跨境电商在国内到底有多火热？据外媒报道，仅2017年亚马逊全球站点新卖家数量已超100万，中国卖家就占了三分之一，但这些账户中仅有10%能存活。而现存的卖家对2018年跨境电商的发展也是担忧不已。
何以解忧？唯有爆款！
是的，无论是对于一个新店铺还是一个老店铺而言，想要快速获得流量提升店铺排名，实现高利润，打造爆款是最好的方法。但是打造爆款一定要记住前辈们留下来的至理名言：“小爆靠捧，大爆靠命，强捧要遭殃。”
一、小爆靠捧
小爆款开发其实就是打造一些流量款，也意味着必须要用各种手段。以亚马逊平台为例，对于打造小爆款没有思路的朋友可以参考以下思路：
1、针对某个产品一定要先选准它的关键词，然后利用跨境电商的一些爆款开发工具，例如votobo、爆款易、Terepeak等工具上输入关键词查看在工具平台上相关产品的价格、最近3个月、1个月和1周的销量等数据。然后选择一款销量增长速度快但是目前销量又不是很高的产品，其竞争度相对比较低。
2、通过第三方活动进行推广，瞬间爆量。
3、持续优化详情页、SKU和营销手法。需要注意的是，在优化详情页和SKU的时候，文案翻译一定要不断调整。可以借助语翼在线人工翻译平台找专业译员来翻译，直到找到一个流量最高最稳定SKU描述。营销手法可以借鉴捆绑销售、低价销售、跟卖等。
保证该产品的在很长一段时间都是持续高销量的，那么这个小爆款就能长期排到相关类目的前页，持续稳定带来销量。需要注意的是广告投放以及前期无可避免的价格战都是很烧钱的，各位一定要做好心理准备。
二、大爆靠命
大爆款开发其实是在流量款的基础上进行的，可以先利用选品工具搜索一个你看好的关键词，收藏了10个左右的潜力商品。观察他们的销量情况，最后开发出5个产品让他们进行赛马。5款产品中如果有一款无论是产品性能、价格、款式等方面都表现优异，于是就加大了秒杀活动以及广告投放。后续就是稳定的广告投入以及观察竞争对手，盯紧了数据。运气好的话，基本一年也就不做任何活动稳定在第一页了。
至于像去年爆火的指尖陀螺那样的产品，那就要看命了。这种爆款正好撞上了能赚一笔，与自己打造爆款就不是一回事了，而且爆火的产品生命周期短，谨记要见好就收。
三、强捧要遭殃
在开发大爆款的时候，盯紧数据是为了看看这款产品有没有起色，如果产品排名一直没有变化，一定不要强撑着。因为有可能是刚开始的预爆款预估错误，这个产品可能根本就没有市场，花重金打广告推广只能是赔更多的钱。
语翼一位客户张先生在深圳做跨境。2015年的时候，他当时开发定位是在家居产品，而当时流行户外概念。为了推广，广告1小时烧将近100美金。每天都会更新广告报表，从报表中看到了最新的趋势。一直没有起色也不死心，抱着不爆也得爆的想法。可是直到关键词排名在首页后，却没有匹配应有的单量。于是，在长达2周左右的广告投放后，最终认清了现实决定砍掉这块产品。
由于缺乏数据支撑、对趋势预估失败了，所以结果很惨烈。产品成本30万，模具费8万，广告费、外观设计费、认证费等都花了钱。这也就是为什么说“强捧要遭殃”。
最后，需要提醒卖家朋友的是：
1、不要花费过多时间做一款产品。电商是卖货的，不是搞科研所的，当然用心做产品是没错，但市场是瞬息万变的，现在开发的蓝海产品下一季度说不定就黄了。
2、但是爆款打造不是只有低价、烧钱两种方式，关键还是要做好运营和产品微创新。一个运营要走的路还很远，这远远不止于一个爆款，简单的店铺维护，或者某些浅尝则止的推广。一个运营需要涉足更多的点，把更多的零碎的知识点串联起来，形成自己的知识网络，在知识网络间增加不同的渠道，我们需要精进自己，把握住每一次的试错点。
