“制冰神器”流量起飞~
夏日炎炎，来一杯冰饮清凉又解暑，而这就离不开“灵魂冰块”了！
Shoptop观察发现，随着北半球盛夏来临，TikTok上关于自制冰块的视频开始流量飞起，与此同时，也带火了一些“制冰神器”。
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极简硅胶制冰杯走红TikTok
跨境圈的小爆品总是能给人带来无限惊喜，而近日一款极简硅胶制冰杯引起了大家的关注。
图源：TikTok
不久前，TikTok用户@
从评论区可以看出，这条时长仅8秒的视频之所以有如此大流量，主要是因为其捏一捏、按一按取冰的过程给人带来了一种极致的享受，视觉上轻松取冰的流畅性和听觉上嘎吱嘎吱的音效都非常解压。
既能满足夏季制冰的需要，又能起到解压的效果，不少网友都对这个制冰杯心动了，纷纷在评论区表示自己也想买一个。
从该账号的主页可以看到，其自2022年10月末发布视频以来，所有内容都是围绕着推广这款制冰杯，其中也不乏一些高流量视频，目前该账号已积累超11.5万粉丝。
图源：TheFreezyCup
通过TikTok主页简介添加的链接进入其网站可以看到，该品牌网站仅有这一款产品，并且商品详情页面还出现了“即将卖断货”的提示。
实际上，这款制冰杯无论是产品构造还是使用方式都非常简单，只需要将水或其他饮品适量倒入杯中，插入圆柱塑料桶与杯壁构成模具，再放入冰箱冷冻，取出后捏一捏便可以让冰块轻松脱落。
而从该品牌网站的用户好评来看，顾客反馈的产品优点主要是简单易用、取冰轻松解压、户外便携、形状小巧不占用冰箱空间、耐用无异味等。
图源：TikTok
在TikTok标签“#icemaker（制冰器）”下，Shoptop发现，关于这款制冰杯的视频非常多，且流量均不错，除了上述品牌外，还有一些别的品牌也在推广这款产品。
而且，这款制冰杯还出现了一些“变体”，例如，绿色同款制冰杯、黄色的南瓜制冰杯等，它们都非常受欢迎。
图源：TikTok
02
多款“制冰神器”成夏季畅销品
Shoptop观察到，最近两年，在TikTok上，类似“制冰杯”的热门单品还有不少，接下来，我们就为出海卖家们盘点一下。
1.特色形状的制冰模具
制冰格是当前市场上比较基础的制冰器具，而其升级版便是各种特色形状的制冰模具，如蜂窝形、心形、各类水果/动物形等。
图源：TikTok
2.按压式脱冰冰盒
按压式脱冰冰盒在TikTok上被“安利”的主要原因是“一秒出冰”，使用时仅需将冰格倒扣，稍微用力按下，就能将所有冰块轻松取出。
图源：TikTok
3.捏捏冰沙杯
捏捏冰沙杯在欧美也非常火爆，通过亚马逊搜索发现，捏捏冰沙杯产品非常多，售价普遍在10-20美元左右。
这种产品可以替代昂贵的家庭冰沙机，使用时将杯盖取下，把捏捏杯放入冰箱，冷冻杯身几个小时，直至杯内冰袋冻结即可，取出倒入想要制成冰沙的液体，再捏一捏、挤一挤，就能快速享受到清凉解渴的沙冰。
4.冰球壶
冰球壶在TikTok上也有一定热度，需要制冰时只需向内注入液体，将两侧杯壁向内挤压合并成模具，再放入冰箱冷冻，取出时拉开两侧杯壁即可快速脱模取冰。这种产品方便外出携带，适合野餐、郊游等活动。
通过以上几类产品可以看出，它们能够受欢迎其实均有共同的产品优势。
一是，与昂贵的家用制冰机相比，这些“小而美”的制冰神器价格便宜、更易获得，且往往具有模具、水杯“二合一”的特性，小巧易用、携带方便；可以解决冰箱自动制冰盘不够用等问题；同时，社媒热度与产品本身的解压特性也对消费者有着极强的吸引力。
二是，与同类制冰产品相比，这些制冰神器之所以能在社媒脱颖而出，主要是因为具有取冰容易、特色性强等优势。
此外，此类产品能够在社媒流行还有一个重要因素——市场需求。
网络上广为流传的一个中西方文化差异即是，中国人喜欢喝热水，而西方人喜欢喝凉水。
图源：谷歌
以四季都偏爱吃冰的美国来说，几乎所有饮料都配有冰，OnePoll进行的一项调查显示，超过一半的受访者 (56%) 表示，除非水是冰的，否则他们不会喝，53%的人表示，没有冰块意味着他们会少喝水。
此外，超过一半的美国人 (51%) 自认为是“冰块痴迷者”，个人每月消耗多达116杯冰块或近36磅冰块，加起来每年超过400磅冰块。
从以上数字可以看到，冰块在美国有着庞大的需求，与之相对应的是，制冰器具也有着庞大的需求。
03
如何实现爆款后的长尾效应？
与各类制冰机、碎冰机、冰沙机、冰淇淋机等相比，硅胶制冰杯这样的跨境爆品投入小、入局门槛低，且自带一定流量与热度，相信很多跨境卖家都会心动。
不过，这其中也存在一些需要注意的出海事项。其一，此类制冰神器入局门槛低，但也存在产品严重同质化、核心竞争力不高等问题；其二，此类制冰神器通常均有外观专利，卖家们需要注意是否构成侵权等问题。
图源：谷歌
Shoptop独立站品牌出海专家认为，对于新手卖家来说，如果只是一味照搬、复制其他卖家所带出的爆品，是很难从一众卖家中脱颖而出的，关键是要掌握核心运营逻辑，例如，产品营销技巧、第三方平台/独立站引流转化能力、产品/广告/受众等数据分析能力以及产品创新能力等。
图源：谷歌
而对于已经打造出爆品的卖家来说，最重要的目标还应是建立起自己的“品牌护城河”，通过单品爆款快速提升消费者认知，并依托产品优势与特色、用户口碑、领先技术和独立站载体等，树立立体化品牌形象，扩大品牌知名度。
具体而言，商家可以在单品爆款成熟后，打造系列产品，通过产品多元化、价格多元化等方式构建壁垒，同时，通过第三方平台、独立站等多元布局方式构筑渠道矩阵，通过总体规模化、运营规范化、营销一体化等实现爆款后的长尾效应。
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