领英之所以受到了众多外贸企业工作人员关注，是因为产品营销过程中销售人员能够在领英通过定向查找的方式找到潜在客户群体，能够有效促进产品销售额度，那么该如何在领英和这一类型的潜在用户联系呢，很多新进入外贸领域发展的工作人员并不了解领英怎么获取会员的联系方式，想要获得潜在客户群体联系方式可以通过一下两种途径。
首先可以成为领英的付费会员，当成为付费会员之后，就可以查找相关定向人员的资料了用户没有付费时，只能够看到领英会员字样，例如，外贸企业所销售的产品为生鲜产品，在领英进行搜索时，所涉及的关键词必然是生鲜采买、销售等关键词，通过这一类型关键词搜索会有大量的会员信息出现，没有付费的状态之下会看到Linkedin Member，既看不到会员的名字，也看不到手机号码、邮箱等等，而在成为付费会员之后就能够看到相关信息。
有一部分外贸企业销售人员日常营销时所关注的范围面是很广的，领英只是营销工作中的一部分，成为领英付费会员就需要支出资金，这一类型工作人员在领英上查找客户仅占到全部推广营销比重中的一小部分，付费自然不划算，这种状态下可以通过一些插件的帮助来完成领英会员沟通方式获得。
例如contact out就是这样的插件，在谷歌市场中我们就能够找到该插件，将其安装在浏览器上之后完成注册，每个月用户都能够获得50个免费查看名额，通过这种方式我们在领英中就可以查看50名用户的详细个人资料。contact out给使用者带来的帮助不仅于此，当安装这一插件之后，登录领英可以在左上角的搜索框中直接进行关键词的查询，之后就获得和这一行业关键词有关的用户以及其职位信息，通过这种方式定向进行产品销售，针对效果更为理想。
找到某行业的客户联系方式之后，则可以通过邮件往来的形式和对方沟通。
Mr. Kate
Find your message through the ringtone. We understand that the fresh products you sell mainly come from the Asia-Pacific region. I am Zhang Yunlei, Sales Manager of Huamei Limited Company. I hope to establish contact with your company. Mr. Kate is a purchasing manager at Bondshire Fresh Sales Company, so he should be very familiar with the current industry product information.
We sell sweet sausages per kilogram. 0.75 yuan, waxberry 0.82 yuan per kilogram, loquat 1.35 yuan per kilogram. There are many fruits with Chinese characteristics and the prices are very favorable. I hope to start business with your company. If Mr. Kate is interested in our products, he can write back to my mailbox. I will send you a detailed catalogue of our products.
凯特先生
通过领英找到你的信息，了解到贵公司销售的生鲜类型产品主要来源于亚太地区，我是主营生鲜产品的华美有限公司销售部经理张云雷，希望能够和贵公司建立联系，凯特先生在邦士德生鲜销售公司任职采购部经理此对于当下行业产品信息应该非常熟悉。
我方销售的甜橙每公斤0.75元，杨梅每公斤0.82元，枇杷每公斤1.35元，还有很多中国特产水果价格都非常优惠，希望能够和贵公司展开业务往来，凯特先生如果对我方产品感兴趣，可回函，我会将产品详细目录邮寄给你。
上述案例是较为经典的产品营销案例，为什么在领英上找到潜在用户群体之后，要关注到以邮箱方式进行沟通呢，原因非常简单，欧美等国家的用户在产品信息沟通交流时依然是以邮箱为主，这和国内有很大的不同，目前国内多数产品销售方以及产品代销方沟通交流时往往是以QQ或者微信等方式为主，及时接收产品资料信息，这样的做法好处很多，能够及时展开沟通。欧美国家商业往来中依然采用传统邮箱业务往来，对于即时沟通软件使用的频次并不是很高。所以和这一类型的用户打交道时，依然要以邮箱沟通为主。
此外，外贸企业用户也可以通过组群的方式来完成潜在用户群体搜寻工作。它的原理是什么呢?很多新人并不了解，原因就在于“Because you add too few friends, and did not find friends with customers. You don't add the same group as the customer, so you don't have any relationship with the customer. The search results of this system will be automatically displayed as members.”如果对领英较为了解，就会熟悉上面所转述的这段话，这是其应用说明中的核心内，外贸企业销售人员可以在领英上看到和自己具有关联性的会员信息，仅仅是单纯查找用户信息效果并不显著，如果我们加入了组群，和其中的一部分人成为好友，那么这一部分人就是用户的Once Contacts，这个好友的联系人则会成为外贸企业销售工作人员的Second-degree contacts ，直到Third-degree contacts，这些用户的信息外贸企业销售人员都可以直接查询，此种做法能够让销售人员查找潜在用户群体联系方式更轻松。
