落地 是外贸里最短的一块板

找邮件,发信,样品,接待...都是为了最后的订单,订单就是营业额,对个人而言就是收入.

工厂买设备,上认证,加技术,个人学外语,日夜颠倒克服时差...就是为了让客户下单,也就是下钱.

所以,落地和整个外贸流程的其它环节的作用是一样的,就是为了在同样的时间内多接单,用同样的投入取得更多的回报.

如果客户想联系你,不需要等时差...

如果你能经常在客户那里出现,混个脸熟...

如果你能安排当地结算...

如果你能第一时间处理客诉...

如果你能提供VMI...

订单就那么多,你快一步,让客户方便一点,你就多一点.你慢一点,脸没有别人熟,你就少一点.

落地就是外销环节的一块短板,在其它方面大家已经难以区分的情况下,这是可以拉开差距的一个方面.

落地不是时髦,是经过30年的外贸后迟早要走的一步.

落地也不是什么满足客户的要求,就是满足我们自己的需要,是为我们的赚钱大计服务的.

千万不要把落地等同售后,落地会对销售的每个环节产生作用.

后面我们会用具体的例子来描述落地.

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/15654