XREAL AR眼镜品牌如何在海外市场脱颖而出？
6月6日—10日，苹果WWDC 2023开发者大会上Vision Pro头显引起大家的关注，苹果“空间计算”的概念，也推动苹果正式进入AR领域。
AR即Augmented Reality（增强现实），与VR不同的是，AR是增强对真实世界的设置，使用AR用户可以控制他们在现实世界中的存在。
AR产业作为新兴行业，近年来备受消费者青睐与关注。
根据appdevelopermagazine数据显示，2023年全球AR眼镜市场规模达154亿美元，预计将以16.6% 的复合年增长率增长，到2033年全球AR眼镜市场规模达720亿美元。
图源：XREAL
从2012年谷歌开发首款智能眼镜Google Glass到今年苹果发布全新Vision Pro头显，科学技术地不断革新，让许多工厂也将商机瞄准了AR眼镜，而在众多品牌中，有个国产AR眼镜品牌却在全球备受青睐，它就是XREAL。
AR眼镜品牌XREAL原为Nreal，成立于2017年，在今年5月份宣布更换品牌名为XREAL。
经过6年的打磨，XREAL已成长为全球领先AR 眼镜品牌，获阿里巴巴、蔚来等投资。
根据2022年Nreal全年业绩总结，Nreal全年出货量达9.8万台，同比增长717%，全球市场占有率达37%，消费级AR市场占有率达 57%，是当之无愧全球出货量第一的AR眼镜品牌。
XREAL AR眼镜到底有何魅力？Shoptop带你一探究竟！
01
精准用户群体，稳定市场
许多卖家对于新兴行业一直不敢尝试，害怕遭到“冷门”，那么，“新兴品类该怎么布局海外市场，从0到1”？
Shoptop认为，找到适合进入市场的切入口就是成功的第一步，而倾听消费者心声，优化产品，也是加速品牌打入市场的关键。XREAL 品牌恰恰如此。
图源：Google
1、深入洞察市场，选择恰当的试水区
XREAL品牌创始人徐驰凭借自身丰富的研发经验，深入洞察市场行情，从创立之初专注研究AR算法技术，在选择产品试点区域时也十分谨慎。
与其他国产品牌出海不同的是，XREAL品牌直击海外，以国外市场为起点。
徐驰基于国外科技、AR等观念在海外传播较为广泛，海外用户对新兴产品接受度高等原因，选择直接打入海外市场。
AR眼镜与互联网密不可分，XREAL优先在美国、日本、韩国等5G商业化覆盖率高的国家开始试水。
借助5G捆绑套餐营销的方法，成功开启海外市场，如今已在瑞士、德国、美国、日本等多国畅销。
2、迎合市场主流消费：轻量化+时尚化
XREAL通过大量调研发现，海外用户一直都在吐槽市面上的VR或AR眼镜过于笨重，跟头盔似的，不能随时随地使用，十分不便利。
大多数人对AR眼镜的印象还是昂贵、厚实笨重，而XREAL却持续创新，打破常规，研发出轻量化AR眼镜。
图源：XREAL
XREAL曾两年内将产品7次迭代升级，从最初Nreal Light到Nreal X、Nreal Air，XREAL始终倾听用户需求的声音，不断精进技术，研发出眼镜重量仅100g，甚至只有79g，其品牌眼镜十分轻薄。
轻量化的设计，大大增加了用户佩戴的舒适度和使用的便捷，这也成为XREAL品牌的一大亮点。
除了轻量化设计以外，XREAL深知海外消费者审美变化，在AR眼镜的外观上，也做出独特的设计，酷黑色彩搭配时尚的外观设计，戳中许多时尚爱好者的心。
3、细节处贴心设计，量产化消费级AR
为满足长时间佩戴的需求，XREAL AR设备采用出色的人体工学，在眼镜鼻翼两侧的设计更加轻薄，大大减轻压鼻感，镜腿处可调节，贴心细致的设计，让许多消费者对XREAL品牌好感倍增。
图源：Google
相比较其他海外品牌AR眼镜几千美元的售价，XREAL眼镜在海外仅售卖几百美元的价格确实让许多消费者心动。
XREAL为了扩大消费人群，让更多普通人也能畅享AR，在AR眼镜的生产成本上下降。
XREAL创新研发自动化生产线，打造全球第一个自动化3DAR显示引擎工厂，让AR眼镜量产不再是梦想。
人工成本的减少，也让XREAL AR眼镜价格降低，这一举动，也让XREAL快速增加市场占有率和品牌好感度。
虽然XREAL在市场的定价比其他品牌便宜，但专业领域的认证和升级上丝毫也没含糊。
据报道，XREAL是已获德国莱茵公司低蓝光、无频闪、Eye comfort三项认证的AR设备，也是全球唯一一家。
图源：XREAL
不论是细节处的设计，还是对AR设备的定价，XREAL都在从市场用户内心出发，致力于为用户提供更先进优质的AR产品，这也是品牌打动消费者的重要行为之一。
4、多重场景使用，满足用户多样化AR体验
前不久，XREAL品牌还推出XREAL Beam投屏盒子，支持“可悬停AR空间屏”，解决用户日常使用时屏幕不稳定的痛点。
图源：XREAL
XREAL立足于丰富AR内容生态，满足消费者多样化需求的理念，与各大媒体平台、游戏娱乐平台合作。
XREALAR眼镜可连接智能手机、平板、游戏机、笔记本电脑、智能汽车等多个设备，随时随地能畅玩AR。
