办公家具遇上互联网，能碰撞出怎样的火花?
家居园艺是当之无愧的出海大类，无论是传统的大件家具还是精致的园艺小产品，都能凭借品牌效应和价格优势“大杀四方”。然而，在办公家具这一细分领域，由于其结构简单、差异化较小，往往难以脱颖而出，更不用说成为享誉全球的品牌。但Flexispot，这个以升降办公桌为核心产品的品牌，却是个例外。
自2016年成立以来，Flexispot归属于外贸转型企业——乐歌人体工学科技股份有限公司。如今在海外开辟着“办公+大健康”的专属赛道，稳居多个主流电商平台智能升降桌类目的销量宝座。这个来自宁波的品牌是如何成为全球办公产品首选的呢？
01 / “健康+科技”办公产品，打通物流全链路
历经全球疫情后，“健康”成了头等大事，而如何将健康和办公完美融合，也就成为了众多白领们的迫切需求。意识到新的消费风口，Flexispot推出可调节升降式办公桌，为站立办公提供了绝佳的解决方案。同时该办公桌配备电动调节功能，附带多个调节模式，满足不同身高与工作习惯的用户需求。凭借集健康与科技于一体的办公桌，Flexispot受到了一批海外白领的欢迎。
在物流方面，Flexispot凭借其母公司乐歌的强大实力，构建了完善的物流体系。拥有内部船舶和运输团队以及十余个美国仓库的Flexispot，在配送速度上遥遥领先。
世界浙商网的资料也指出，乐歌于2020年斥资1亿美元将自有海外仓扩展到近10万平方米，直至2024年海外仓面积已达36.24万平方米。在经历了海运费用高涨等问题后，乐歌下定决心花费2亿建造了自有大型船舶。
由于办公桌属于大件产品，物流运输是横在出海卖家前的一道难题。Flexispot凭借乐歌的强大物流体系，配送速度大幅领先同行，而自有海外仓的优势最后体现在了产品的售价上。例如亚马逊月销超千件的FLEXISPOT EN1售价为135.99美元，而类目第一的电动调节办公桌售价为127.99美元，差价仅为8美元，较好地维持了Flexispot价格的竞争性。
02 / 携手YouTube红人 创意视频破圈吸粉
乍看之下，Flexispot的YouTube官方账号粉丝数不过2万+，并不算高；但其主页的合作视频却展示了Flexispot的社媒秘诀。
Linus Tech Tips是一个专注制作创意设备的频道，拥有着超1600多万的订阅者。Flexispot与该频道合作，上线了一期为Minecraft游戏而制造完美PC的视频。科技含量满满的设备与Flexispot桌面相得益彰，给用户带来超强的游戏体验。该期视频斩获778万的观看量，附带的独立站链接更是为产品带去不少流量。
而Flexispot与超1500万粉丝的科技领域博主合作，推出了使用Flexispot升降桌制作全息图桌面的视频也收获750万+观看量，侧面展示了该升降桌的高度可玩性，同样为独立站带去了可观的流量。
此类合作视频还有很多，得益于多位“超级极客”头部博主的视频露出，similarweb显示独立站中将近23%的流量来源于社交媒体，其中超过93%来自YouTube。
03 / 叠加科技测评稿件 多渠道获取流量
如果说科技爱好者的头号聚集地在YouTube，那第二圣地一定是科技博客。还是以Flexispot亚马逊畅销的EN1为例，在站外该产品成功登上多家知名科技博客网站。分别是月活超千万的ZDNET、百万活跃用户的Laptop以及安卓垂直领域Android central等知名博客，这些内容都为EN1的产品带去了坚实的测评背书。
除了科技类博客，Flexispot的独立站首页显要位置标注了其产品获得Forbes、techRadar和知名家居网站的稿件推荐，进一步利用媒体声誉为品牌赋能。而这些媒体稿件体现在数据上的是大量用户进入独立站后跳转到了Forbes，足以见得知名媒体对品牌的信誉加成作用。
结 语
在品牌出海的时代背景下，传统家具如何焕发新生？Flexispot给出了一个完美的答案。它以科技和健康为核心理念，通过社交媒体和博客稿件等多渠道为产品输出声量，最终在办公家具这一小众类目中站稳了脚跟。由外贸转型为DTC品牌的乐歌，用Flexispot的成功案例为出海圈打造了一个切实可行的典范。
参考资料：
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