做跨境电商，需要很强的应对能力，很强的心理能力，才能在成千上万的产品里面，选中一款有潜力的产品，并且赋予它成为爆款的能力。
我们来判断一个商品有无潜力，
可以从以下几个比较实在的角度来看：
投资回报率（ROI）
很多人在选品的时候，第一反应是去计算利润空间，净利润能达到多少，利润空间能不能超过30%，这是新手选品很容易犯的一个错误。
每个卖家应该重点关注的是「投资回报率」，也就是投入产出比（ROI)
举个例子：
一个键盘和一个鼠标，这个键盘呢，有25%的利润空间，鼠标有15%的利润空间。这样看好像键盘会比较赚钱，但是我们再来看看投资回报率，你就发现键盘的投资回报率是60%，但是鼠标的投资回报率有120%。
所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的键盘；但是一看投资回报率，你就会知道，投资鼠标会比投资在键盘上好得多。
利润空间
售价=成本+3倍运费；
产品要可以卖到20美元及以上，否则根本没有利润可赚。
国外大部分人网购也是贪便宜的心理（部分站点除外），很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。
掐指算一算，单价2-5元的商品，如果量跑不起来，包邮、买FBA仓、推广费乱七八糟加起来，真的能赚到钱吗？
竞争对手的评论
差评太多的：商品自带差评属性，会受到牵连
好评太多的：竞争对手在这个商品领域已经发展的比较成熟，竞争会有一定的难度
好评超过1000+的：算了吧，回到最初的美好，这个商品已经没得玩了
搜索量
利用一些趋势监测工具，或者谷歌趋势，来观察一个商品在每个月的搜索量是否达到一个均值，因为有搜索量就代表有需求量。另外搜索趋势监测时，需要剔除因为季节性或者大节日所带来的搜索突增。
对那些新入行的来说，自己积累的经验也还不够，根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品，看竞争对手的listing，特别费时间不说，还整理不出什么头绪。
而且选品不是看一眼就对，这个东西真的是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱才能买的教训，才能积累出更好的经验。
