在数字化浪潮席卷全球的今天，TikTok电商以其独特的社交属性和巨大的市场潜力，成为众多品牌和商家竞相探索的新蓝海。在刚结束不久的“Kalodata第一场美国TikTok电商精品沙龙”中，Kalodata创始人老寒分享了《盈利成功率超80% - 新玩家必须知道的TikTok Shop选品方法论》，帮助新玩家快速把握TikTok Shop的选品命脉，提高盈利成功率。
演讲实录
尊敬的新朋友、老朋友们，大家下午好！非常荣幸今天能在这里与大家交流。我是作为卖家代表被邀请到这个沙龙，分享我们的电商经验。我们公司虽然主要从事数据平台业务，但也自营电商，从22年开始就涉足了美区电商市场。我们利用自己的数据平台解决卖家问题，并以销售中形成的方法论指导数据产品的迭代。
过去两年，我们经历了许多挑战，但也取得了稳定的盈利。我很高兴有机会在今天下午分享这些经验，希望能帮助新入局的卖家少走弯路，节省成本。
首先，让我简单介绍一下自己。我曾在字节跳动的TikTok部门工作，参与了TikTok Shop从无到有的过程。在此期间，我和我的合伙人进行了大量市场调研，发现许多卖家在这个新生态中经营困难。我们认为，需要一个数据产品来解决这些问题，于是我们创立了自己的产品。
我在大数据和电商行业有8年的工作经验，包括海外货架电商和社交电商。现在，我以第三方服务商和卖家的身份，结合自己的实践经验，为大家提供服务。我们公司不仅是数据服务提供者，也是电商经营的深度参与者。我们的数据产品融入了我们对电商经营的深刻理解和方法论。
TikTok高胜率选品方法论
接下来，我将分享我们的选品方法论。我们希望能够帮助大家从0到1，稳健地开展电商业务。我们的经验表明，遵循一定的步骤和逻辑，可以有效地控制风险并提高成功率。
首先，不要急于创新，而是要紧跟市场趋势和爆品。找到已经证明有市场的产品的供应链，并通过运营优势获得价格竞争力。在这一阶段，重点是测试和优化运营链路，而不是追求高毛利。
其次，利用不同平台之间的水位差或代差进行推品。例如，在其他电商平台表现良好的产品，在TikTok上可能还有很大的市场空间。同样，如果在TikTok上已经表现出色的产品，可能在国内供应链中有新一代的产品可以提供更好的解决方案和价格优势。
第三，当你在前两个阶段建立了稳定的运营链路和团队后，可以尝试差异化的产品开发，最终走向品牌化发展。
我们愿意分享这些细节和方法论，是因为我们已经发展到了品牌的阶段。我们希望通过分享，帮助大家提升认知和执行力，稳步发展。在具体选品时，我们遵循一套成功率达到80%的标准操作流程。这包括对市场趋势的分析、供应链的稳定性和优势、产品与市场定位的匹配度等多个维度的考量。
我们认为，一个安全且有效的选品路径应该是分阶段进行的。对于刚开始的卖家，特别是小白卖家，我建议遵循以下步骤：
1）跟品阶段：在这个阶段，你不需要自己去创造一个全新的产品。相反，你应该寻找市场上已经证明有销量的趋势品或爆品，然后找到相同的供应链，尝试在价格上获得优势。这一阶段的目标是测试和优化你的运营能力，而不是追求高额利润。
2）推品阶段：在这个阶段，你可以通过现货来推广产品。这可能涉及到在不同的电商平台上销售同样的产品，或者在TikTok上推广在其他平台上已经表现不错的产品。这个阶段的关键是建立内容和流量运营的能力。
3）差异化开品：当你在前两个阶段建立了稳定的运营链路后，你可以尝试开发差异化的产品。这可能涉及到与工厂合作开发新产品，或者在现有产品上进行创新。
4）品牌化发展：最后，当你的产品在市场上获得了一定的认可和销量后，你可以开始考虑品牌化发展。这包括建立品牌意识，提高品牌价值，以及在目标市场中建立品牌忠诚度。
我们的这套方法论已经帮助我们在选品上取得了80%的成功率。我们不仅依靠数据，还依赖于我们自己的实践经验和市场洞察。
此外，我想强调的是，我们在选品时会考虑以下几个关键维度：
供应链稳定性：确保你选择的产品有稳定的供应链支持，避免因供应链问题影响销售。产品品质控制：进行严格的品控，确保产品能够满足消费者的期望，避免差评和退货。物流测试：进行物流测试，确保产品在运输过程中的安全性和完整性。定价策略：制定合理的定价策略，确保有足够的利润空间，同时保持市场竞争力。市场趋势：紧跟市场趋势，选择有潜力的产品进行销售。
