在全球化浪潮的推动下，出海从“可选项”转变为中国企业的“必选项”。
无论是家电行业、食品饮料行业，还是新能源汽车行业，越来越多中国品牌加速自身国际化步伐，凭借差异化产品和创新的营销策略，成功地拓展了海外市场，提升了品牌的国际影响力和竞争力。
其中，洽洽瓜子的出海成绩单颇为亮眼。
洽洽瓜子2023年业绩快报显示，2023年全年洽洽实现营业收入68.06亿元，而海外市场收入占公司总营收的10%左右。2024年，洽洽更是入选“2024外国人喜爱的中国品牌”，成为食品品类出海的样本。
那么洽洽瓜子是如何在海外市场做到“品”“效”双升的呢？
双重发力 打造品牌价值新引擎
作为中国休闲食品行业“走出去”的代表，洽洽瓜子早在2008年就正式在海外市场布局，在越南设立了第一个海外办事处。
此后，洽洽瓜子持续深耕海外市场，一方面始终坚持本土化的创新产品研发；另一方通过自身或借助第三方机构讲好品牌故事，提升品牌海外市场影响力和认知度。
经过十几年发展，洽洽瓜子全球化布局已越发广阔。目前，洽洽瓜子在全球拥有10大工厂，并与近100个国外经销商客户建立了合作关系，产品成功出海至东南亚、北美、欧洲、中东等近50个国家和地区。
创新本土化 产品品类拓展多元化
产品本土化是赢得海外消费者青睐的关键。
为了能够快速给消费者留下印象，国际版的洽洽瓜子大多以“chacha”“chacheer”为品牌名，并结合了不同国家的发音习惯进行命名。在产品方面，则不断根据目标市场消费需求不断发力产品创新，为新时代的消费者创造惊喜。
以泰国市场为例，洽洽瓜子深度调研当地饮食习惯，打造出独特的本土口味瓜子——椰香味瓜子，并与当地的食品药品监管局进行了多次深入的交流，以确保产品能够符合当地市场的法规要求。
近些年，Z世代消费者逐渐崛起，他们对于健康饮食摄入和情绪消费的需求逐渐攀升，传统快消商品已无法满足这代人对商品提出的更高诉求。
而为了满足Z世代消费群体的需求，洽洽瓜子不断加强产品的创新研发力度，先后推出了山核桃、焦糖等口味产品，并在产品得到消费者认可后，陆续扩充出蜂蜜黄油、陈皮、藤椒等多元口味产品，成功在竞争激烈的海外食品市场中成功占据一定的市场份额。
营销本土化 借势红人掀起磕瓜子热潮
在行业内卷时代，品牌海外扩张仅仅依靠产品的多样性是远远不够的，营销活动是品牌持续增长的关键所在。
为了提升品牌在印尼的品牌影响力，引导受众线下门店购买产品，洽洽瓜子找到深耕红人营销的Thinla。
Thinla运用旗下自研的全球红人营销智能云平台为其精准匹配红人，并以“层次化红人投放”策略，结合聚会、追剧、游戏等具体休闲娱乐场景，及 KOL个人特色创造优质创意视频，在印尼掀起磕瓜子热潮，为洽洽瓜子实现总曝光900W+。
1 层次化投放策略 深度触达用户
为了实现营销效果的最优化，营销人员应对KOL垂直分布度进行精心配置，即采用结合垂直专业圈 + 辐射兴趣圈的层次化投放策略。一般来说，海外投放基本以垂直渗透为主心骨，以跨领域、泛人群为血肉，快速打造受众的心智认知。
基于洽洽瓜子海外红人营销的目的是“品效双升”，Thinla采用以“泛兴趣类头部KOL跨领域造势，中腰部和尾部垂类KOL日常种草”的层次化红人投放策略，深度触达用户加速破圈进程的同时，激发受众对产品的兴趣和购买欲望，促进产品销售转化。
红人营销案例
@ahan.zm，博主是一位手工DIY类型的头部KOL，在洽洽瓜子红人营销项目中，Thinla基于大数据分析发现该博主有创造爆款内容的潜质。因此，Thinla根据Google trends调研分析印尼本土热门话题，并建议博主根据本土流行的话题展开内容创作，以捕捉稻田鱼并手工制作水族箱为切入点，将洽洽瓜子作为制作水族箱的休闲零食，产品自然植入。最终该视频成功出圈，视频播放量达到3.5M，点赞评等总互动量20W+。
2 多场景深度种草 抢占用户心智
对处于加速增长期的出海品牌来说，在海外社媒平台进行多场景深度种草，是建立品牌的成熟度与知名度，打破ROI和本身增长瓶颈期的最佳途径。
Thinla从印尼消费者每天可能会发生的千万种消费场景中挑选了最典型、也是Thinla认为最具市场潜力的户外野餐、聚餐等位、朋友闲聊、追剧这四大消费场景，通过相应的氛围营造，结合博主的个人特色进行产品植入，给用户留下“在这个特定时刻、特定的场景就应该拿出瓜子休闲娱乐一下”的印象。
红人营销案例
@kaktiaaa，是一位美食探店类型的尾部KOL。Thinla调研发现该博主虽为尾部kol，但其往期视频内容优质且平均播放量稳定。在合作视频中，Thinla在了解到当地水上乐园十分火爆的背景下，建议博主以在该游乐园游玩野餐为切入点，通过营造具体场景进行产品植入，为粉丝受众留下深刻印象。
3 聚焦话题标签 打开流量密码
话题标签反映了当下的潮流热点与趋势，合理使用话题标签能够显著地提升内容的可见度和互动性。Thinla深谙此道，尤其在进行洽洽瓜子印尼地区的红人营销时，注重利用社交媒体的话题标签来打开流量密码。Thinla发现，恰恰舞标签“#chacha”与洽洽瓜子海外品牌名称相近，在分析流行趋势，了解到运用该标签的视频综合均播较好的情况下，Thinla有意识建议红人在发布视频时加上“#chacha”等标签，以提高视频的播放量和互动率。在后期追踪视频数据发现，使用该标签的多位红人视频均播和互动率超往期视频。
Thinla想说
随着经济全球化的不断发展，出海已经成为了许多企业进一步发展中重要的一环。然而，出海这一过程充满了挑战与复杂性，对于食品品牌来说，仅凭本土化的创新策略往往难以深入海外市场，赢得目标消费者的青睐。而海外红人营销可以借助当地红人的影响力和号召力快速提高品牌知名度，是最有益于快速建立品牌形象提升商品销售的方法。作为中国著名的瓜子品牌，洽洽也借助海外红人营销这一策略，成功在印尼掀起了磕瓜子的热潮，为中国食品出海提供了范本。
