今天给大家讲讲展会目标，包括新品宣传、客户现场成交品牌推广、市场拓展、市场维护。其实每个参展商都想要，比如说今年有新产品想推出去，那么重点应该就放在新品宣传。例如广交会，这种客流量特别大、专业度并不算太高，那么就要快速增加批量客户，现场成交。
当企业做到一定规模一定影响力的时候就会去做品牌推广。市场拓展，就比如上一节课说道的去巴西的这个案例，去到一个地区开拓一两个当地有代表的客户。市场维护，就是证明自己还活着给分销商一点信心。
新品宣传，就是新的产品应该怎么去凸显，有两个主要的渠道：
1、通过参加当地展会的活动，比如灯饰展会专门有一个设计大奖，如果有这样的活动就争取去参加。
2、利用他当地的传播媒体做信息的输出。
先讲讲媒体传播。在展会会有不同的记者来采访，展览公司会专门出自己的报纸或杂志、网络的新闻，还有专业的媒体，比如blog、论坛，还有专业的媒体杂志以及当地的社会媒体。
这些媒体杂志他们所输送的信息来看展的人会关注 ，没看展的人也一定会关注因为他们没来看但又想了解行业的一些情况。那么我们怎么样来去利用媒体？假如我是一个社会记者，今天采访的是灯饰展，明天是家具展，后天是珠宝展，再来一个电子展，那我是没办法写稿的，因为我都不是行业专家要怎么写呢？所以大部分的媒体记者都找几个大摊位，拍几张照片然后采访一下，然后拿官方发表的东西回去做功课。
所以媒体传播呢，有一个小经验：在参展的时候先调查以前是如何报道这些新闻的，采集一批新闻稿回来，把这新闻稿的写法先掌握好。
然后再写十篇这个新闻的报道内容，十篇的一个角度跟尾部都有所调整，先准备好这个稿，打印出来同时呢，备好U盘。如果见到记者就迎上去跟她说，关于这次展会今天最新的新闻、资讯，我已经做了十份的新闻稿，不知道你有没有兴趣参考一下，然后发给她看十份。
这十份刚发的时候就跟他说，苹果日报经拿了这一份，东方日报拿了那份，只剩下两份你要不要，做成稀缺感。案例：Panasonic的公司，可以独立地在展会搞新闻发布会。另外可以参加设计比赛，很多专业的展会比如灯饰展、家具展、玩具展、电子展都有专门的设计比赛。
展会是免费可以参加这种活动的，只不过大部分业务员在处理的时候不太注重，随便发点资料过去算了，但是我自己每一次都非常关注这件事，然后找出最有特色的产品出来。做好文案描述，入围的几率就高了。
比如：2013年香港展，我就拿了一个简单的水晶灯过去，但是这个水晶灯的最大的卖点是可以通过几个配件组合出64款灯，这个卖点就非常吸引评委会，所以他就进入了这个参赛作品里面。一旦进入参赛作品，他会专门有一个区划出来，把这个参赛作品单独的展示，所以就多了一个渠道展示。
同时他会带着买家团来去看产品做评分，在我们的摊位列了一个易拉宝，在这个易拉宝上面会注明，我们参加的一些比赛，一些作品业情况。然后买家就在上面有个评分卡来进行评分，这样的话整个的曝光会好很多。同时在展会他们会派记者过来做一些采访，所以整个宣传会比不参加要好很多。
2015年的时候我一个朋友做的这款灯，是一个意大利设计师做的，那么这个意大利设计师，做了这款灯之后，就把他邀约过来，在展会上面有五分钟的发言，讲述这个灯的设计理念。
由于外国人他们的表演能力非常强，同时身体语言又好又风趣，而且底下都是一帮老外，沟通起来会非常好。
一上台讲讲了十五分钟，这个灯其实真不怎么样，但是因为很会吹水，所以就把这个冠军给吹了回来，整个影响力就可以做出来。
总结
