自2022年9月以美国为起点开启全球化征程以来，拼多多旗下跨境电商平台Temu的扩张步伐堪称“闪电战”。截至2025年3月，其业务已覆盖近90个国家和地区，下载量突破5.5亿次，并超越亚马逊成为全球月活跃用户最多的电商平台。近期，Temu再度加码欧洲市场，正式上线西班牙和意大利站点，标志着其欧洲战略进入深度布局阶段。
本土化策略：精准定制与供应链升级
Temu针对欧洲市场的差异化需求，推出“区域市场深耕计划”，构建三维本土化体系。例如，在西班牙和意大利，平台通过分析当地消费偏好，定制专属商品矩阵，涵盖家具、美食（如橄榄油）、玩具等品类，并引入本土品牌商家，以“商家自配送（FBM）”模式强化供应链韧性。同时，Temu设立欧洲商家孵化中心，对德、意、法、西、英五国商家开放优先入驻通道，提供流量加权和新品补贴政策，加速本土生态融合。
物流方面，Temu与西班牙本地物流商Correos合作，将配送时效压缩至7-10天，并自2024年12月起在欧洲启动本地仓储服务。目前，德国、法国、荷兰等核心市场的80%订单已实现本地仓发货，西班牙仓也预计年内落地。这一举措不仅提升了用户体验，还帮助商家降低库存成本，缓解了亚马逊FBA模式的高压。
市场潜力与竞争挑战并存
西班牙和意大利被Temu选为欧洲扩张的关键跳板，源于其高速增长潜力。数据显示，2024年西班牙电商市场规模达355亿美元，预计2029年将飙升至564.6亿美元；意大利作为欧洲第四大经济体，92%消费者偏好网购，年均消费额近2000美元。Temu此前试点成果显著：2024年6月，西班牙月活用户超500万；意大利站点上线两个月即跻身流量前十。
然而，欧洲市场并非坦途。亚马逊、eBay仍占据流量优势，分别拿下17%和14%的市场份额；本土平台如法国Cdiscount、波兰Allegro亦加速崛起。同时，欧盟2025年1月实施的增值税新政要求全额缴纳VAT，导致Temu低价商品成本上升，首月销售额同比暴跌35%。叠加持续亏损的财报压力（截至2024年第三季度），Temu亟需通过本地化与数字化破局。
中国卖家的新机遇
对跨境卖家而言，Temu欧洲扩张既是机遇也是挑战。平台“无历史销量门槛”和算法推荐机制为中小商家提供了爆款测试空间，但本土商家的涌入可能加剧价格竞争。在此背景下，高效运营工具成为突围关键。
推荐使用火豹电商浏览器，其核心功能包括：
多账号安全管理：支持Temu、亚马逊等多平台账号一键隔离登录，防关联风险；
跨境数据同步：实时抓取竞品价格与流量数据，辅助选品决策；
团队协作流程优化：权限分级与操作日志功能，提升多店铺管理效率；
IP定位模拟：精准匹配欧洲本地网络环境，规避平台风控。
火豹浏览器以技术赋能卖家，帮助应对欧洲市场的合规要求与运营复杂度，助力在Temu等平台的竞争中抢占先机。
当前，Temu正以“低价+本地化”双引擎驱动欧洲增长，而中国卖家需借力工具与策略升级，方能在激烈竞争中把握万亿美元市场的红利。
