你好，欢迎你来到我的展会营销课堂。
今天我来分享的是展会前的新产品开发。
我们在第一堂课上提到了客户来展会的目的是什么？其中第一项就是寻找新产品，因为品牌商要维持好的产品利润，只有不断地推出新产品。
所以我们企业要非常重视研发设计，让研发设计能力成为我们企业的竞争力。
如果我们传统的做法，看到别人好的产品，马上我们拷贝出来，接着用低成本竞争。
这个时代过去，那我们要怎么样开发新产品呢？
首先我们在新产品开发之前，有两件非常重要的事情要去做：
1、竞品的分析
我们要做到我们行业里，比我们产品本身优秀的产品，然后我们从产品美学，产品的功能，产品的工艺、品质、价格、市场占有率这六个维度进行分析。
我们可以把这六个维度以十分制的形式制成一张图表，来做简单的分析。
你可以在图文区看到这张表格，更详细的评估的标准我们在以后的课程再来分享。
2、站在用户的角度去思考问题
就是我们常说的换位思考，就是在设计产品的时候，一定把自己融入使用者的生活场景当中，去洞察客户的需求，找到用户的痛点。
而不是想当然的认为用户有这个需求。
我认识一个设计师，他就发现，很多的家庭抄水表电表的时候，很多老人弯着腰抄这个表非常的痛苦，他就发现了这个需求，研发投射整个的这个数字到墙上，就解决了消费者的需求痛点，这就是完全去挖掘去，融入生活场景当中去开发这款产品。
我们有了这些产品的需求。
我找到了这些概念以后我们就要思考新产品的概念是什么？结构是什么？生产工艺是什么？品质怎么控制？价格、供应链等等
最重要的是功能上你要超越你的竞争对手。
第二个部分产品生产定型之前的产品测试，我们可以把我们的效果图给我们老客户去看去，让老客户提出宝贵的意见，直到没有意见了，我们在打手板，寄给客户。
客户没有意见了，我们再来定型这款产品，一旦新产品定型立项之后，我们再组织采购、品质、工艺、模具、工装、夹具。
制造部产品打样前可行性的评估，做好问题提前发现，以免经验主义的错误。
然后在这里我有几个小建议给大家，因为我发现很多企业的研发和市场实际是脱节的，因为设计师没有参与到市场调研当中去。或者调研不够深入，一部分的产品是一厢情愿，完全是按照自己的兴趣而设计。所以呢，我建议企业把研发部和营销部成立研销部。
这个研是研发的研，这样可以加强设计部和市场部的沟通，让设计师深度参与市场，感受市场的变化，这样可以提高效率，也可以提高新产品开发成功率。
还有叫注重与知识产权的保护，从新产品立项开始到产品成型整个过程的设计思路、草图、实验的记录、会议的记都应该完整地保留。
如果有人抢先申请了专利，并起诉其侵权，你可以用这些资料进行申诉。
最后就是要做好产品线规划，每一个系列都要做到有自己的风格，我们专业的术语说这叫品牌基因，就像宝马一样奔驰一样，不需要看他的标志就知道它是什么牌子。
好，今天的内容就到这里。
课程总结：
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