如今露营、攀岩、徒步等户外爱好者越来越多，XREAL抓住海外消费者对户外娱乐设施的需求，支持多种设备连接，趣味化打造各场景下畅玩AR设备，提升用户生活品质。
成立6年，XREAL品牌深知消费者内心，一直在调整和创新AR设备，致力于为更多用户带来极致AR体验。
02
坚持品牌化出海理念
“品牌到底有多重要，应该什么时候开始做品牌？”
Shoptop商务负责人Lisa表示，建立品牌是对产品与服务形塑记忆的过程，而产生的识别与差异化是品牌竞争力，也能为品牌带来正面商业效益。
品牌化也是企业在市场长远发展的必然选择，XREAL早就意识到这一点。
Shoptop通过观察发现，XREAL产品在亚马逊、eBay等第三方电商平台售卖。
图源：亚马逊
XREAL Air AR眼镜在亚马逊上定价为300英镑—380.81英镑之间，与eBay上的价格相差不大，而在商品详情处，XREAL商品都会标清楚品牌名称。
据相关报道，XREAL占据亚马逊日本站、美国站的多个榜单第一，借助海外电商平台的自身的流量，不仅增加了XREAL产品的销量，而且扩大了其品牌影响力和知名度。
独立站是品牌绝佳的载体，XREAL一直坚持走品牌化路线，建立品牌独立站，通过官网去构建、去加强品牌形象，逐步将品牌引入市场，增加产品销量。
图源：similarweb
根据similarweb数据显示，NREAL品牌独立站3—5月访问量在37万—50万之间，更换后的XREAL品牌独立站5月访问量达19万。
图源：similarweb
其中，女性访问者占25.66%，男性访问者占74.34%，而18—34岁的访问者所占比重较大，达53.19%，由此可见，XREAL品牌深受海外Z世代男性消费者青睐。
观察XREAL独立站发现，店铺整体偏简约大气、时尚潮流，科技感十足，非常符合海外年轻男性消费者的审美。
XREAL品牌对AR市场和受众群体细致地观察，也是其品牌快速走进海外市场的重要原因之一。
03
流量造势：社媒互动+红人营销
XREAL品牌对受众群体的清晰洞察，也为其布局海外营销策略增益不少。
图源：TikTok
在TikTok上，“#nrealair”话题观看次数达3090万，网友们在TikTok上分享Nreal （现为Xreal ）air AR眼镜使用场景和体验感，各种奇趣内容加上AR新颖话题，吸引到许多TikTok用户关注。
XREAL品牌用户大多数18—34岁年轻男性，其在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter等年轻人受众高的社交媒体建立官方账号，做营销推广。
图源：TikTok
其TikTok上账号”@xreal_global“注册5个月时间，拥有4.2万粉丝，主页视频以发布AR产品优惠活动、科普AR眼镜相关知识、新品AR设备上线预告等内容为主。
借助TikTok上趣味贴纸和热点话题，将内容有趣的传达，也是XREAL在TikTok上快速吸粉的原因之一。
在海外推广营销时，多渠道要持续保持品牌一致性，这也是加速品牌增长的重要途径。
图源：Reddit
除了在热门社交媒体平台布局以外，XREAL还在Reddit（美国贴吧）建立账号，发布品牌AR设备相关帖子，通过科普品牌产品知识、回答用户问题。
以与用户互动的形式，直观建立与消费者的联系，通过消费者提出的意见和建议，XREAL品牌会进行产品优化升级，不断地满足用户多样化需求，不断推进品牌快速发展。
另外，XREAL十分擅长借助各大平台流量，除了建立各大媒体矩阵，XREAL还与全球1000+有影响力的红人进行深度合作。
图源：TikTok
根据Shoptop观察发现，XREAL在社交媒体上合作的红人有科技测评达人、技术设计达人、相关领域专业人员等，都是具有一定的权威性的达人。
红人在TikTok上发布XREAL AR眼镜相关的内容，视频播放量基本都在80万次观看以上，甚至达740万次观看，通过与红人合作，也提升了XREAL品牌知名度与销量。
图源：YouTube
在YouTube上，XREAL与更多垂直领域的红人合作。
通过他们发布AR眼镜测评、体验感解说等各类视频，将产品种草给更多对AR感兴趣的用户，增加消费者对XREAL产品的信任，大大提升XREAL店铺转化率和销量，扩大品牌影响力和知名度。
写在最后：
XREAL不论是在产品研发方面还是海外营销方面都值得各位卖家学习。
那么，如何才能像XREAL一样寻找到垂直领域的红人做营销推广？许多卖家都很疑惑。
图源：Shoptop
针对这一点，Shoptop建站客户可以应用后台WotoHub海外红人智能营销云，获取海外红人数据，在Instagram、YouTube、TikTok上快速找到垂直领域红人，高效精准低成本链接全球带货网红，获得精准流量和转化。
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