在2023年领英退出中国市场后，曾有不少朋友认为“领英已死”，不能再用来开发客户了。但直到现在，领英开发的实际效果依然显著。
有的人用领英，就是发发动态，搜搜关键词，把谷歌指令和海关数据产品词的那一套搬过来，然后加好友发发私信，最终结果就是没流量，号还被封了。
如果你还没玩懂领英，可以来看下这些领英开发客户的思路。
4月17号，我又邀请了专门做领英的艾斯艾恩数字营销总监Martin亲自分享，用美国客户实操成单案例来一步步教学。
01
如何找到精准的客户？
想让自己的领英账号变成有效的开发工具，推荐的客户都是精准的，那就必须严格添加目标客户。什么同事，朋友，都不要添加。
以前群里有人说，要不要互关一下领英，让数据好看一点。我的建议：NO。只有保持1度人脉的精准，才能方便2度3度人脉的开发。
其次，你的location一定不要设置在国内，你想要开发的国家是美国，那Location 就必须选United States，领英不提前设置一下，大概率只能搜到自己的国内同行，不管你翻多少页，都是同行。
然后不是所有国家都使用领英，欧美客户比较多，中东或一些亚非拉国家会相对较少。其它地区的精准客户，例如俄罗斯，还是用yandex、vk最好。
02
怎么添加潜在客户的好友
好友添加之前，自己的账号各方面资料都要设置好，可以参考：必学！领英开发客户的详细完整教程
然后就可以用产品/行业关键词去搜索了，一般对于我们做传统外贸开发的客户来说，只需要用到people、companies里面开发客户。
我们点people，还可以选择一度，二度，三度，或者是地区进行筛选。
如果判断这是个潜在客户可以直接点击connect建立联系，对方通过后可以直接沟通。并且这个时候LinkedIn会给我们推送相似的客户，都可以看下是不是潜在客户。
如果也显示的是connect，那就直接联系。
如果显示的是linkedin member，也就是领英会员。就无法直接添加对方了 。
这个时候打开你的谷歌浏览器，将这个会员下面的职位名称完整复制到Google搜索框中，并加上双引号进行精确匹配搜索
如图，谷歌有搜到这个会员的领英，然后点进去
就可以直接访问这个会员的领英界面，并且可以添加好友
如果你的好友没有通过，这也很正常。我们把重点客户做个标记，1个月后还是没通过，就撤回申请，然后3周后继续添加。
当然，我们也可以通过使用软件来更高效的开发LinkedIn客户。最推荐的就是海关数据+社媒搜搜。
直接在海关数据输入行业关键字或公司名，人名来开发客户。比如：我输入关键词“led car light"出现了很多相关的公司，点开其中一家。
图源：外贸邦海关数据
我们可以看到公司信息，以及邮箱、官网和地址。（点击采集雇员邮箱，会跳转采集工具，电脑端访问
为了获取更详细的公司成员，对应职位。接着下一步，点击采集雇员邮箱，打开之后，我们也可以在这里得到验证。
我们很快找到这家公司KP：Business Manager，他的邮箱，电话，社媒，工作经历一目了然。接着下一步：
03
用领英找客户的5大方法
这部分偏新手环节，进阶内容交给17号讲师分享。
因为领英本质上是一个求职招聘平台，很多公司的客户会在上面注册账号，有的会发布一些企业动态。
所以理论上，只要你知道客户的公司名，大部分客户可以在领英找到。于是……
方法1：社媒软件一键采集
在搜索框输入行业关键词，筛选“People”或“Companies”，添加“地区”“职位”“企业规模”等标签，缩小目标范围。例如：“LED light manager in Germany”
方法2：关键词搜索+精准筛选
在搜索框输入行业关键词，筛选“People”或“Companies”，添加“地区”“职位”“企业规模”等标签，缩小目标范围。例如：“LED light manager in Germany”
方法3：深度挖掘目标公司主页
进入潜在客户公司主页，查看“员工列表”添加联系人，关注People Also Viewed和People Also Followed，挖掘潜在关联客户
方法4：利用人脉推荐功能
在“My Network”中，领英会基于你的行业和现有联系人推荐相似用户，可批量添加
方法5：加入行业群组
搜索行业关键词加入群组（如“Global Importers”），发布产品动态或行业洞察，吸引客户主动联系
方法6：动态营销与私信结合
定期发布产品案例、行业报告等高质量内容，吸引客户互动
其中方法5、6比较难做，涉及到文案、图片等营销推广的设计，还很容易被封号。
04
避坑指南：领英开发的3大误区
误区1：直接发产品信息
正确：先分析客户背景，找到共同点（如合作品牌、产品需求）再发送定制化信息
误区2：忽视个人主页的“信任建设”
错误：主页信息简陋，缺乏公司介绍、产品案例和专业认证
正确：完善档案（如头衔写“LED Supplier for Global Brands”）、上传合作案例、获取客户评价
误区3：依赖违规插件导致封号
错误：使用批量抓取非好友资料、自动群发消息的插件，触发领英风控
正确：选择合规工具（如领英官方广告系统或第三方CRM），控制添加频率（建议每日不超过20人）
还有你的领英老被封？牢记这4点
新号慢点加人
IP别总换
账号别总切
推销别太硬
还有大家关心的领英高级会员，能不能用咸鱼渠道去买，会员的等级该怎么选择，此内容比较多，我们下期继续聊聊。
以上就是今天的简单分享，想了解更多领英知识记得关注直播哦。
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