在跟客户进行价格谈判的时候，客户往往会嫌我们的报价太高了，然后会说价格差距太大了，不考虑，或者客户给了一个目标价，跟我们的价格相差很多，为什么会出现这种情况呢？
我们第一时间想到的就是客户砍价，这个当然是首要原因了，除了这个原因，还有哪些因素呢？
1、 这个行业对于客户来说全新的，客户之前没有接触过这个行业，不知道行业的任何行情，所以随便给我们回了一个价格，只是为了打探一下。很多客户只是偶尔看到这个产品的询盘，抱着试试看的态度就发信息来询价，当我们遇到这种客户的时候，我们可以给他把成本列出来，事先我们可以先去查一下这个公司的信息，如果他根本就没有接触过这个产品，我们可以稍微加点水分进去，客户也不会发现的，说不定就可以吸引客户扩大做这个产品。
2、 客户掌握的信息已经过时或者是错误的，这个也是很常见的，有些网站是允许卖家写入价格的，很多人于是乎就写上了价格，一个月，两个月，一年，都不再更新，这些就会对买家形成了错误的引导。还有就是，实际上价格已经有了大幅的提升，但是客户可能坚持着上次采购时候的价格，认为价格一直没变。
3、 客户说的产品跟你所说的产品并不是同一个产品，相差一个字母产品就完全不一样，如果在没有其他的条件佐证，很有可能你说你的，我说我的，差距甚远，所以，在给客户回询盘的时候，可以把其他的可以限制产品的资料发过去，避免出现这种情况。
4、 是相同的一个产品，可能型号或者规格不同，比如说做树脂产品的，这个产品国内能做粉末的就那么几家，所以价格偏高，但是用在某些用途上根本不需要100%的原粉，含量很小，加入其它的配料即可，这样价格会降低非常多，国内都是买了去自己再混合，所以没遇到过这些问题，老外要的多，不想自己混合，就会要含量低，混合好的，所以就导致了客户的目标价与你的报价差距大的离谱。
5、 有新的供应商进入这个行业，想要以低价来竞争市场，如果真的是这种情况的话，那就要赶紧制定应对策略，降价意味着虽然留住了客户却让渡了太多的利润，坚持保持了利润率却可能意味着丢失一些客户，也可以尝试跟客户沟通一下，毕竟客户也清楚这是新工厂，也会对其质量以及和工艺有一些疑虑的，肯定会有所顾忌。
6、 最后一种可能，就是遇到骗子了，这个就不用多说了，不用过多的去纠缠，谨慎提防。
看过这些之后，你是不是有点恍然大悟呢？所以当客户说你的价格太高了，或者给了你看似很不靠谱的目标价时，一定不要急着辩白，先看是不是以上提到的这些原因，再找出相对应的应对策略，这样订单就变得好谈多了。
