7个技巧助你在LinkedIn上高效开发外贸客户

在外贸行业，LinkedIn是一个强大的工具，可以帮助业务员有效开发客户。如果能做好以下7点，将会使你的领英客户开发事半功倍。

一、优化个人档案

1. 使用专业头像

选择一张清晰的专业头像，确保您看起来友好且可信。头像应避免使用自拍或模糊的照片，最好选择在光线良好的环境下拍摄的正式照片。

2. 撰写引人注目的Headline

Headline是潜在客户第一眼看到的内容，因此需要简洁明了地表达您的专业身份和价值，例如“外贸销售专家 | 专注于东南亚市场”。

3. 详细描述工作经历和技能

在工作经历中，描述您在外贸领域的具体成就和工作内容。使用简洁的语言和数据支持您的描述，例如“成功帮助客户实现30%的销售增长”。

4. 突出您的独特价值

明确您能为客户提供什么独特的价值。比如，您在某个特定市场的深入了解，或是某项技术的专业知识。

二、建立行业权威

1. 定期分享有价值的行业洞察

通过发布行业报告、市场分析或趋势预测，展示您的专业知识。确保内容具有实用性，能够帮助潜在客户解决问题。

2. 参与相关群组讨论

加入与所在行业相关的LinkedIn群组，积极参与讨论，分享您的见解。这不仅可以提升您的曝光度，还能建立您的行业权威。

3. 发表原创文章

在LinkedIn上发布原创文章，探讨行业热点或分享成功案例。通过提供深入分析，吸引更多关注。

4. 与行业专家互动

主动与行业内的专家互动，评论他们的文章，分享您的观点。这有助于拓展您的人脉，并建立良好关系。

三、精准搜索目标客户

1. 利用LinkedIn高级搜索功能

使用LinkedIn的高级搜索功能，可以根据行业、公司规模、地理位置等多种条件筛选潜在客户。

2. 使用关键词、公司规模、职位等筛选条件

设定精准的搜索条件，找到与您产品或服务相关的决策者。例如，您可以搜索“采购经理”或“国际业务主管”。

3. 关注潜在客户的动态和更新

定期查看潜在客户的动态，了解他们的需求和兴趣。这有助于您在合适的时机与他们互动。

四、添加好友的技巧

1. 个性化的添加请求

发送添加请求时，添加个性化的信息，简要说明您为何希望建立联系。例如：“您好，我看到您在xxx领域的丰富经验，希望能与您交流。”

2. 找到共同点作为对话开端

在与潜在客户沟通时，提及共同的兴趣或联系点，例如共同的群组或行业背景，能更容易拉近关系。

3. 避免直接推销，先建立关系

初次联系时，避免直接推销产品，而是专注于建立信任关系。可以询问对方的工作经验或行业看法，增加互动。

五、持续跟进和互动

1. 定期与联系人互动

与已建立联系的客户保持定期互动，可以通过评论他们的动态或分享有价值的信息，出现在他们视野中。

2. 分享对他们有价值的内容

根据联系人感兴趣的话题，分享相关的行业资讯或分析报告，展示您对他们的关注和价值。

3. 适时提供帮助和资源

在适当的时机，提供对方可能需要的帮助或资源，例如行业报告或市场分析，这能增强彼此的关系。

六、建立长期关系

1. 提供持续的价值

不断为您的联系人提供有价值的信息或资源，建立长期的信任关系。

2. 保持联系，但不要过于频繁

与联系人保持适度的互动，避免过于频繁的联系，以免造成干扰。

3. 寻找线下见面的机会

如果条件允许，可以尝试安排线下见面，进一步加深关系。

七、整合其它营销渠道

1. 将LinkedIn与电子邮件营销结合

在电子邮件营销中，添加您的LinkedIn个人资料链接，鼓励客户与您建立联系。

2. 在其它社交平台上分享LinkedIn内容

利用其他社交媒体平台（如Facebook）分享您的LinkedIn内容，扩大影响力。

3. 将LinkedIn profile链接添加到名片和邮件签名

确保在您的名片和邮件签名中包含LinkedIn个人资料链接，方便潜在客户随时联系您。

4. 将LinkedIn公司主页链接放在官网

将领英的主页链接嵌入官网中，方便客户直接点击进入领英主页。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/171105