东南亚市场近几年的发展还是较快的，有很多国内的外贸企业主攻这一类型的市场，虽然和欧美市场相比较出货量不高，但是行业竞争也并没有那么激烈，开发东南亚市场需要关注到哪些问题呢?有哪些举措更为良好一些?拓展一类型的市场时用户一定要关注到如何才能够开发潜在用户问题，而重要的举措主要有三项。
首先用户需要关注到合理的引流问题，在引流效果层面中，展会的效果是最为理想的，能够有机会直接和东南亚的用户面对面的沟通，此外需要考虑到在展会中怎样进行效率营销，有些外贸企业仅仅关注到在展会之中展示产品，却没有关注到和用户家庭沟通，要知道展会中参展用户是为了销售产品，而关注到产品的用户必然会有买入产品的意图，但由于参与展会的很多工作人员在其公司中的等级并不是很高，所以没有拍板购入产品的权限，只会带各种类型的资料，回到公司之后由高层决定是否购入某一企业的产品，所以一定要关注好和这一类型的展会人员沟通，例如互换名片或者是互换电话号码等等。
第二种模式在于b2b平台销售，如果企业所销售的产品是以零售为主，侧重b2b平台发展还是非常重要的，有很多东南亚的用户都会在这一类型的平台上采购中国的产品，例如阿里巴巴以及环球资源网等等，也有一些用户会关注到中国制造网，但在这里购买的产品，都是以批量产品购入为主，很考量外贸企业的实力，如果外贸企业其规模较小，在中国制造网能够快速打开渠道的概率相对较低。
第3种模式为通过发邮件这种方式展开推广营销，这一模式在欧美国家产品营销时也会被众多外贸企业使用，效果是非常理想的，使用过程之中其具体模式是没有本质区别的，例如要通过论坛或社交平台等各类渠道直接采集有购入产品需求用户企业的邮箱，之后通过邮箱发送邮件，当和这一类型的企业取得联系后则主推产品，如果对方有购买意图，那么这一潜在用户就变成了该产品销售企业的用户。
不过有一个要点问题需要关注，和东南亚用户进行沟通过程之中，一定要关注到将问题说的详细，否则想要促进产品销售量是非常困难的。
From the supply website, we know that you have the demand for purchasing hardware building materials. Our company produces excellent materials for hardware building materials. It adopts the first-class materials in the industry. During the production process, after many processes, this type of products sold by our company can provide samples. If your company knows the sample demand, our company will be able to provide samples. Samples will be mailed to the company free of charge, of course, the corresponding mailing costs. And the cost of a single product will be paid by your company in advance. If later users buy a large number of products, the parent company will be responsible for free mail. If you have the desire to cooperate with our company, you can write back. Our company will have special staff to communicate with your company in detail. In addition, in the annex, the relevant staff of our company will be responsible. In addition to the telephone number, mailbox and enterprise website, there are also very detailed product descriptions and price descriptions.
“从供应网站了解到贵方有购入五金建材需求，我公司所生产的五金建材材料材质出众，采用了行业一流材质，制作过程中经过多道工序，我公司所销售的这一类型产品是可以提供样品的，如果贵公司有获悉样品需求，我公司会免费为公司邮寄样品，当然，邮寄费用以及样品费用将由贵公司提前支付，后期用户如大量买入产品，我公司将负责免费邮寄，如贵公司有和我公司合作的意向，可以回函，我公司会有专门的工作人员和贵公司详细沟通，此外在附件中有我公司相关工作人员的电话号码、邮箱以及企业网址等，此外也有极为详细的产品说明以及价格说明。
开拓东南亚市场并没有那么困难，东南亚市场中多数的产品销售商对于产品品质有一定的要求，但并不苛刻，所以中小型企业将产品销售到这一类型的市场，在产品检验时，出现问题的概率并不是很高。不同于开发美国市场，对技术要求高，技术产品拓展市场其难度相对较大，例如有一些制造精密器材的企业所销售的产品销售美国市场时，不仅要直面日本高精尖科技产品的压力，而且要面对南韩低价产品倾销的压力，这种状态下想要在市场中快速站稳脚跟，其难度自然非常大，企业用户开发东南亚市场时，对于这一类型的影响因素一定要首先做好深入了解，只有了解透彻的状态之下，后期阶段出现误差的可能性才会降低。
