新时期发展背景下，市场发展机遇越来越多的，但是重要的是我们得抓住这些积极的发展机遇才行。对于很多商家而言，为了为自己的提升和发展积蓄积极的力量，那么对于客户资源的巩固和拓展十分重要。为了能够有效取得这些赖以生存发展的重要客户资源，很多商家展开积极努力，“八仙过海各显神通”，积极需求各种各样的营销手段，其中展会便也是一众商家也会使用到的一种积极营销手段。虽然从成本投入上来说，参加展会需要投入其中一定的资金，但是，正如那句老话所说，“高投入高收益”，最终商家在展会上可以收获更多的有益事物。尤其是近几年来，由于国家在政策上对于办展的支持，所以各大展会正在蓬勃发展，企业乃至社会各界发展也开始逐渐重视起展会来。
于企业或者于个人而言，重视展会并积极参加展会，可并不是心血来潮、一时兴起的决定，他们都是有着自己的各自的“小九九”。下面让我来分别从企业和个人这两个角度，来解密一下他们参加展会的“小九九”。
对于企业而言，在经营管理过程中，每天不仅要处理大量的经济业务上往来工作，还要做好企业发展的筑基工作，那么这个筑基工作到底是什么呢?没错，你猜对了，就是不断寻找和拓展能与企业展开合作的有效客户。奔着找客户这点目标，很多企业可谓是绞尽脑汁，用遍了各种积极措施，那么参加展会这种有利于他们寻找客户的营销渠道，他们当然也是不容放过的。不过企业参加展会的目的，可不是单纯为了寻找客户。毕竟，参加展会也是需要一笔不小的投资的，如果单纯是为了寻找客户这一个小目的，未免有些大材小用了。所以说，企业参加展会，主要原因虽然是为了有效发展更多潜在积极客户，那么除此之外还有其他方面的积极目的。
首先，在办展期间，很多有着共同需求的商家或者客户聚集到了一起，大家在展会上可以积极交流，这显然是一个结识有效客户的积极途径。更为关键的是，展会邀请来的参展客人有着很大的针对性，这些人要么就是实力强劲的卖家，要么就是实力强劲的买家，所以在整个展会上拓展客户的话，实现的时效也是事半功倍的。我们也几乎不需要像平时那般远行千里，特地跑到客户跟前说我们的企业怎么怎么好，因为在展会上，很多高潜力股的客户就在我们眼前，我们完全可以找个合适的话题来融入到这个交谈的小群体中，有效拓展我们的客户资源。
其次，就是树立企业形象。企业去参加展会，对于自身企业发展形象就是一个很好的宣传。所以，企业在参加展会的时候，尤其是需要在展会上办展的企业，他们会好好对自身的形象进行好好装点一番，从而向外界展示更好的企业形象。对于企业发展而言，积极的企业形象的树立也是企业无形中的一种积极软实力，对于客户具有一种积极的吸引作用。
最后，就是从中获取市场发展的前沿信息，从而为企业的下一步发展做好积极的发展规划。在展会中，一些业界同行为了更好的展示自身发展实力，或者为了更好的赢得市场占有率，他们会选择在展会上发布一些具有市场发展新导向的产品，从而吸引商家来投资合作。所以说，企业参加展会，也可以积极收集市场行情信息情况，争取做到知己知彼百胜不怠，从而在未来市场的发展中，运筹帷幄，积极发展。
对于个人而言，说是个人来参加展开，其实背后却是代表了整个公司的力量，或者是受公司上级所托，来展会中收集到自己所需要的发展有用情报。其实，很多情况下，个人参加展会的目的与企业参加展会的目的有着一定程度的重合性，只不过相较于企业参加展会，个人参加展会具有很大的灵活性，在与客户攀谈以及收集相关市场有效信息情报上，也显得更加方便一些。
在经济发展新常态背景下，虽然市经济发展速度放缓，但是此时更显积蓄发展力量的重要性。无论是企业还是个人，参加展会具有很多积极影响因素所在。为了企业更好的发展下去，拓展客户，了解市场发展最新动向，这都是企业和管理者应该做的重要工作。
