很多人看了Mike的文章后，跑来加微信，讲述自己的外贸经历，其中不乏三五年、八九年的外贸老业务，他们非常困惑的一点就是，为什么自己拥有这么多年的外贸经验，却常常干不过公司刚冒头的一些外贸新人？！一不小心，连自己在公司的位置都被几个月的新人给顶了？！——Mike外贸说
在外贸行业“混”的好与坏与在外贸行业“混”了多久是完全不挂钩的因素。很多人觉得只要在一个行业待久了，足够了解一个行业，就会变得越来越厉害，发展得越来越好，其实这是错误的概念！很多人在从业初期遇到了非常好的公司和工作环境，根本不需要自己有多大的能力 ，只需要安排好公司的现有客户订单，做好单据，然后出货，就OK了，接手的单子也往往都是大项目，于是自己也开始飘了，觉得自己能力很强了，自己了不起了。
这些年的确让你轻轻松松、舒舒服服地赚了不少钱，名利双收，却也让你盲目自信，坐井观天，彻底地失去了能力发展的机会，短期利益客观，长期看来好惨！看到业绩不高的公司就说，“哎呀，你看你们这个公司怎么让你们做成了这样，业绩这么低，我一个人在公司的年业务额就是几千万美金，你们这公司应该请一个像我这样的人才啊，不然咋办，真替你们愁得慌！”有些老板在听了这类人的说辞以后，一定会高薪聘请他们来自己公司，原因就只有一个——业绩真的好高！！！来公司初期还在跟老板和同事吹牛皮，“哎呀，你们每天这么闲么？以后我来了，就有的你们忙的了”
然而，心高气傲地跳槽以后，换了个工作环境，才发现自己以前那套根本行不通了：
需要新开发客户——自己不会
需要业务谈判——自己不会
这个时候，傻眼了，为啥以前我那么厉害，现在变得还不如公司的几个月的新人？Mike告诉你，是你以前的工作能力需求和现在的工作能力需求不同了，以前你的工作是客服，现在的工作才是真正的业务，而真正的业务员是需要开发客户，需要进行业务谈判的，没有开发能力，你就找不到潜在目标客户，没有谈判能力，你就谈不下订单，就是这么简单！就像Mike外贸说之前写的文章里提到的，很多人几乎连最基本的业务方向都没有，不懂调查分析，不懂开发，不懂谈判，不懂售后维护，什么都不懂，大致流程知道，就是哪个环节也做不好！大多数人的问题并不是完全没有询盘，而是自身缺乏谈判能力，根本谈不下订单，无法实现询盘到订单变现的跨越，由此可见，一个外贸业务员的实际谈判能力显得尤为重要！
当然还有一类人，就是以前文章提到的，很多人参加工作初期，公司都是单纯依靠平台做外贸，每天要做的就是疯狂发产品，疯狂群发邮件，这样的经验，也着实让人害怕，怕你累出病！
如果以前你所谓的“外贸经验”只是排产制单或只需要每天疯狂发产品、群发邮件、做单据，那你那八九年的经验真的不是外贸经验，应该叫操作工经验、客服经验或跟单经验。这八九年的确过得不痛不痒，甚是舒坦，然而带着这样的八九年“外贸经验”去别的公司丢人也不算最尴尬的事情，最尴尬的是自己自信满满的辞职出来跑单了，才发现自己做的一败涂地，茫然无措，处处受挫，做到最后，赔了夫人又折兵！
所以，如果你是这其中的一员，每天的工作就是被公司强制发布数百条产品，群发数百封邮件，每天从清晨忙到凌晨，不发够就挨骂、扣工资，抓紧辞职，找个新公司！因为，耽误时间是小事，就怕你长此以往，工作数年才回头，猛然间发现，自己居然一无是处，什么都不会，完全失去了选择更好工作的资本和能力！人最怕的不是现在一无所有，也不是现在什么都不会，就怕找错方向，努力白费，却自欺欺人，不愿意面对现实，撞破南墙不肯回头！要么麻痹自己，继续在安逸中“温水煮青蛙”，要么打碎自己，重塑能力，给自己未来一个希望！
