可能对于行内人士来说感觉现在做跨境不是一个明智的选择，门槛高，壁垒多，但是我们依然看到很多买家赚的盆满钵满，我依然相信你用心经营亚马逊还是很多机会的。
淘宝从2003年到现在，十几年的时间，今天依然有人入驻其中，也依然有人退出，所以亚马逊也是如此.就像一个围城一样行内的想出去，圈外的人也想进来。目前国外热门的跨境电商平台中Amazon,ebay，Walmart，Newegg，wish，shopee，lazada，etsy，Flipkart。亚马逊在这一领域的领先优势不断扩大，排在亚马逊之后的第二位是eBay，市场份额仅为6.6%，第三和第四位分别为苹果和沃尔玛，份额分别为3.9%和3.7%。就美国市场而言，2018年，亚马逊在美国的电商业务收入将达到2582.2亿美元，较前一年增长近30%，占全部在线零售收入的49.1%。所以说要做跨境电商，亚马逊美国站是一个不可忽视的渠道。
今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：
1.如何注册亚马逊美国站（其他站类似）
2.如何选品
3.如何上传你的listing
言归正传步入正题：
一.如何注册
准备资料
1、双币信用卡（扣店铺月租，建议用VISA或万事达双币信用卡）
2、独立电脑及网络（干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号）
3、邮箱（注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用）
如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料（主要针对企业）：
5、收款帐号主要有香港银行账户、香港银行账户、WorldFirst、Payoneer（这货就是所谓的P卡、PingPong卡
5、收费标准
亚马逊全球开店有专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual),这二者是亚马逊的两大账号，我们可根据个人或公司情况进行选择。他们的收费标准也是不一样的：专业：费用=销售佣金+月租金个人：费用=销售佣金+按件收费
注册方式
注册亚马逊店铺可以通过亚马逊官网，或者通过亚马逊招商经理去注册，两者都可以注册后店铺没有功能上区别，只是后者多了个招商经理服务，可以质询下问题.
二.如何选品
有句话说“七分靠选品，三分靠运营”如今市场日益激烈，产品优势甚至大于运营能力，因为，选品选好，就相当于成功一大半。
选品我们可以从这几个维度考虑：
欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备.拿我们经常用的美国(TESS)来举例;
如何选品？
1.市场需求市场需求大，表明销售机会多，若此行业卖家多，竞争虽大，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，红海产品需要做到产品差异化，找到蓝海类垂直产品，深耕供应链；
2.用
观察趋势曲线，每年的六七月份是热搜高峰期，表明这款产品有淡旺季，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了.同时做好淡旺季的销售策略。避免淡季的大量压货和高额仓促费；
2.对标竞品分析产品销量
使用JS工具测试月销量和日销售量
从平均售价上预估我们产品的利润和竞争优势，从Top100中查看大卖的上线时间和reviews个数，如果上线时间近两年内而且1000个以上reviews不超过5个大卖，说明还可以考虑。如果是上线时间5年之久而且1000个reviews很多，那么我们从供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去刚，人家稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死了.
3.了解已竞品痛点儿，针对性优化才能脱颖而出,做到产品差异化。
1）使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化.
2)优化自己产品
①功能做差异化
②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量.
4.利润核算合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
具体有我自己的测算方法给大家借鉴：
下面是我们自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中需要使用“FBA费用计算”工具（
也可以从518大全进去找其他工具：
三.如何上传自己的listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买。
1.单个上传。鼠标移到INVENTORY，点击ADDAProduct
点击Creatinganewproductlisting新建产品
在输入框中输入类目关键词，可以搜索相关类目，也可以直接选择想要的类目
2.批量上传。进入卖家后台，鼠标移到库存（INVENTORY），点击“批量上传商品（AddProductsviaUpload）”
选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。
如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服
当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
由于篇幅有限就不详细写了，期待下次阅读。欢迎大家在文章下方留言，我会随时跟大家交流，也可加微Jenny_Lee1992交流学习更多跨境电商知识。
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