前面我们介绍了许多有关 Facebook 广告实操方面的内容，不知道大家是否有跟着我们的步骤去一步步实操呢？相信功夫不负有心人，只要大家愿意去学习，一定能够找到属于自己的一套广告打法和技巧。总结过去我们接触到的许多客户的疑问和广告投放人员遇到的问题，今天给大家做一个分享，看看你是否也会有相同的疑惑呢？
问题1：贴文互动量高会帮助转换率吗？
首先，这个问题并不是绝对的，我们需要思考的两个点分别是“预估行动率”和“用户价值”。在投放贴文互动的时候，系统会帮我们去寻找互动率最高的受众而不是购买率高的人。当然，这也并不一定意味着互动率最高的人就没有我们的潜在客户了，根据我们的过往经验，互动率高的贴文会得到系统的青睐，获得更多的覆盖和曝光量，这样对产品或品牌曝光具有积极作用的，我们不能够想着一味通过投放转化的广告来获得购买，而应该遵循营销漏斗的原则，让客户有一个认知的过程，因此通过贴文互动会是一个非常好的方法。
其次，是用户价值，还记得我们之前说过，用户价值包括优化素材和优化落地页这两个部分。我们所说的互动量，并不是系统计算用户价值的因素，而用户价值恰恰与转化是息息相关的。因此，总结来说，从广告竞拍投放的角度来看，互动量对赢得转换竞拍来说没有影响，但是我们却不能忽略它给转换带来巨大的潜在参考价值。
问题2：广告投放是否价高者得?
有关这个问题，我们需要重温一下之前提到的广告总价值公式，让我们来思考一下下面两个广告主谁会最终赢得广告竞拍呢？
广告主A：广告出价（低）x 预估行动率（高）+ 用户价值（高）
广告主B：广告出价（高）x 预估行动率（低）+ 用户价值（低）
首先，很明显我们可以看到广告主B不太重视预估行动率和用户价值这两个因素，只想通过高额的广告出价来获得竞拍，但是，出价并不是赢得竞拍的根据，而是总价值得分，通过代入数字我们就很容易发现最终胜出的是广告主A，因此，各位在投放广告的时候，千万不要觉得把价格调高就能获得更多预计的成效哦。而是应该更多地把精力放在系统的设定和素材的优化上面。
问题3：旺季期间CPM贵得不得了，应该怎么投转换呢？
首先，我们还是举例来说明这个问题
我们假设广告主A投放广告的CPM花费是1000元，广告主B的CPM花费是10元，但是A能够获得的行动率是5%，而B只有0.1%，但看CPM的数据，我们感觉广告主A比B花费高出了100倍，的确是非常贵了，但是当我们看到他们的行动率之后，再对比得出CPA的数据，广告主A的获客成本是20元而B则需要100元，因此我们在投放广告的时候不能只是单一地去看我们的CPM值，因为它不是我们在旺季投转换时应该在意的KPI，只要我们做好广告的总价值，我们还是可以在旺季拿到好的成效。
▶下面再回顾一下如何优化我们的广告总价值：
广告出价要做到合理竞价和正确的营销目标，预估行动率要做好受众设定，选择自动版位，同时让系统完成应有的学习阶段，用户价值需要优化素材和优化落地页，只有把这三方面优化到位，我们的广告总价值才会体现出来。
问题4：感觉最近投放成效不好，应该从何着手呢？
下面我们根据过往的投放经验，给大家总结了一个自我检验的分析表格。
上述表格里面的问题，你是否也会经常遇到呢？赶快对照来优化吧！经过最近的学习，我们了解到Facebook广告竞拍的原理很重要，但更重要的是做好自己的品牌和提高客户对你的品牌忠诚度，希望大家学以致用！
