圣诞节将至，外国人都在买什么礼物？
答：香薰蜡烛！
你猜到了吗？
最近TikTok上有多款创意蜡烛获得超高关注度，并创造了不小的销量。其中有款圣诞树点缀的香薰蜡烛，在平台上获得了110万的浏览量，还有一家手工蜡烛小店推出的Dr. Pepper香薰大豆蜡烛，蜡烛罐装在饮料罐里，好闻又好玩，吸引了1000万次浏览，根据@留美小哥玩社交最新的推文，此款售价35美元的产品，后台已卖出3.58 万件，预估商品 GMV 达 79.6 万。
无数粉丝主动在这些爆款视频下面留言咨询购买方式，“香薰蜡烛”这个老牌爆品又一次坐稳了圣诞节家居产品的头部宝座。
一、外国人的仪式感离不开它
蜡烛，可以是停电黑暗中用以光照的工具，也是烛光晚餐、求婚、各种节日、纪念日中塑造仪式感拉升氛围感的帮手。
几乎所有欧美人的家里都离不开它，你也总能在各种美剧、英剧里看到蜡烛出现在一些重要场景中，甚至成为电视剧中的关键道具。
氛围营造一把手
如今大家已很少讨论蜡烛的照明功能，而是更关注其外形、功能上的附加价值，工艺型蜡烛成为主流。
❄普通照明圆柱蜡烛
作为照明型蜡烛，圆柱蜡烛尺寸不一，售价相对低廉，主要的运用场景是教堂、特殊节日，用作日常照明或点缀。人们一般都是大规格批量采购，属于生活消耗品。由于教堂众多，美国每年石蜡消耗量在10亿磅左右，年销售额高达20亿美元。近几年，在欧洲能源危机的大背景下，照明用蜡烛重回人们视野，在欧洲的消费量也有所增长。
❄创意型蜡烛
此类蜡烛强调外形别致，产品之间往往以造型创意取胜，除了照明功能之外，还具有很强的装饰、观赏功能。常见的种类有开头提到的节日限定元素蜡烛、动漫、动画IP角色蜡烛、搞怪设计、DIY蜡烛等等。此类蜡烛要么具有很强的时效性质，要么需要设计上的创造力，打破常规蜡烛的形状，更容易出圈。
图源@Amazon
❄功能型蜡烛
功能性蜡烛与创意型蜡烛均属于工艺蜡烛，两款常常你中有我，我中有你，其与照明款蜡烛的区别主要在原料、制作工艺，造型，定价也更昂贵。比如香薰蜡烛（scented candles）、芳疗蜡烛就是在蜡液中加入各种天然或者合成的香料、中药材，在燃烧时能持续散发香气，为使用者带来嗅觉的享受，实现放松身心的效果。许多香薰蜡烛会用大豆油、蜂蜡、棕榈油等等更环保、健康的原料替代传统石蜡，前者在燃烧时后产生的有害物质以及烟雾更少，也能更好辅助香料的持续挥发。
此外还有一种低温蜡烛（Low-temperature candle）的功能型蜡烛，原材料经过特殊处理，熔点更低，安全性更高，燃烧时不会产生难闻的味道，在亚马逊上也获得了不俗的销量。
二、漂洋过海两大难点
全球蜡烛年销售额为100亿美元以上，其中欧美市场占70%以上，拥有广阔商机，也是一个值得布局的品类。那么蜡烛这种商品在物流交付上有什么需要关注的点呢？
首先不管是照明型蜡烛或是工艺型蜡烛，在物流的范畴里都归属于敏感货，不能走普货渠道，需要使用特殊的物流渠道，价格成本也更高。想要走品牌路线的蜡烛商家们需要建立一条稳定、安全的物流渠道，通过物流上的交付体验，去增强竞争力。
此外因为造型以及蜡烛遇高温会融化变形的特性，在包装上也也需要特殊处理，采用隔热效果好以及稳固的多层包装，内层密封，外层固定，避免蜡液漏出，产生安全问题，还可以避免运输过程中的磕碰与损耗。
SHOPLINE物流在欧美等主流市场布局有普货、敏感货等多条渠道，可根据商家需要定制物流以及清关方案，帮助蜡烛商家制胜欧美市场。
值得关注的是蜡烛制品的出口认证问题，篇幅问题我们这里简单总结一下。早在1985年、2008年，美国、欧盟先后对中国生产的石蜡蜡烛征收高额反倾销税，后来欧盟于2015年撤消了对原产于中国的进口蜡烛及其同类产品的反倾销措施，但美国针对石蜡蜡烛的高税率还是劝退了许多中国蜡烛企业，对行业造成了不可挽回的影响。受税收、消费者需求、产业升级种种因素影响，越来越多中国蜡烛企业用大豆油、棕榈油等植物、可再生原料生产蜡烛制品或者转移工厂、收购本地蜡烛企业等方式出口欧美。
而非石蜡制蜡烛出口欧美需要通过REACH（化学品环保毒性测试）认证以及FDA认证，企业需要提前准备认证相关资料，确保清关时可以顺利通关。
工艺型蜡烛是一个看起来门槛比较低，但非常需要通过品牌建设来营造竞争力以及价格力的领域，大品牌与无品牌的同类产品之间价格可相差几十倍甚至百倍。
总结一下就是，想通过蜡烛赚大钱，就要搞品牌、搞研发。不断精进工艺，在原料、香氛、造型上下功夫，把自己做成行业标准，做成爆款制造机。
今天关于蜡烛的分享就到这里，祝大家圣诞爆单～
