第134届中国进出口商品交易会（广交会）于11月4日落下帷幕。据官方消息，本届广交会参展企业2.8万家，展览总面积达155万平方米，展位总数7.4万个，展区总数55个，规模创历史新高！
“国家为了外贸已经拼了”有供应商感叹。因为本届秋交会落地多项新变化、新举措，人气比春交会更足，特别是海外的采购商，涌动着无限商机，让老外贸人直呼“熟悉的广交会回来了！”。那么，透过中国外贸“晴雨表”和“风向标”广交会，我们从这届秋交会折射出外贸什么样贸易趋势？又看到了哪些新变化？
01
国际采购商出乎意料得多，“一带一路”掘金盛会
相比于春交会，来到秋交会现场的人，基本上都有十分明显的感受--人好多，外国人面孔也很多，“超预期”的客流导致人手不够用，成为了现场展商“幸福的烦恼”。因为春交会期间很多航班没有恢复，春交会是海外采购商的观望期，因此秋交会会更积极的过来参加，人潮更盛。
截至11月3日，本届广交会境外采购商线下到会人数近19.8万人，比第133届增长53.4%。同时，本届广交会线下出口成交223亿美元，比第133届增长2.8%，呈恢复性增长态势。
本届广交会的采购商邀请策略聚焦“一带一路”共建国家、RCEP成员国、东盟等重点市场，不谋而合的便是来自中东、非洲、亚洲、拉美的国际采购商数量变多了。截至11月3日，线下参会的境外采购商中来自“一带一路”共建国家的采购商约12.6万人，占比63.9%，比第133届增长68.6%。参展企业与“一带一路”共建国家采购商线下成交122.7亿美元，比第133届增长2%。随着政府外贸政策的变化，“一带一路”国家市场出口份额逐步上升，中国企业客户市场也逐渐向“一带一路”国家拓展。
02
在3年疫情和复杂多变的国际形势下，海外市场的需求在近两年也受到较大影响，一些地区通胀很高，普通消费者花钱变得更谨慎，普通的产品和简单的价格吸引这条路已经很难走得通。如今，拥有优质产品和核心技术的企业，才更具竞争力。
面对能源转型、绿色低碳技术扩张的全球趋势，越来越多的中国企业通过自主研发，紧跟行业发展趋势不断推出创新产品，趋向自动化、低碳环保、新能源、智慧驱动等创新技术加持的产品布局。
新能源电动车、可生物降解环保餐具、人造草
在第134届广交会第一期“明星展区”家用电器展馆，多家家电头部厂商都在展位开辟专区，展示自家热泵、光储等节能产品。室内智能种植机、可自由骑行的行李箱、智能感应垃圾桶……创新产品掀起“智能化”新潮流。
第二期绿色低碳产品遍布餐厨用具、日用陶瓷、建材及装饰材料、卫浴设备、家具、家居用品等各大展区，环保新材料的应用、产品的可循环利用、生产过程的节能减排……绿色智造为企业赢得更广阔的海外市场。
第三期“美好生活”主题的展期，可单手自动折叠的婴儿高景观手推车、首创“innosilk洗可穿”技术的真丝服装、采用自主研发面料的光纤背包、高科技瘦脸仪……科技创新与时尚个性相结合的产品比比皆是。
03
中东非洲市场潜力产品预测，定制咖啡机、医疗保健器具、宠物用品
在第134届广交会期间，赛时小伙伴们也来到了广交会考察市场行情和了解市场客户需求，集中与来自非洲和中东的采购商进行了交流，也看到了一些除必需品之外的潜力产品热销可能性。
定制咖啡机
咖啡机虽然小众产品，但在区域市场很受欢迎，一家做定制咖啡机的参展企业透露，该公司定制的胶囊咖啡机在中东地区销量已突破一万台，“一带一路”沿线国家市场对商用咖啡机的需求很大。目前，中东咖啡市场已从传统咖啡店急剧转向高级或现代咖啡店，那么具备定制技术的咖啡机、以及衍生产品咖啡研磨器、电动打奶泡器等，想必拥有很大的市场。
定制咖啡机
医疗保健器具
在广交会第三期现场，赛时代表发现，在医疗器械展区，有许多的海外采购商在体验按摩仪、机能检测等等健康休闲器材，其中属中东国家的采购商最多。经过三年疫情，人们更加关注自己的健康，根据FMCG Gurus调查，在过去几年里，欧洲、中东和非洲地区 60% 的消费者更加关注自己的健康，正在寻求改变饮食和生活习惯维护健康。现今消费者观念逐渐从被动转为主动，从治疗转为预防，因此对医疗和保健器材产品需求持续上升。
一家致力于医疗器械制造企业“本届广交会，我们也看到了比往届更多的中东采购商。我们将把握好这一机遇，让更多中东消费者感受到中国制造的魅力。”
宠物用品
在广交会第三期的宠物用品展区，各种新型智能宠物用品广受青睐，而在中东地区宠物经济也正在激增。根据全球数据分析平台Redseer Consulting的数据，中东地区的宠物护理行业以每年13%的速度增长，2022年达到8亿美元（7.18亿欧元），未来十年，中东地区的宠物行业整体增长将保持两位数。
04
从卖产品到解决需求，综合竞争力的重要性
根据业内人士观察，本届广交会很多品牌商参展，带来的不仅是新产品，还兼备目标市场本土贸易链条的配套服务。由货物出口为主向货物、服务、技术、资本输出相结合转变，由价格竞争优势向综合竞争优势转化，其中也包括物流方案。
在当今全球化的竞争市场环境下，完善物流服务是国际贸易争取主动权关键一环。
