亚马逊选品过程中的常见误区
不做数据调研和分析
抄袭模仿甚至山寨大牌产品或畅销品
户外用品（美国站）
宠物用品
家居收纳产品（日本站）
建议：从北美站开始入场，美国站亚马逊最为成熟的市场，日本站牵涉到小语种的问题，从长远来看还是需要一个日语运营的存在。
产品创意来源
亚马逊榜单
他人推荐
众筹网站
选品的节奏如何掌握？
精品的话，定好产品线的宽度和长度之后，每月可选2~3款产品；
铺货则是每天都会去采集产品信息。
建议：中小型公司每个月选5-10款产品，从中留下3-5款产品进行推广，再通过1个月的观察留下表现最好的一款产品，这样下来一年就是12款产品，利润是相当可观的。
新开发的产品怎么备货？
前期测款的每款产品平均备50-80个。
如何应对断货？
如果在未来3天能快速补货上架，可以让库存快速出完，让listing在短时间内获得更高排名，这样断货排名下降时有更大空间，权重不会下降太多。
要注意的是，一定要计算好补货的上架时间，如果太慢，会流失很大的权重。
系统化选品
市场容量
市场竞争力
市场趋势
用户需求
利润空间
类目细分法选品
宠物用品：狗狗训练项圈 dog bark collar
选择想做的类目，然后从最大类目逐级选择到最小类目（点到此类目时已经没有其他类目可以选择，那么此类目就是最小类目）
1. 市场容量分析
在选定类目之后，就可以使用Jungle Scout等工具，查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据，从而判断目标市场的大小。
市场容量判断表
关于产品价格区间的选择，我们一般有两个价格段：
15~25，采购成本和试错成本不高；
25~45，采购成本不高、利润可观；
当然，这是王老师自己的经验和方法，卖家朋友们可根据自身业务进行选择。
2. 市场竞争力分析
通过产品关键词进行搜索，查看结果数量，以此来参考竞争力大小。
排除3C类产品，搜索结果在10000-20000的比较适合卖家开发。
3. 市场趋势调研
使用谷歌趋势查看关键词走势，查看产品是否有淡旺季及其近5年的趋势情况。
过去1年搜索趋势
比如，户外产品就有明显的季节性趋势，3月份开始出现销量，6、7、8月份销量爆发，9月份开始慢慢落下帷幕。所以我们选品时一定要弄清其季节性趋势，确定销售节点，判断产品是否符合销售要求。
过去5年搜索趋势
4. 用户需求-满意度调研
比如说4分以下的产品可能存在很多槽点，未被满足的需求；4分以上的产品相对比较成熟。
我们建议小型或新手卖家根据工具的结果，首选4.2分以上的产品，问题点不太多，满意度高。
如果选吐槽点多的问题，可能需要重新开模，成本比较大。这样的产品可以等到运营能力比较成熟之后开发，解决吐槽点，打造差异化的独家产品，在获取高利润的同时快速占领市场。
5. 成本与利润计算
预估利润=售价-采购费用-头程费用-销售佣金-配送费
注：损耗和推广费用前期不太好预估，此处先不计算。
这就是一个系统的选品思路，其实并不复杂，但需要卖家自己进行全面的数据调研。希望卖家朋友们能从王老师的分享找到选品的核心逻辑~
前些时间，麦当劳在它的线上官方粉丝店铺Golden Arches Unlimited（金拱门无限）推出了一款汉堡味道的香薰蜡烛套装。只要点燃蜡烛，家中就能洋溢牛肉汉堡的味道。
这款汉堡香薰蜡烛套装包含六个单独的蜡烛，每个蜡烛各代表了一种来自牛肉汉堡成分的香味，包括小面包、洋葱、奶酪、泡菜、番茄酱，同时点燃，将会组成牛肉汉堡的完整香味！
在家里点香薰蜡烛闻汉堡的味道，听着有点重口味？没想到吧，这些汉堡蜡烛套装，在线上很快就卖断货了！
香薰蜡烛真是一样神奇的商品，很受欧美人民欢迎，在日常生活和重要节日上都有很大的消费量。蜡烛的功能性以及观赏性也被充分开发出来，用到家居装饰以及调节气氛等场景。
