Hello，大家好，欢迎来到我们的直路外贸学院
今天是我们主要讲的内容是商机盘点，我们的客户应该如何去开发以及我们的开发信应该如何去写。
其实今天的这个内容商机盘点会通过三个关键词来进行分享：
第一是我们选择哪一个平台，来进行一个商机的盘点。
第二是我们去深入的用尽这个平台的商机。
第三是在用各种商机的过程当中一些核心的技巧，核心的板块 ，核心的元素。
那么我们会发现，很多买家都会从谷歌与各种搜索引擎被引导到我们的B2B端，所以B2B也是我们开发客户一个很重要的方法。
好，那今天我就以在我们B2B端排名比较前的
好，来到我们第二阶段的内容，深入其实就是深挖商机，我们要把整个阿里巴巴就当成这条毛巾，把最后一滴水拧尽，就对得起你投入的方案了，少则你投入了29800 ，多则你可能投入了几万，甚至几十万。
所以说如果你没有把
好，我们一起来看一下，阿里巴巴的商机有什么？讲到阿里巴巴的商机很多人都会认为那肯定就是询盘了。
很多业务员每天打开电脑第一件事情就是我今天有几条询盘呢，看到询盘就像看到美金一样，特别的高兴，然而你要知道，询盘是不是阿里巴巴所有的一个商机呢？是不是阿里巴巴能给你的订单来源呢？
其实不是的，询盘只是其中一个商机，那么我们来看一下
好，第一个大家熟悉的
这两个网站有什么区别呢 ？
我给大家打个比喻，你就了解了，假设现在我们在一个实体店，一个实体店他是不是只有一个正门呢？
其实不是的，它除了正门以外，还有侧门，还有后门，还有走火门，走火通道那个门。
有各种各样的门口进入到你的这一个店铺，那么
非常有可能，所以说我们要做的事情，应该是确保每个侧门都是打开的，因为你把控不了你的买家从哪个门进来。
好，那也就是说
否则在这个网站上就看不到你了，相当于你把这个侧门就关闭了。
第三个是我们的selection.
第四个是我们的RFQ。
第五个是我们的一个在线批发。
第六个是我们的手机端。
第七个就是我们的活动端。
所以说阿里巴巴有7个这样的网址，供我们的客户进来阿里巴巴找到我们，那么既然每一个都是门，只是分正门、侧门、后门而已。那我们作为卖家，一定要用尽这些资源。
好，我再一个一个给大家展示一下，这个就是
但其实是有区别的，区别在哪里呢？ 你只要在product这里搜索，输入你的产品名 ，你点击搜索之后，搜索结果页面跟
因为
好，所以有些商家问我，老师，我做阿里巴巴自然排名做得很前了，我有没有必要再去做P4P呢？
为了这个侧门，你要去做的，除非你把这个侧门关掉了。
第三个就是我们的selection .
