目前,在国际上贸易保护主义抬头,国际贸易不稳定因素增加,中国的跨境电商、外贸企业向美国出口产品关税增加,导致中国出口产品竞争力减弱。那么,外贸企业、跨境电商如何解决缺曝光量,缺粉丝群体、缺流量、缺订单的情况?如何获得长久的流量来源订单?
Google、Bing搜索引擎投放广告的劣势:对于外贸企业来讲,在Google搜索引擎上投广告,按点击付费,就是买流量,费用太高了。而且竞争对手越多,单次点击费用越高,有的一次点击高达几十元的成本,意味着网站一个客户访问就要花几十元钱。而且搜索引擎上有恶意点击、无效点击等,导致花钱买来的流量很多不够精准,钱花出去了,但真正带来的精准客户非常少,性价比不高。
有很多外贸企业本来就利润微薄,如此一来,大部分的利润都花费在了搜索引擎,有的企业一年花费上百万费用到google搜索引擎上,但赚取的利润抵不上付出,处于亏损状态。
在搜索引擎投广告的最大的缺点是:一旦不再付费,不再推广,流量就立即停止了,因为所有流量来源都是来自于搜索引擎,企业依然无法拥有属于自己的获客渠道。Facebook和WhatsApp就是帮助外贸企业和跨境电商解决长久稳定获客渠道的问题。开设第三方平台店铺的短板:对于跨境电商、外贸企业来说,可以选择在第三方平台开设店铺,比如亚马逊,阿里巴巴国际站、速卖通、敦煌网等,不同平台有不同的收费标准,有的平台是按年收费的,每年几万元到十几万不等。有的是按成交额的百分比收费的。这些平台通过平台的整体广告,为平台上的店铺引流。
在这些平台上开设店铺,也有不足点:
1、首先是费用,每年就要交给平台几万块,店铺的平均流量成本不低。
2、平台需要精心找人打理,每天发布新产品,有的一个平台需要好几个客服人员。
3、有的平台需要付费获得好的产品搜索结果排名,导致成本进一步提升。
4、这些平台的问题是如果一旦商户到期,不再在平台上开设店铺,外贸企业的订单也就停止了,无法有支撑企业长久的流量来源和长久发展。
Facebook和WhatsApp等社交平台的优势在移动互联网时代,人们平时用手机花费时间最多的是社交平台,国内比较知名的是微信、QQ。
而国外比较知名的是Facebook、WhatsApp,Facebook平台全球有二十多亿用户,WhatsApp全球有十多亿用户,用户每天在社交平台上花费大量的时间,每天打开社交APP有几十次之多,所以如何在社交平台上获取精准客户,如何自动化的获取潜在客户就是非常有价值的方法。据笔者所知,最新的全球社交获客解决方案。系统是通过模拟上百台手机,一机一号,比真实手机更耐用,成本更低。
在Facebook上百个Facebook账号,每个账号可以根据爱好,国家,性别等,自动化的增加粉丝,实现了自动化,精准化。每个Facebook账号可以增加到5000粉丝,那么上百个Facebook账号则可以帮助企业精准触达几十万精准潜在客户,如果多套Facebook,则可精准获得百万粉丝。这些潜在客户是属于企业自己的,Facebook系统让中国外贸企业能有自己的粉丝群体,精准流量,而且流量近乎免费。
这些粉丝群运营时间越久,效果越好,成本越低。通过百万曝光和,向企业自己的电商平台、企业的亚马逊、阿里巴巴店铺等精准引流。(上图是新版Facebook精准获客界面)WhatsApp作为国外流行的即时聊天沟通工具,十多亿活跃用户。WhatsApp是基于手机通讯录的社交软件,如果手机通讯录里面有对方的电话,而且对方也安装了WhatsApp即时聊天软件,就可以直接给对方发图文精准营销广告。
WhatsApp就是模拟上百台手机,每个手机都运行WhatsApp,通过,就实现了全自动化的向潜在客户图文精准营销,真正实现一键触达百万用户,向自建电商网站、或者亚马逊、阿里巴巴等店铺引流,源源不断的精准客户流量来源。
Facebook,WhatsApp,服务于外贸企业、跨境电商等等,帮助企业增加了曝光量,降低了获客成本。技术实力、行业解决方案均在国内处于领先地位。不论外贸环境如何变化,不论贸易战如何进行,如国外贸企业、跨境电商拥有了属于自己的营销工具,拥有了属于自己的百万粉丝群体,就会有源源不断的客户来源,就会有廉价的品牌曝光,经营的越久,粉丝群体越大,品牌的曝光成本越低,就可以摆脱对搜索引擎等付费推广工具的依赖。
