有的朋友可能会说因为交货期的问题我丢了这个订单，那么这个时候我们就要考虑一下，是真的因为交货期丢了订单，还是这个交货期只是一个来拒绝我们的一个幌子。
一般情况下，我们每类产品都会有自己的特点，那么我们生产上面可能就会不同，像我们公司有定制的产品，也有常规的产品，那么常规的产品只要是接到订单就可以立马发货，那么定制的产品由于产品的特殊性我们不可能备货，那么如果哪一个客户需要一定数量的货，但是我们的交货期超过了他的预期，那么这个订单就要取消了，我们需要怎么办呢？
首先，要很清楚自己的这个产品在市场上的情况，如果国内只有几家生产，但是我们的生产能力是最强的，那么给客户报价还有交货期上面我们都没有什么顾忌，根据市场行情报价就可以。这样即便客户问到其他家，但是他们的生产能力不行的话，交货期肯定长，并且实验室级别的肯定价格就会高。我们的产品已经量化了，那么这一点还是比较占优势的
其次，如果我们的价格没有优势，那么我们就尽量的争取交货期。并且适当的降低我们的价格。客户如果这个时候不满足我们的交货期但是还不给我们订单，那么可能就是客户手里面还有供应商正在洽谈，那么这个时候谁能够满足客户的要求多一些，那么谁就会比较占优势。这个时候我们要尽可能的满足客户的要求来争取这个客户。因为第一次我们能够争取到客户，那么以后这个客户就跑不掉了。以后这个客户就会一直在我们这里采购的。
再次，如果客户仅仅是对我们的交货期不满意，其他的都满意，那么这个时候我们就要详细的知道其他供应商的生产能力，并且尽量的和我们的生产进行沟通，那么尽量的缩短一下生产周期，哪怕一个星期也好。这个时候还要与客户进行沟通，看看客户的预计生产周期是什么时候，与我们的时间相差的多不多。如果不多那么客户还是会接受的。如果差一两个星期的话，我们可以用我们的价格稍稍压低一下，给客户一个诱饵，那么我们还是会赢得订单的。
不管由于什么原因使我们的谈判出现障碍，那么我们一定要详细的了解情况之后，再给客户一个很好的回复。我们给客户分析一下当前的情况。我们用我们的专业给客户分析，还是会赢得客户的。
