近两年，保健养生成为国外热门话题，尤其是今年来看，许多小众保健产品纷纷出口，并且在海外受欢迎程度远比我们想象非常高。
近日，Shoptop观察到一款保健眼贴在TikTok上走红。
图源：TikTok
@hellogoldenv作为一名美妆护肤博主在TikTok上分享近期热爱的眼贴受到大家关注，视频中@hellogoldenv展示了眼贴开箱状态，将眼贴敷在眼下、嘴角等局部位置。
等待十几分钟后揭开眼贴，可以清晰看到眼贴上的精华都被皮肤吸收，而博主展示贴完眼贴之后的皮肤状态，非常水润。
真实淡化黑眼圈、缓解眼疲劳，眼周胶原蛋白满满，神奇的使用效果吸引到无数人关注，该视频迅速获得190万次播放、7.46万次点赞。
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受来自社会各界因素影响，海外用户开始维护身体健康，从头发、眼睛、鼻子再到嘴巴，越来越多小众保健护理产品受到关注。
9月份上架在TikTok Shop的一款AM-PM眼贴十分惹眼，据嘀嗒狗数据显示，仅9月28日单日出货1800+单，随着TikTok上各大红人推荐，AM-PM眼贴销量不断增长，市场潜力巨大。
图源：TikTok
该款眼贴能帮助减少黑眼圈、炎症、补充胶原蛋白等功效，成为吸引用户购买的重点原因，AM-PM眼贴中含有曲酸、姜黄、芦荟、玫瑰、视黄醇、透明质酸等天然成分，针对用户眼周问题，缓解女性对皮肤保养及眼周衰老等痛点，以高性价比快速出圈，获得海外市场认可。
随着海外用户对身体健康和美容养护等方面意识增强，进一步增长了对美容保健、护理康健等保健类产品的消费，那么，海外保健品市场到底有多大？
图源：谷歌
根据领英数据显示，2023年全球“医用眼贴市场”估值达到95亿美元，预计到2031年将达到 154.5亿美元，2024年至2031年的复合年增长率(CAGR)为7.19%。
不论是国内还是国外市场，保健市场都具有较大发展空间，人们开始使用各种保健产品维持身体健康，此前Shoptop写过的Micro Ingredients保健食品，海外消费者清洁肠道、促消化、排毒、瘦身等功效。
图源：亚马逊
在亚马逊、eBay、速卖通、Temu等多个平台上，保健眼贴销量都非常好，祛皱纹、浮肿、消除眼袋、减少黑眼圈等功效为眼贴消费关键点，在亚马逊上，畅销款保健眼贴上个月销量达2W+单，市场潜力非常大。
那么，新手卖家该如何入局海外保健市场？
作为小众新兴产品，保健品需要借助TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等热门社媒平台打开知名度。通过发布有趣的开箱视频、产品对比测评、产品使用效果对比等视频，吸引感兴趣用户关注。
图源：YouTube
另外，保健产品一般都属于食物类或美容护肤类目，卖家还可以与美妆、生活好物类博主合作，通过红人推广种草，增加垂直受众用户购买，提升产品转化与销量。
渠道布局方面，不能只是借助TikTok等社交媒体，而是需要增设亚马逊、速卖通、沃尔玛等多个本土第三方电商平台，扩大产品曝光与本土化营销。
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保健企业搭建品牌独立站是大势所趋，一方面，保健市场在海外发展潜力巨大，各类保健产品层出不穷，不同受众及功效可形成系列产品，品牌化趋势可以扩大产品销量与市场影响。
另一方面，海外消费者对保健类产品相关资质及专利关注度很高，品牌保健产品在海外市场信用度更高，能促进潜在兴趣用户购买，达成转化。
图源：谷歌
产品方面，根据海外消费者实时痛点需求，消费者期待从保健眼贴产品能获得缓解眼疲劳、改善黑眼圈、淡化眼周细纹、补充眼部胶原蛋白等功效，卖家可以依据用户偏好与市场法规，个性定制化眼贴功效，满足不同用户多样化需求，扩大市场需求与用户购买。
写在最后
卖家相关产品设计符合当地审美习惯和语言要求的包装，增加产品的吸引力。确保产品符合目标市场的法律法规要求，比如获得必要的认证，如CE、FDA等。
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