通过这些维度的综合考量，我们可以更精准地进行选品，提高销售成功率。
我们在选品过程中，会使用一些工具来辅助我们的决策。例如，我们会使用Google Trends来分析市场热度，使用卖家精灵来分析亚马逊生态中的选品，以及使用我们自己的产品Kalodata来获取更多维度的数据支持。通过这些方法论和工具的结合使用，可以大大提高选品的效率和成功率。
在深入选品策略之前，我想先谈谈我们对电商销售的一些基本看法。电商销售，特别是内容电商平台的销售，与传统的货架电商有很大的不同。内容电商的流量天花板往往更高，因为内容的吸引力和传播力通常更强。例如，一个有趣的短视频可以迅速吸引大量观众，而这是传统电商难以比拟的。
我们在选品时考虑的几个关键维度：
1）产品力：产品本身是否具有吸引力？它的造型、功能是否有独特之处？这直接影响了产品的市场竞争力。
2）解决现有产品差评：研究现有产品的评价，找出普遍存在的问题，并考虑你的产品是否能够解决这些问题。
3）供应链壁垒：产品是否具有供应链上的优势？是否有难以复制的特点？
4）表现力：产品是否容易在内容中展示其特性和优势？例如，一个具有明显使用效果的产品更容易在视频中展示其价值。
5）情绪价值：产品是否能够引起消费者的情感共鸣？有时候，情感因素可以极大地促进销售。
6）价格竞争力：产品的价格是否有优势？在TikTok等平台上，价格往往是消费者决策的重要因素。
7）目标市场需求：产品是否符合目标市场的需求和偏好？例如，不同地区的消费者可能对保健品的成分有不同的偏好。
8）季节性和节日性：产品销售是否受季节或节日的影响？考虑这些因素可以帮助你更好地规划库存和营销活动。
9）本地化适应性：产品是否适合目标市场的文化和消费习惯？本地化是成功进入新市场的关键。
10）合规性：产品是否符合目标市场的法规要求？避免违规是确保业务顺利进行的基础。
DTC品牌选品方法论
接下来分享一些关于市场分析和品牌建设的见解。对于已经有一定基础的卖家，特别是那些拥有强大供应链和品牌潜力的商家，市场分析和品牌战略尤为重要。
1）市场容量与增速分析：首先，我们需要了解整个市场的大小和增长速度。这包括对市场总体容量的评估，以及对近期市场增速的分析。
2）品类表现：接着，我们要深入研究具体品类的表现。这涉及到对不同品类的深入分析，包括它们的市场接受度、消费者偏好等。
3）头部玩家分析：我们还需要关注平台上头部玩家的情况。这包括分析他们的销售策略、产品定位、以及他们是如何吸引和保持消费者的。
4）商品与渠道分析：进一步地，我们要分析这些头部玩家的商品策略和销售渠道。这包括他们主打哪些卖点，以及这些卖点在整个平台的表现如何。
5）内容策略：内容营销是电商经营中的重要一环。我们需要分析成功的直播和短视频脚本，了解他们是如何与达人合作，以及如何展示商品和调动观众情绪的。
6）销售渠道分析：了解哪些销售渠道在特定品类中表现良好，以及如何利用这些渠道提高销售效率。
7）达人合作分析：分析与达人的合作效果，包括达人的粉丝基础、内容创作能力，以及他们与商品的匹配度。
8）直播策略：直播是电商销售的另一个重要渠道。我们需要分析直播的节奏、高光时刻，以及如何通过直播提高转化率。
9）持续优化：最后，持续的优化和迭代是必不可少的。我们需要不断地复盘、分析数据，找出成功和失败的原因，并据此调整策略。
通过这些细致的分析和策略制定，我们可以更清晰地了解市场，制定出更有效的经营策略。我们服务过许多品牌，这些方法都得到了积极的反馈。我们也意识到，服务能力的限制是我们业务发展的一个重要因素。因此，我们专注于提供高质量的服务，深入分析每一个环节，确保我们的策略和方法是切实可行的。
然后我们经常会说，可能有些人他成功是运气好，是存在这样的情况，但 90% 我看到的类似的卖家其实还是把工作做得到位，做得比较细才达到的，就这背后其实有非常多的坑，踩了之后不断地去复盘迭代，才会找到说这样的一个过程。就大家投入的话也可以知道说我投入的努力确实能够拿到回报和结果啊。如果说还没拿到，有可能我们再对比一下，比如说拿到结果的大概我们真的是做到了很细很细去分析每一个东西，然后知道它的来源去向，所以才能够一步步往前走。
