今年是自己正式工作的第四个年头， 写下自己的感悟和当下的状态吧。
15年圣诞节是自己正式入职的第一天， 时间过得真快啊， 转眼就已经过了三个年头了。
工作中有无数次的不快以及失落，作为一位外贸人，直到现在心态依然心态不好， 时长焦虑，时长失眠， 时长感到自己快被淘汰了。关于失眠这件事情， 很多人说睡不着是因为还不够累， 我们时常用身体的勤劳来麻痹懒惰的思想这才是即使觉得累还难以入眠的原因吧。
之前一直因为自己做售后做的很没有耐心， 每次客户来问我配件有没有好， 这个工位运行的不对， 程序有问题，这里螺丝根本没有旋紧，驱动烧了等等各种问题， 我的内心是崩溃的，可是我不能怪客户， 因为他出钱了， 而且问题不是他不会用而是自己工厂的机器确实有问题。 这样连续三个月， 我发现抱怨有什么用呢？事情还是要自己去做， 我自己联系不在工厂工作的电工远程给客户改程序，打电话找卖驱动的问驱动的供应商，联系总部联系工厂问程序怎么改，打电话催工厂问配件有没有好， 给客户做思想工作 ， 即使到现在还是有些小问题， 但是大致上没事了。 这只是其中一个问题严重的案例， 这三年中还有一些其他大大小小的问题。 最开始也么有想别的， 虽然想放弃，虽然很烦躁， 但是想着还是要多学习，坚持坚持就过来了，我也学到了不少东西， 从最开始的打字都要一个字母一个字母发看键盘到现在的独立拍照，PS,发产品，运营和谈判及后面的出口报关单等海关资料的制作和售后服务。 这些都是从零开始的，内心还是很感谢老板给的机会和帮助。现在已经是自己独立操作一整套流程了，除了钱到了和要生产和发货要让老板知道， 别的老板基本不管。 包括上班时间， 八个小时打卡记录， 自己想什么时候去都行，只要一天满八个小时。
很多人会觉得我现在的工作不是挺好的嘛 ， 相当于一半自由了 。还有这样好的一个老板， 但是人可能都是贪心吧， 我们公司是外贸公司， 工作前两年还有分红现在没有了， 但是即使没有我们的提成依然是比同行高很多。 可是人就是贪心，现在面对工作确实没有很多激情， 但是会耐心应对每一件事情， 时间久了就想自己做soho， 可是后面问题就想的多了,出了前面的基础出口系统操作还有：
2， 如何找到优质的供应商， 就如现在合作的工厂， 有好的也有不好的，但是你离职之后不可能再去之前公司合作的工厂再合作。 况且一般工厂都有自己的外贸。
3，行业选择， 现在行业属于机械行业，利润还行，但是 从业以来返单的客户屈指可数。 就是说不要指望开发到一个客户后面就不用担心会有单子了。 一台机器用六七年，这过程中难免出现一些调试的问题让客户不爽， 所以极少有客户第二次依然找你买。但是转行相当于从零开始。
4， 是否能自律， 现在虽然没有固定说几点上下班，但是一周上几天班，每天要上班，即使有时候真的没有订单底薪吃饭还是没有问题的 。但是soho没有人管你，没有生活费，没有社保，需要极度的自律。
在没有离职之前都需要认真对待每一天，如果觉得没有订单很无聊就每天下班后给自己列一个第二天要做的清单，认真的去做好， 不要再混日子了。 好好考虑清楚自己想单干的代价自己是否能够承受。 希望自己不管是选择继续打工还是自己做， 都能够尽自己能力赚更多的钱。
外贸是一个需要耐心并需要长期坚持的职业， 后面慢慢总结这三年中学到的东西及谈客户过程中成功的要点， 记录自己的成长，共勉。
