不知道大家有没有这种感觉，忙了一整天还在忙，总觉得时间不够用……每个人的时间精力有限，都想先把最重要的事情处理好，做外贸更是如此，于是就有了下面的情景：
一拖再拖，半年的欠款拖成了一年，甚至更久……对于海外客户拖欠货款这个事情，很多外贸人一直不着急，认为多谈一个单子、多卖一批货，比催款更重要。
那，事情真的是这样吗？
弥补坏账损失，需要增加多少销售额？
一笔坏账除了表面易见的货款损失，其隐性成本往往相当庞大，因资金无法及时回收需要融资的成本，以及这笔货款可用于其他投资的机会成本等等，下面我们来看2个数据。
1、坏账本身对销售的影响
这个数据，直接反映的是，弥补坏账损失，需要增加多少销售额。以一笔100万的拖欠坏账来看，按照10%的利润率，需要1000万的销售额，才能弥补之前100万的坏账。也就是10笔同等额度的生意，才能挽回之前一笔生意的损失啊。
你一直以为的，多谈一笔生意来挽回损失可能要泡汤了……
2、借款成本对利润的影响
也有不少外贸企业，因海外货款拖欠，导致经营困难，甚至濒临破产倒闭。
如上图，以企业借款成本10%，销售净利润8%来计算，货款拖欠不到10个月（9.6个月）就已经完全吞噬了销售净利润。换句话说，拖欠的货款在10个月以内收不回来，就没有利润可言了。
如果你的净利润率更低，那这个时间会更短，5个月甚至3个月不收回货款就吃掉了你的利润。
（江苏某企业因美国货款拖欠面临资金困难）
其实，海外拖欠货款，就相当于，你给海外买家提供无息贷款，然后你自己因为资金紧张又进行高息借款， 利润自然很快就被吞噬了，你还打算给客户提供多久无息贷款呢？
多么痛的领悟
多卖一批货，根本无法弥补拖欠货款带来的损失。要弥补一笔损失，至少需要10笔同等额度的生意。
退一步来讲，谈一笔订单需要多少时间，整理一下债权资料又需要多少时间呢？越早委托，回款的希望就越大，对你的利润侵蚀的就越少啊。
不要再自欺欺人了，忙着谈客户，忙着出差，却把更重要的事情一拖再拖……
