的信息越多，你的判断和决策就越准确。大部分决策失误都是信息不对称造成的。GOOGLE是全球最大的搜索引擎，绝大部分国外客户找供应商喜欢用Google搜索。B2B是你找到客户，是点对点互动。GOOGLE是点对面的推广，是面向无数个潜在客户的大面积推广。
第五，主动出击。传统外贸公司，是租个办公楼，吹着空调发邮件，然后就是等消息，电话都很少打。现在不能再这样了。竞争更加白热化。要主动打电话，视频聊天，Whatsapp，微信都要用起来。Facebook Messenger, Line, Viber都很好用，针对不同国家和地区的客户。主动出击还包括要多参加国外展会，去目的国看看，有些跟客户解释不清楚的问题，你去现场看一样，就马上明白为什么客户会这样要求了。比如，我们卖钢卷的时候，客户要求每一个钢卷不要超过3吨，这样我们在生产的时候会增加分卷成本。但是客户还是坚持这样要求，到客户工厂才明白，原来客户没有吊车，叉车只有3.5吨的，大了挑不起来。加上机器操作空间，道路限重，装卸设备等等因素，在国内看似很简单的事情，在客户那里就是天大的麻烦。如果公司有实力，还可以再进一步，每年去目的国待上一两个周，去挨个拜访客户，了解真实需求，增进感情。甚至派人常驻成交量比较大的国家，会更有效。
第六，要读懂客户的潜台词。客户说什么不重要，要想明白，客户为什么会这么说。他手里是不是真的有单子？是不是真的有钱？是真忽悠，还是真买家？有些时候客户抱怨产品质量和包装，可能不是因为他对质量和包装不满意，他只是想让你再给便宜点，增加他的利润。有些客户喜欢占小便宜，可以给他送点小礼品。我们跟客户本来是平等的，可是有些客户就是优越感很强，你就满足下他的虚荣心。在收到客户的定金之前，你所有的工作都是为订单服务，是建立他对你，对你的公司，对你公司的产品的信任。“销售97%的工作是建立信任感，只有3%的工作是成交。” 别让你的眼神出卖了你，但是要捕捉好出卖对方的那个眼神。
第七，减少公司内耗，最大程度挖掘销售人员潜力。恩威并施。给业务员的待遇超出他的预期，他给你的回报，也一定超出你的预期。北方老板很“精明”。不见兔子不撒鹰。先下蛋，再喂米。既想让马儿跑得快，又不想马儿吃太多。招聘的时候夸下海口，来吧，年薪五十万。等到人招来了，月薪发三千。大型外企可以拿公司纯利润的30%招聘最优秀的人才，给他赚300%的利润。重赏之下必有勇夫，有时间去看看胖东来的故事。有的老板可能会说，万一我钱到位了，他没做出业绩怎么办？除非你眼神不好。钱给到位，有本事的才愿意来，整天琢磨出5万块钱怎么招一个100万的人才来让你压榨，这样的老板做不大。出三个人的价钱，招一个高人，比你招三个普通人效益要好很多。不要觉得大学生满大街都是，高手的差别何止百倍。高手走了，说其他原因都是给你面子，要么是干的不舒心，要么是钱没给到位。家有梧桐树，何愁凤不来？
第八，合作共赢才能做大。看看那些能把高手留住的大公司，华为，阿里巴巴，小米，哪个不是靠股权留人？你真以为他那么大本事，会满足于你给的三斗米？没有想法的人没有未来，你可以让他走了。你可以牢牢把握100%的股权，然后每年都是三五千万的业绩。也可以把股权分出去，每年做十几个亿，几十个亿的销售额。表面看是持股比例下降了，实际上，你让更多的人给你打工，你拿到手的钱更多了。只要你梦想足够大，会有人来帮你实现它。舍得舍得，先舍才有得。
总之，任何时候做生意要诚信经营。你的努力会有人看到，你的用心会有人感动，你的进步会有人赞赏。将来的你，会感激现在拼命的自己。
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