外贸业务员不开单就会被开除吗？多久不开单会被开除？三个月？半年？一年？有没有三五个月不开单，一两年不开单，也没有被开除的外贸业务员呢？外贸业务员是不是只要业绩好久可以横着走？一个好的优秀的外贸业务员是不是只要业绩好就可以傲视群雄？外贸业务员的新单开单时长与什么有关呢，公司实力、资源扶持、个人素养？
行业
外贸业务员开单时长与行业有关吗？这是毫无疑问的，卖飞机、机械、设备、项目、工程的，开单周期一定比餐巾纸、LED灯、义乌小商品，在同等规模单量的情况下，要长。举例，机械设备，由于行业、产品、研发、需求、场地、人员、水电等，如果涉及项目、资金等问题，开单周期，少则两三年，多则五六年，三年不开张，开张吃三年，说的就是这种单。
问题来了，三年不开单，怎么还没被开除？有三年不开单的业务员吗，且不说外贸业务员，有，如果你没见过，可以多问问实际生活中的从业者，虚心请教一下，为什么三年不开单，能够不被开除。三年不开单，还赖着不走，脸皮够厚的，反过来想，三年没单，他能熬住，能持续煎熬住，季度会议、年度会议、同事的冷嘲热讽、领导的不待见，换你，你能吗？不但要能经受住挖苦，还得充满希望，换你，你能吗？
我能？我凭什么能，老子不开心就走人，谁爱干谁干。抱歉，爱干的人，真的很多，不开玩笑，不差谁。这就是市场。
为什么走的不是他，而是你？
管理层经营理念
跟管理层有关吗？当然有关了，社会是由人组成的，规则是人制定的，人的理念决定着某些事项。有的业务领导用人，觉得你听话就行，按着指示走即可；有的觉得需要独当一面，血雨腥风，他幕后指挥的；有的喜欢事无巨细，全都亲自下场；有的只掌握重点，细节你自己梳理。除了日常的工作，需要跟得上节奏、融入得团队，搭上车，还得抢到座位，还得坐到头。
有的领导觉得，我们这产品，三五个月，卖一毛钱也是卖，只要你卖了一毛，就觉得你行，可以培养；有的领导觉得，我们这个产品，出单周期比较长，心里都清楚，也带过很多人，来来往往，形形色色见得多，你挪动下屁股，都能感觉得你是什么状态，也尊重个人意愿甚至情绪，三五年不出单，也愿意养着你。但话说回来，养着，不是每天睡大觉，会开车的开个车、不会开车的翻译个资料整理个文件、能文的文、能武的武、能赔笑的赔笑，养着，不是不干活。跟得上节奏，很重要。
为什么他三五年没单还在，你三个月就不在，下一家的时候，美其名曰，公司不适合我职业发展瓶颈，公司让我三个月卖三个亿，我实在是达不到，这是公司的制度问题，我要为自己前途着想。
为什么走的不是他，而是你？
个人综合素质
想要传递一个理念，业务员肯定要时刻想着业绩，但业绩这种东西，不是你一个人能搞出来的，你得拉动团队，借力打力，借势乘势，站在巨人的肩膀上望远，具体来讲：研发、质量、售后、体系、环保、领导、平台等等，拉动大家，你是站在最前面的那个光鲜亮丽的家伙，靠的是别人的努力。永远保持低调，永远夹着尾巴做人，永远保持无我的状态。
千万不要以为自己头上挂了几千万上亿的业绩，真以为自己打下来的江山，大小公司都一样，离开这里，你不是这块料的时候，下个月饭都吃不上。
以前公司有个女同事，外贸团队创立三年多点，和领导同时来的，总觉得自己行，认为领导没本事，时不时越过领导直接找老板，领导也宽容，出差国内外都带着，大小项目都分一杯羹给她，人就是这样，时间久了，真以为是自己能力强，经常公开叫板。同事更别提了，这个头发油油的，那个鞋子脏脏的，就没有她能上眼的，公开嘲讽挖苦，是她的家常便饭。我只记得，那天从工厂回办公室很晚，还有小雨，七八点，窗外昏暗的夜，她边哭边收拾东西，说她已经和领导说了很多好话，领导就是不松口。人啊，做个正常人就行，你可以奋斗，你可以争强好胜，自己努力就行了，拉踩别人，能不就不了。
这些年，我始终告诉自己，命里是我的，我拼命干好，不是我的，从来不争。努力过头，人会变态。
匹配度
一直在强调一个观点，也是一个事实，找工作、找伴侣、买房子，是人生的重要事项，需要概率，也需要运气，但，这种概率和运气不是不可控的，只要基数够大，你赢的概率就更高，运气就更好。
比如工作，和直属领导能相处得来，是入职一家公司后，最重要且唯一重要的事情，搞业绩不是，一点儿都不是。
如何找到匹配度高的领导，说通俗一点，怎么找到聊得来的领导，需要概率，什么叫概率，多去几家，多面几家，多试错几家，多总结几家，因为，人生啊，有的路，永远得自己走了，才能懂。
活下去
这文章想传递给读者这样一种全新的观念，外贸业务员是什么，是销售，销售立身之本是什么，是业绩，业绩厉害了，当然牛，横着走。但，话没说完，销售，也只是一种工作而已，工作，需要为人处世，不是说你一年做一个亿，提dao沙人都行。还有，一年做一个亿，一个新人，这一个亿的项目或者单，绝对落不到你头上，放心。一年做一个亿的，照样有被开除的，一年做零蛋的，照样有活的安稳的，人生是一场马拉松，我的理念是，安全且长期平稳地熬住，热爱，是一生的。
上车，融入团队，感悟流程，跟上节奏，自我升华，努力奋进，想法别太多，活下去。活得久，才能胜利。
还有，外贸业务员不开单，会被开除，但，这不是唯一条件，也不是适用于所有人的唯一条件，你为什么总是遭遇这唯一条件。得问问自己，为什么不开单，不开除他，而开除我。
