我是08年毕业开始做外贸，先后呆过3家公司，虽然一直是外贸业务，但是采购，跟单，验货，参展方方面面都做过。
我在大学的时候学的是英语专业，过了专八，还参加了两次省级英语演讲比赛，得过省一等奖，口语还行，当时找工作的想法是只想找能用到口语的工作，有想过做翻译，但是翻译需要研究生学历，虽然大四打算考厦门大学研究生也努力了一年，但是没有找到好的学习方法，最终也没考上，而跟单之类的工作虽然也能用到英语但是没有办法锻炼口语，所以业务是我觉得最适合的选择。
08年刚毕业去的是天津，第一家正式干的公司因为一个星期之后就要去上海展会参展，所以招聘临时人员，那家公司不大，但是展位定的很大，给老外的感觉还是很好的，当时在招聘会上我前面口语面试的男生是天津外国语的，口语不错，所以我也去试了试，后来进公司的时候后进的那个男生说是因为我口语挺好的所以面试了那家公司，最后我们三个人阴差阳错进了公司，简单了解公司产品后就去参加上海展会了，第一次参展我表现得还是很好的，因为我是唯一一个参展后有老外跟着一起回天津，并且马上就下单的，也是参展后寄样品最多的，DHL, FEDEX,UPS,TNT都寄了个遍，第一家公司开展外贸的主要途径就是参展，阿里巴巴没有注册，虽然我自己有注册一些B2B网站比如Made in China之类的，效果一般，但是第一份工作让我锻炼了展会接待，因为三天的展会我几乎见到了100多个老外，以至于以后接待老外客户一点都不怵，那家公司只是临时招聘参展人员，包括招聘的礼仪小姐，那些漂亮美眉，几乎参展后一两个月都辞退了，我们一起招聘的三个业务我是走得最晚的一个，呆了半年，之前这家公司还有两个业务员，一个业务经理还有一个业务员，能力都比不上我们新招的三个人，但是这家小庙也是容不下我们的，那个业务经理把我参展接待的客户都据为己有，如果不是负责经营的副总对我很好，把一些客户给了我，估计我走得更快吧。在那半年期间我还接待了一个印度客户，对我印象很好，本来想让我去帮忙做采购助理，我拒绝了，但是关系还可以。
回学校考完八级，拿到毕业证，回到那个公司，离开，我重新回到了天津塘沽找工作，之前合租的女同学也找到了男朋友，我开始自己一个人漫漫租房日，不过这也锻炼了我，后来我租整套，找人合租都很有经验，跟房东关系也知道怎么处，一个人在社会上安身立命也没有想象中那么难了。第二份工作08年到13年，做了很长时间，期间经历就太多了，我很感激我的领导，她算是真的带我入门的人，因为她就是老板，招我进来的时候也有招业务，但是一直没有做起来，我算是帮她开单的人，她是和一个乌克兰人一起开的公司，帮忙在中国做采购，她自己在工厂也做了几年外贸，算是那个产品出口第一人，早几年做外贸还是很有优势的，但是吃螃蟹的人从头开始还是很难的，她是靠自己一个人把外贸方方面面都搞懂的，而她教我也是没有保留，前期我从08年到10年一直做业务，业绩还行，阿里巴巴，展会都有参加，除了公司的产品之外，我还自己开发了新产品，因为新产品公司没有其他业务员做过，所以从采购到销售都是我一个人，好处是对采购也非常熟悉，对产品也更了解，做销售的一定要懂产品，如果只是单纯的销售不做采购是没法了解方方面面的，10年公司搬到山东，又是从头开始，招兵买马，所以从10年开始我有一段时间跟单也要自己做，好处是外贸整个流程，外贸遇到的所有问题都了解很清楚，也是这段时间外贸进入了全能阶段。进外贸公司比工厂好的地方是接触产品比较多，上手比较快，各方面配合衔接都要自己做，了解全面，而我对感兴趣的事情都非常有求知欲，以至于参展前前后后，跟单前前后后，甚至浙大恩特系统网管工作我都全包了，这期间做外贸主管，带人，招聘，做团队，虽然我自己对管理的工作不是那么感兴趣，但是是强烈的责任感下，只要是有人问我就教，我发现外贸其实是教不会的，完全是看人，真正踏实肯干的人比其他投机取巧的人虽然花的时间长，但是下单只是时间问题，所以做外贸，最重要的是人，找到合适的人才是最重要的，当然激励的领导，让你放手干也很重要。
13年工作快5年了，在这家公司我自认为方方面面都有了解，自己已经比较资深，现在学习对我来说不重要，重要的是挣钱，考虑再三后我选择了上海，当时进公司想找有自己工厂的，能持续下单的产品，之前的机械产品虽然一直下单没断过，但是没法积累长期客户，一直需要开发，发掘长期下单客户就是我的目标，目前进入的行业满足这一点，坚持半年后我就持续下单了，目前到16年，下单没断过，提成也有拿过1年20万，这家公司除了阿里巴巴和展会是我熟悉的之外，还有就是海关数据也有成果，这个是新的领域，不过也被我发掘了，特别是行业信息也很重要，不同产品开发的方法还是不一样的，相比于其他人在一个行业开花结果，我算是换行业挺多的，好在我采购销售都做，上手产品很快，对我而言产品没有什么局限，最重要的是开发的途径，产品值不值得深耕，好公司，名气，可信赖，合理的提成制度激励就是让我一直做的动力。
