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引言
在不确定性中寻找确定性，在变局中创造新局
“这届广交会，注定会是近年来最特殊的一届”
美国在全世界抡起关税大棒下，外贸市场信息瞬息万变，国际贸易仿佛笼罩着厚厚的一层迷雾，行内人每天都雾里看花。
就在此情形下，被称为“外贸行业风向标”的第137届广交会如期举办，如同迷雾中的灯塔，照亮着目前市场最鲜活的情况，揭示出市场的三大确定性。
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生意还是要照做，誓要走出去
根据广交会官方数据显示，第137届中国进出口商品交易会（广交会）参展企业约3.1万家、其中出口展参展企业首次突破3万家，吸引215个国家和地区的超过20万名境外采购商预注册。
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在全球贸易不确定性下，本届广交会参展企业数量不降反增，现场展馆内人气满满，各类各样的产品琳琅满目，现场一片欣欣向荣。
就参观了第一期广交会采购商发文发圈表示，“展馆内人是真的多”“进展厅仿佛刘姥姥进大观园”。
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这种看似矛盾的繁荣背后，是外贸企业生存本能“生意越难做，越要下功夫”的韧性宣言。
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海关总署发布外贸首季报显示，2025年一季度中国货物贸易进出口总值10.3万亿元。在外部困难挑战增多的情况下中国外贸韧性不减，首季实现平稳开局，同比增长1.3%。
与其对应的是，全球贸易商对中国制造的信任和依赖。虽然贸易形势走向会有不良影响，但因为中国产品的新技术、新产品持续保持新出，“稳定的质量输出”且有相对高的性价比，选择中国产品依旧是主流。
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2
市场“流向”亚中非国家，市场多元化
从广交会公布数据来看，截至4月8日，预注册的境外采购商中，来自共建“一带一路”国家的占72%，来自金砖国家的占27.4%，来自经合组织成员国的占15.4%，来自RCEP成员国的占11.7%，来自中东国家的占14.3%，来自欧美国家的占10.52%。
从行业类别看，工业制造类、电子家电类、照明及电器类、时尚类、建材及家具类等行业的境外采购商预注册人数位居前列。
从现场情况看，“东升西降”的面孔比例也相对明显。据参展企业普遍分享，“在现场看这些贸易伙伴的来源地，还是能感受一个明显趋势，就是偏向亚非欧国家。”
针对关税战影响采访调查，不少参展企业表示，由于当前全球贸易形势的不确定性，我们计划调整海外业务战略，更加重视新兴市场。
也有参展企业表示，把鸡蛋放在多个篮子里，关税影响自然小。
报道称，据海关总署数据，今年第一季度，中国与“一带一路”共建国家的贸易额达5.26万亿元人民币，同比增长2.2%，占外贸总额的51.1%。
其中，与东盟国家的贸易额达1.71万亿元人民币，同比增长7.1%。
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（3）
产品“出海”到全能“出海”
今年广交会三期分别以“先进制造”“品质家居”“美好生活”为主题，共设55个展区、172个产品专区。广交会第一期以“先进制造”为主题，“新三样”(电动载人汽车、锂电池、太阳能电池)、数字技术、智能制造相关题材展位近8900个，参展企业约3700家。
其中，首次在第一期增设服务机器人专区，集中展示我国人工智能发展最新成果。
如今，广交会客商们越来越多样、诉求也越来越多元。从追低价到求高质，从拼数量到看品牌，供应商在适应外部不确定性的承压下，主动对接国际规则。
在现场，记者走访发现，数字化、智能化的中国“工业智造”产品广受境外采购商青睐，海外订单持续走高。
就家电企业而言，在广交会现场，极薄嵌入墙里的电视、带烟雾感应装置的AI抽油烟机、机器人咖啡机...一切归于“客户有需求”。
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中国家电企业正朝着高端、智能、绿色化方向加速迈进，并凭借核心科技与卓越品质在全球市场广受热捧。
海关数据显示，2024年中国家用电器出口数量达448144.5万台，同比增长20.8%；出口总额达7122.0亿元，同比增长15.4%。
除外，“产品+服务”的模式也在广交会参展商显露。记者采访获悉，许多科技参展商表示，对外贸易不是简单的产品输出，而是对本土需求的深度响应。
除了卖产品，物流、多语言技术、本地化运维等增值服务也是形成差异化竞争力的决定性因素。
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站在广交会的历史节点，我们发现当贸易壁垒高筑时，新通道会显现；传统市场在收缩时，新兴市场在崛起；当价格优势减弱时，技术定价开始显现；这或许就是广交会给予我们的启示：在不确定性中寻找确定性，在变局中创造新局。
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