对于SOHO，尤其是刚起步的SOHO，参展没钱，做B2B也没钱，最好的方法就是通过GOOGLE，用好GOOGLE，就能开发出高质量的客户，当然这个比较花时间，也比较辛苦。
简要说一下我曾经用的方法：
1. 先用GOOGLE图片搜索出目标客户，不用文字搜索，是因为搜出来的内容太多，甄别时间很长，而图片非常形像，一眼看出是不是你产品，如果搜索结果太少，反过来再用文字搜索一遍。
2. 建议按国家搜索，针对性强，一个国家一个国家开发，有条不紊。注意一下关键词，不要总是习惯用英文，很多国家不说英语，内销也不会做英文网站，把你的关键词，用GOOGL翻译成对应的目标语言，会搜出更多的内容，如果搜索结果不对，试着把“翻译关键词”放到B2B网站上，看看当地卖家对这个产品是怎么语言描述的，那么你就会得出一个比较准确的目标语言关键词。
3. 搜索出客户后，当然先把邮箱扫一遍，发介绍信，常常是没有回应，不奇怪，很多时侯都是当垃圾邮件处理了，根本没有引起客户注意，怎么办？继续下一步。
4. 装上SKYPE，充好值，直接拔打客户电话，接通后不要多讲，直奔主题，我是什么公司，做什么产品，我现在给你发份邮件，有兴趣请回复，讲多了浪费钱，而且大部分人的英语也不是那么好。如果对方不说英语，或者打不通，但的确是你目标客户，怎么办？继续下一步。
5. 把你的产品做成一个小册子，印几百份，用TAOBAO花不了多少钱，走邮局航空邮件寄过去，不超过20元，图文并茂，效果更好，就是等待时间长, 但是会有惊喜。
大概没有比这更省钱的开发客户的方法了。这种方法开发出的客户，有几个特点：
1）客户小：很多是批发商或零售商，不奇怪，大客户都跑展会了，中等的也知道用B2B了。
2）稳定性好：有些甚至没做过进口，自然也就不存在竞争。
3）压价少：因为是小客户，原本可能是从进口商或批发商处拿货，省掉中间环节，他有足够利润。
4）不看厂：定货量少，也不值得来一趟，自然省了SOHO诸多不便。
现在这个形势，SOHO们也别想着开始做多大的订单，先从小单开始，多找几个小客户，别嫌单小，别嫌麻烦，先赚点养家糊口的钱就好，再怎么着，也比上班拿工资的自由些，心态放低，才会走得远。
