代理，在外贸工作中是一个极其重要的角色，对于一个供应商而言，是非常重要的，尤其是那些有实力的代理，他们很了解行情，了解生产商、采购商以及渠道商，了解加个趋势，了解整个市场的竞争情况，甚至可以影响到一个终端采购商的采购决定，如果你手上有这么一个有实力的代理商，那么你只要维护好跟他的关系，他就会给你源源不断的代理订单。
那么我们应该如何维护好跟代理商之间的关系呢？
1、 谈判的时候，如果你不能确定他的能力有多大，就不要把全部的希望都放在他身上，因为他也不只是你一个人的代理，可能他还有其他的供应商，我们也可以找个另外的代理商来给他施加一些压力，这样他的行动就会敏捷很多，不会拖拖拉拉；
2、 如果在谈判中起了冲突，一定要想办法解决，最好是避免冲突，毕竟大家都是要赚钱的，和气生财，有一个道理大家应该都明白：消灭敌人最好的方法就是把他变成你的朋友；
3、 代理所在的市场会有很多的询盘发来，我们可以主动转给他们，让他们以独家代理的身份去联系，去谈判，他们有天然的优势，语言，信任度，要比我们谈判的难度小很多，而且双方熟悉，降低了很多的风险；
4、 经常跟代理联系，走动走动，跟他们搞好关系，至于如何搞好关系，实在不知道的话可以请教一下老板或者同事；
5、 偶尔也可以给代理施加一些压力，比如说终端客户直接跟我们联系了，要求我们直接给他报价之类的，让他知道我们还有其他渠道继续跟客户合作，避免他耍花招；
6、 在后期的跟进维护服务上一定要让他们没有后顾之忧，这样代理商在中间工作就会好做很多，这一点很重要，可以作为抓住他的重大砝码；
7、 在跟代理发生摩擦的时候，我们要做到不卑不亢，是我们的错，我们承担后果，如果是他们无理取闹，那就不要随随便便就屈服，车到山前必有路，没必要在一棵树上吊死；
8、 最重要的还是利益，代理和我们有共同的利益，代理可以从其他的供应商那里获得同等的利益，但是，我们要让他们知道，也有足够的能力让他们获得的其他利益大打折扣，甚至失去利益；
如果说你碰到有实力的代理或者中间商，一定要想办法拿下，当然前提是双方的利益平等，只有互惠互利而且又相互制约的合作关系才能长久。