外贸，一直在路上。
我的外贸经历---完全是自己摸索来的
当别人进公司15天连个毛还没搞懂的时候，我已经签合同了，有人说是运气，有人说是偶然，我只想用必然来形容，进公司的时候我就想过一个月内下单，因为之前的两份工作我都是一个月内转正的，我一直知道一个原则，就是开始最重要，因为你开始的轰轰烈烈，别人才会对你另眼相看，才有更多机会。
08年第一份工作，虽然只做了半年，但是我进公司一个星期就因为口语好被派到上海参展，刚开始进入社会我就是一张白纸，一直没有上当受骗完全是运气好了，因为口语比较自信，所以当时公司现场招聘会上说要招去上海参展的人员时候我都非常积极去面试，在参展前也有人质疑我能不能真正接待好客户，但是在展会上我是表现得最好的，甚至有人问我是哪个学校毕业的口语这么好，而且我也是唯一一个在展会上就有客户说要去参观工厂的，而且那个葡萄牙客户参观完工厂就马上下单的，所以我们的第一个单也是进公司第一个月签下的。第一份工作虽然懵懵懂懂，但是我一直就坚持一个原则，不偷懒，也因为这样，我摸索了很多外贸邮件如何沟通，争取到很多名片客户的回复。第一次货，因为全部是别人操作的，也不是很清楚外贸的流程，甚至出现关箱子了，还有东西没有放进去的低级错误，原因是我发货的时候正好在接待一个印度客户，公司也没有人在管我的发货，虽然事情解决了但是我没有拿到一分钱提成。但是我也是通过那几个月，真正知道展会上的名片要怎么跟进，甚至在那几个月我的样品寄的是最多的，后期也接待了很多客户来看厂。第一个公司因为规模各方面不是特别好，完全是冲着展会去的，所以没干多久就离开了，但是还是学到了我在那种条件下该学到的所有东西。
第二份工作，事先就想过这次一定要踏踏实实干，干长久，了解外贸的方方面面，最开始进的也是外贸公司。
开始得也是很不顺利的，我们的公司主要产品是钢板仓，钢板仓方方面面都有配合的，报价，产品专业术语，生产流程，但是最开始我进公司，我们老板就没打算让我做钢板仓，就丢给我一本图册，然后让我做包装机，这个包装机的工厂是成都科发，我们公司是中外合资企业，股东有乌克兰的，最开始那个乌克兰客户也是打算在国内成立一个采购中心，曾经在这家公司采购过定量包装机，但是只采购过一台，我们老板对定量包装机懂得也很少，只是觉得会有市场。所以前期我也是一个带的人也没有，就自己在阿里巴巴上找包装机，自己通过看工厂的中英文产品描述了解专业术语，自己改其他公司发的产品报价，虽然前期摸索很黑暗，好处是我几乎了解了所有的包装机，最开始老板让我卖的是定量包装机，但是我后来袋泡茶包装机，立式包装机，枕式包装机，给袋式包装机，定量包装机都了解了，而且后来我们主打的也是袋泡茶而不是定量。看到一个袋子也清楚用那一款。这样的好处是对产品了解比较多，所以第一个月就有一个坦桑尼亚客户说要来访，老板也很稀奇，所以因为那个来访客户，我一个月就转正了，而且也争取到了做钢板仓。进公司的时候老板说会派我出国参展，但是进去才发现几乎没可能，但是我还是争取到了我的机会，我联系的一个钢板仓客户，要钢板仓要了一年还没下单，但是我还是和他保持联系，后来他要一台消防车，我一天之内给他找到他要的，他第二天就给我订合同了，一周之内确认合同就去边境交货了，2周收到客户款，那个合同公司挣了十几万(工厂也是我联系的所以知道采购价和退税），老板高兴之余就说我们去参加南非的包装机展吧，所以这一切都是我争取的，等到南非参展回来，钢板仓也渐渐有起色，我们又去参加了钢板仓的泰国展会，后来也招了业务员专门做包装机，让我前期提供指导。包括发货的很多事情，都是自己联系货代，跟财务沟通，方方面面都有了解，除了退税，整个外贸流程，特殊处理，没人比我更了解。一个人的好学其实是最重要的，从别人那边学来的永远是有限的，学习能力和勤奋带来的是无限的。
我也是因为最开始接触任何一个产品都懂得自己摸索，了解产品，了解行业，了解价格，所以只要客户有需要，不仅仅是包装机，钢板仓，即使是钢板我也能卖出去，我的自信就是我什么都能卖，行业对我而言是没有限制的。只是找客户而已。只要是最终有需求的客户，我都能尽力拿下。
