随着五月母亲节的临近，跨境电商平台开始推出各种精美的母亲节礼品，吸引消费者的眼球，跨境选品营销成为了各大电商平台的重要策略之一。
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美国零售联合会数据显示，母亲节已跃居美国第三大零售节日，2023年的总消费支出达到357亿美元，人均开支刷新至274.02美元，同比增长28美元。
对于跨境卖家来说，这是一个不容错过的销售旺季。那么2024年母亲节，你准备好了吗？
热度飙升
Google Trends显示，过去30天，“Mother's Day”一词全球范围内搜索热度从20飙升到100。从趋势走向来看，4月13日开始，搜索热度持续在50以上，并在最近10天迅速上升到100。
图源：Google Trends
预估2024年的消费热潮将持续升温。为此，跨境电商卖家应在母亲节前2-3周提前布局，洞悉市场动态，紧抓趋势，精心策划节日促销活动，以期实现带来更多订单和转化。
热门选品
美国零售联合会（NRF）报告中列出了买家选择的十大最热门礼品类别，即贺卡（72%）、鲜花（68%）、旅游票（49%）、礼品卡（47%）、服装/配饰（40%）、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具（26%）、（25%）个性化服务、书籍/CD（23%）和电子产品（20%）。具有礼品和女性属性的品类在母亲节期间具有明显优势，卖家可将品牌定位和女性属性相结合，做好母亲节营销。
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珠宝、美容产品
说到送给母亲爱和感谢的礼物，很多人可能会想到珠宝。
考虑到产品礼品的性质，这两类产品除了单独销售外，还可以以珠宝/美容产品礼盒的形式打包销售，刺激销量，省去买家的包装麻烦~
女装、家居园艺产品
女装一直是一个高需求的品类，但作为母亲节礼物，在选品上除了美观，更应注重质量和舒适性。
此外，家居用品也值得推荐，包括能够满足母亲日常需求的具有观赏性和实用性的商品。如给喜欢烹饪的母亲送上一套精致的厨具或餐具，这可以提升烹饪过程中的幸福感。
其他一些如客厅摆放的小烛台、红酒架、花瓶等也是很有潜力的品类。
另外，花卉是海外母亲节礼品消费的主要商品，母亲节期间，花卉销售也使花瓶、园艺产品等衍生产品迎来了良好的商机，根据这部分需求，国内卖家可以关注布局。
定制类礼品
为满足买家对个性化礼品的需求，商家可提供定制珠宝、家居饰品、照片等定制服务。这将让买家感受到商家对母亲节礼物的关注，从而增加购买意愿。
最常见的定制礼物包括马克杯、t恤、枕头等，这类产品的创意、营销、时间点都很重要。
营销关键词
情感：感恩是母亲节的主旋律，商家可以通过温馨、感人的宣传语和广告讲述母爱的伟大，唤起消费者对母爱共鸣的情感，从而激发他们的购买欲望。
礼盒：推出母亲节专属礼盒，将热销商品进行精美的组合包装，方便他们购买并赠送母亲，同时捆绑销售也为商家带来更高的销售额。
定制：数据显示，超一半的送礼者在为父母挑选礼物时更加追求独一无二，商家可以提供个性化定制服务，推出具有纪念意义的定制类礼品，以满足消费者对个性化礼品的需求，增加差异化竞争优势，降低退货率。
优惠：优惠是促成交易的最大法宝，卖家可以针对性推出母亲节促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品礼包，让消费者感受到购物的乐趣，甚至埋下复购的种子。
营销策略
策略一：联手海外网红
依据目标市场特性，甄选与品牌形象契合的海外网红进行深度合作。数据显示，有80%的消费者更容易受网红影响，此类合作往往能带来品牌在社交媒体曝光度平均30%的增长，以及显著的销售业绩提升。
策略二：社交媒体全方位整合
1.社媒宣传活动：巧妙运用Instagram、Facebook等社交平台，发布富含情感的设计精美商品，唤起用户共鸣，扩大品牌影响力。
2. 社交媒体互动：发起互动话题，分享母亲节的情感故事、幕后制作过程和用户真实反馈，构建品牌社区，提高知名度。
策略三：个性化POD定制服务
针对母亲节，推出个性化定制服务，迎合消费者对于个性化礼品的诉求，强化与消费者的关系，凸显品牌和产品特色。
策略四：精准电子邮件营销
细分用户群体，个性化的邮件营销策略能够显著提升参与度和转化率，根据购买历史和兴趣推送定制化母亲节促销邮件，内含专享优惠和礼品选购指南。
策略五：激活用户生成内容（UGC）
鼓励消费者分享与品牌关联的母亲节故事和照片，让产品在实际情境中生动呈现，从而加强品牌的亲民性和情感纽带。
策略六：多元化促销手段
1.打造特色促销活动：如买一赠一、满额赠送高端礼品（例如满50美元赠送珠宝）等，既提升用户体验价值，又刺激消费者的购买欲望。
2.节日主题套装打包售卖：设计包含多款热销商品的节日套装，不仅能丰富购物体验，还有效提升客单价。
不难发现，接下来5、6月的热点节日全都跟家庭亲情有关，父亲节、儿童节等等，同样的营销策略，跨境卖家可以早些备战准备，打造温情品牌形象，增加曝光。
最后祝各位卖家五月爆单连连！