这个侧门是搜索供应商的，我们打开
但是你在这个网站输入关键词之后，搜索出来的是商家。
它不是产品结果页面 而是商家，怎么样才能上去这个搜索结果页面呢，就一定需要你们企业走信保订单。
好，所以问题又来了。有些卖家就会问我，“老师，我们的产品非常难做一达通，这个报关比较麻烦，我是不是一定要去做信保订单呢？
那如果你不做信保订单，在这里就看不到你了。
第四个就是我们的RFQ。
同学们，你可以看见RFQ是唯一一个有两个网址的一个侧门：
一个是
这两者有什么区别呢，前者是对卖家端的，而后者是对买家端的，所以我们后台每天打开的是
而我们的买家发询盘的时候是
那是怎么样的呢，布置一个作业给你，回去看一下 好不好。
第五个就是
这是一个在线批发平台，那这一个平台有什么特点呢？
乍一眼看，像不像淘宝呀，像不像一个C端的平台呀，它的特征就是针对一些小B客户。
而且呢，他的卖家只限中国大陆、香港和台湾，其他非我们中国的国家。
是没有办法在这个页面上看到的，就其他国家的卖家在这里是搜不到的，只有中国大陆、香港和台湾。
好，所以这一个就特别适合一些MOQD或者说是有做库存的卖家， 你就可以多多留意这一个侧门。
好，还有一个特征就是，你在这一个平台去搜索产品的时候，点击其中一个你会发现。
他只有一个按键，叫buy now，跟我们的
第六个就是我们手机端了，那手机端，包括手机网址以及手机APP。
那这两个呢，是不一样的，那当然了对手机端老师要重点提醒一下，手机端的排名非常重要。
为什么？因为上一年的数据显示我们的客户，57%是从手机端上来的，那43%是从PC端上来的，而且这个数字今年估计还会往上涨，所以对手机端的排名呢，同学们一定要重视起来。
好，那么最后一个，就是我们的活动，为什么这一个网址后面要加三个点呢，因为阿里巴巴有不同的活动，所以这个网址是不完整的。
那根据活动的不同，整个网址的名字也是不一样的，那比如说你做阿里巴巴国际站。
你一定要知道，三月和九月的新贸节了吧，那除了新贸节，每个月还有各种各样的行业活动，所以同学们一定要去关注你的后台。
买阿里巴巴的招商活动中心，去看一下有没有适合自己的活动，好，刚才我们以
当然侧门是老师打的一个比喻，让大家更加容易去理解，那么我们把这个资源用进之后，你的客源，你的询盘才会更多。
好，对于这几个商机来讲，一些核心的要素是什么呢？在这边老师提醒大家两个，我认为比较重要的一些商机：
第一个就是信保，为什么这么说呢。那么在上一年，咱们阿里巴巴提出一个叫电商服务分，供应商服务指数。
就是你后台打开看到的四个圈圈，那么这个分数会影响着你是否成为KA，KA商家其实说白了，就相当于一个店铺的VIP。
你成为一个店铺的VIP，你获得的权益就会跟非VIP的人会不一样，再举个通俗易懂的例子。
当然KA还有不同它的权益， 那么为什么要特别讲一下这个商机呢？
因为我们要做KA商家，一定要电商服务指数分够高，而影响这个分数其中的一个很重要的因素。
就是你的信保订单的金额，所以信保订单做的越多，不单指你的电商能力分高，不单指你能成为KA。
而且，在这个页面客户搜索你的时候，也能够更容易的找到你。这个就是阿里巴巴提出的供应商服务指数分。
现在上线的是红色这两个，那还有三个没有上线，那听说它还在不断地UPDATE，那所以一切就以最新上线的为准。
这四个圈圈是电商服务分，电商服务分不等于供应商服务指数，那它只是供应商服务指数其中的一个构成的环节。
所以定义不要混淆，那至于现在我们电商服务分如何去提高，这张图一定可以帮到大家。
那另外在我们的直路外贸学院，也有另外的一个课程，是专门讲电商服务分和供应商服务指数的
那同学们也可以去那边看一下，好，另外一个我觉得特别重要的商机就是RFQ。
那我个人首先是特别喜欢做RFQ，因为在RFQ上我们有主动权，我们可以主动出击去寻找客户。
而且在RFQ上是没有存在的排名，你只要看到这个询盘适合我，这个询盘适合我，你就去报，就ok了。
但很重要的一个前提是什么呢，做RFQ你一定要有足够的报价权益。
到接下来RFQ的课堂，老师再会详细地跟大家进行解释。
好，那我们今天来小结一下，今天分享的内容主要是商机盘点：
第一个老师以
第二个我们的深入去探索，
我们还有6个侧门，需要去注意商机，注意去把它转化，那最后一个就是老师提出2个比较核心的商机，
提醒同学们如果你要去转化的过程当中,这两个商机一定要重点的花点心思去改善，一个是我们的信保，一个是
课程总结：
好，至于我们的RFQ怎么做，接下来的课程，我们也会进行详细的分享。
同学们对于今天的课程有任何的问题，也可以在下方的留言区留言给老师，也欢迎同学们跟我分享更多平台的商机盘点。