美国是香薰蜡烛的最大市场之一。在美国，香薰蜡烛甚至已经成了一种快消品，超过70%的美国家庭都会使用蜡烛。疫情隔离期，装点家居生活的时间更多了，香薰蜡烛销量更大了，多个与蜡烛相关的关键词出现在亚马逊搜索榜单靠前的位置。
看看亚马逊Home & Kitchen类目的飙升榜，就有十几款香薰蜡烛单品攀升上来。其中有适合送礼的香薰蜡烛套装礼盒，有茶灯小蜡烛，更多的是杯装蜡烛。
在Candles小类目的Best Sellers 榜单也可以看到，杯装蜡烛确实销量比较好。玻璃杯蜡烛用完了空杯子可以另有用处，这可能也是热卖原因之一，很多人还是愿意为了好看的玻璃杯买单的。有相关调查显示，有75%的消费者在购买蜡烛的时候，会优先挑选香味，此外蜡烛的包装造型、燃烧持续时间、燃烧效率以及性价比等也是消费者重点考虑的因素。
美国知名家居用品公司SC Johnson公司旗下的glade品牌香薰蜡烛是Candles类目最热销的是一款产品，品牌知名度高，价格合理，性价比高，香味也好闻。
glade香薰蜡烛提供了丰富的香型选择，这位所有跟随的产品提出了产品变体的最基本要求。
有买家评论表示，这款蜡烛很香，很便宜，而最划算的是用完的玻璃杯子可以用来做其他蜡烛，而如果只买玻璃杯还不一定这么便宜，单是这一点就已经值了。果然是为了包装买单！所以说，卖家们要在包装设计多下功夫了。
Candles类目热销第二位的产品同时也是小类目Tea Lights的Best Seller。这款产品是来自美国高端香薰蜡烛品牌Yankee Candle。这个牌子在美国非常受欢迎，是全球消费品巨头 Newell Brands旗下的香薰品牌之一，生产了近千种香薰产品，除了各种系列的香薰蜡烛外，还提供其他一系列家用香氛产品、汽车香氛、蜡烛容器及工艺品。单是这一个listing就提供了20几种香味以及7种不同造型的包装选择。
在这个品牌的亚马逊店铺上可以看到，他们提供了非常多种香型的蜡烛，每个香型都有几款不同造型规格的包装。产品线非常成熟，审美也很在线。这样走设计线路的打法，将是广大卖家未来的方向。
热销榜中另一款产品是来自品牌Chesapeake Bay Candle，这个品牌的创始人是一对华人夫妇，2017年该品牌也被Newell Brands收入麾下。Chesapeake Bay Candle专门做高级蜡烛、居家香氛和家居装饰，从产品开发、销售一条线全部完成。被收购前，据说年销售额达到5500万美元。而收购金额，则高达7500万美元！所以说，香薰蜡烛，生意绝对不小的！
Chesapeake Bay Candle出售的香薰蜡烛，颜值确实很在线哦。
还有些很有特色的品牌。例如，homesick这个品牌，蜡烛主题就是“乡味”。这个品牌打造了一系列代表不同地方的香薰蜡烛，将每个地方、每段时光的特殊气味注入蜡烛，通过气味能让人想起在某些地方停留过的记忆，让人有归属感，有家的感觉，是极具社交感的一系列产品。热销榜上的这一款蜡烛就是代表阿拉巴马州的味道。
全系列产品包括有洲际蜡烛、城市蜡烛、国家蜡烛以及特定纪念日的气味蜡烛等等。
这种礼盒包装的香薰蜡烛也十分畅销，在热卖榜跟新品榜都能看到不少这种套装组合产品。母亲节前，这些产品都非常畅销，可见作为送给母亲的礼物，香薰蜡烛也是很好的选择。
蜡烛香味有的能让人舒缓神经、有的能净化空气、消除异味，而在新品榜中也看到了有驱蚊效果的香茅蜡烛。开发不同功效的蜡烛，也能打造出很好的卖点，像这款产品应该在多蚊的夏季里十分热销。
另外这种蜡烛DIY材料包也很值得考察，美国人应该有不少用完的蜡烛空杯子，趁着宅在家的闲暇时间，自己DIY专属气味的香薰蜡烛也是不错的选择。
香薰蜡烛确实是个快消品，需求量很大，而且具备高溢价空间。这其中的关键，是一定的模具设计能力，加气味开发能力，加包装设计能力。这个产品线纵然有很多品牌占住了坑位，但当中依然有机会。满屋的汉堡味虽然有点重口，如果不去尝试，怎么知道它到底受不受欢迎呢？
