如何从百亿美元的美甲市场分一杯羹？
爱美之心人皆有知，随着经济水平和社会审美的不断发展，如今越来越多女性开始注重自我，在美妆、护肤、护发、时尚穿戴等多方面拥有自己的审美，并愿意为其花费更多金钱。
近年来，美甲行业崛起，从指甲油、线下美甲店到穿戴甲，从款式单一到款式万千，审美多元化也为卖家们创造无限商机！
继穿戴甲在TikTok上走红之后，又一美甲品类风靡海外社媒！
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美甲贴在TikTok上走红
图源：TikTok
一位昵称为“@bymeandcrew”的博主7月5日在TikTok上发布的视频引起了许多用户注意，该视频播放量达3440万，点赞人数超140万。
该视频的大致内容为：博主拿出一排有向日葵图案指甲形状的贴纸，并抠下来贴在指甲盖上，此时指甲贴还是很软的状态，但照灯几分钟后指甲贴就坚硬了，拿起指甲刀可以随意修剪长度，打磨。
图源：TikTok
简单快捷的操作，吸引了许多感兴趣用户关注并在视频评论区展开互动。
不少网友在评论区询问“该怎么卸掉指甲贴？没有紫外线灯怎么办？”等，另外，大多数网友表示很惊奇、令人难以置信，寻求购买途径，博主都一一给予了回复。
凭借着视频的热度，以及指甲贴便捷操作、简洁清新款式、护甲等自身优势，该款美甲贴在TikTok上卖爆了。
通过搜索发现，TikTok上甲片、绘制美甲等视频都很火，播放量基本能达百万次观看，有些视频甚至是千万播放。
02市场：女性“悦己”观念扩大需求
图源：TikTok
在海外，美甲相关话题热度一直很高，TikTok上“#nailart”达478亿次观看，海外用户十分乐意在社交媒体上分享美好的事物，包括变美的秘籍。
根据statista数据显示，2023年，全球美容及个人护理市场收入达5792亿美元，“悦己”观念盛行，越来越多人开始注重美容及个护。
根据GLOBE NEWSWIRE数据显示，2022年全球美甲产品市场规模可达223.4亿美元，预计将以4.95%的年复合增长率逐年增长，在2030年将达328.4亿美元，美甲市场份额不断扩大，越来越多美甲产品和品牌加入市场。
北美、欧洲、亚太地区、南美、中东和非洲等地区占据全球美甲市场主要份额。
随着年轻美容护理爱好者增多，指甲的护理产品也层出不穷，如指甲油、护甲油、卸甲油、美甲套装、穿戴甲、美甲贴等产品大受欢迎。
图源：Google
根据观察，市场上在指甲相关产品上的消费观念也发生了一定的转变，环保意识的增强，无化学物质、纯天然等标签的美甲产品更具有市场竞争力。
那么，中国卖家应该如何抓住美甲市场风口，打造海外市场竞争力呢？
03
营销策略：紧追热点+视觉呈现
海外消费者对品牌的忠诚度与参与度都非常高，同样的产品，更愿意购买品牌产品，尽管需要支付一些。
Shoptop独立站品牌出海专家认为，海外消费者逐渐倾向独立站购买，产品品牌化，也可以缩短用户购买决策时间，提升产品定价，并能提高复购能力。
观察海外美甲市场发现，不少企业正在以品牌化形式打造差异化产品和优势，以建立品牌推动市场增长和提高产品的市场印象。
图源：Google
1、个性化体验和服务
近年来，个性化与定制化已成为消费趋势，在海外十分流行，穿戴甲或美甲贴作为手指装饰品，逐渐个性化与定制化也是大势所趋。
多元化审美、DIY个性化创意等观念，也是吸引消费者的一大卖点。
卖家可以提供个性化DIY美甲贴，让消费者享受自己动手的乐趣，感受DIY专属美甲的独特意义，当然，还需要做好产品营销，让创意美甲贴的活动更有趣。
另外，Shoptop认为，美甲行业也应该与时俱进，应用新兴技术打造自身独特竞争力。
图源：sallyhansen
已经不只是眼镜行业、服装行业在应用AR或VR技术，美甲品牌Sally Hansen，推出了虚拟试穿功能，借助这些功能，顾客可以在购买之前虚拟地尝试多种指甲油颜色或美甲图案。
该项功能的应用为用户打造个性化服务和体验，帮助用户更好地做出决策，同时通过这种身临其境的体验提高了客户满意度，大大增强品牌核心竞争力。
2、社媒曝光与红人合作
在互联网时代，海外市场营销已然离不开对海外社交媒体的布局，社交媒体巨大流量池下的影响力已成为品牌接触更多受众和渗透市场的重要方面。
在 Instagram、TikTok 、 YouTube 、Pinterest等社交媒体网站的出现，让美甲贴逐渐风靡海外，而社交媒体上新一代年轻消费者的互相分享与互动，提升美甲贴产品在社媒的热度。
图源：TikTok
卖家通过发布演示使用美甲贴过程、护理指甲方法等视频，吸引到更多感兴趣用户关注。
在社交媒体上，有许多美妆、时尚博主，卖家可以通过寻找垂直领域博主合作，增加产品曝光。
与有影响力的红人合作，她们在账号发布产品相关开箱或使用视频，可以快速吸引一批精准领域的用户购买。
博主通过分享指甲贴使用注意事项、操作教程等，鼓励和帮助粉丝尝试，通过种草的互动形式，提升用户对产品的信赖，大大增加品牌影响力、知名度，提升产品销量。
3、视觉营销
不论是指甲贴还是穿戴甲，作为美化手部的产品，在视觉的呈现上要符合海外消费者审美，注重在以视觉呈现为主的社交媒体上做营销。
图源：Pinterest
Pinterest作为以视觉呈现为主的社交媒体，是卖家布局美甲贴产品引流的重要途径之一。
在Pinterest上有许多分享美食、美甲、服装穿搭的用户，同样也十分关注这些领域的信息。
卖家在Pinterest上发布美甲贴相关的图片，配上操作步骤，以多样的款式和缤纷的色彩，冲击用户视觉观感，能精准吸引到感兴趣用户的关注，大大提升品牌转化率和销售额。
写在最后：
其实，卖家在海外售卖美甲贴或美甲类产品，也需要关注实时热点、节点，做好相应的产品优化和优惠营销，也会增加市场竞争力。
图源：gellae
如，最近电影《芭比》火了，卖家可以推出“芭比风”美甲，以芭比粉为主题，制作多款美甲贴，能吸引许多消费者跟风购买。
另外，在海外重要的节日节点，卖家要推出相应的促销策略，如，特价活动、打折活动、满减活动等，吸引用户消费购买。
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