对跨境电商企业,尤其是中小企业来说,“一带一路”将继续成为今年重要的增长引擎。
“一带一路”+“跨境电商”成外贸领域新亮色
据海关统计,2023年,我国对共建“一带一路”沿线国家货物贸易进出口总额达到了19.47万亿元,这是个什么概念呢?接近我国进出口总值41.76万亿元的一半,占比46.6%。
这个庞大的跨国经济合作和发展计划,涵盖了亚洲、欧洲、非洲等60多个国家和地区,为中国企业提供了一系列的出口机遇。
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其中,中国与中东和非洲地区的经贸往来日益频繁,中国在这些地区拥有牢固的立足点。
聚焦出口数据,2023年中国出口亮点主要在非洲、沙特和阿联酋,出口增速分别为7.5%、12.8%和3.4%。
据statista数据显示,2023年,中国是位居沙特进出口总额第一的贸易目的地,是阿联酋最大的出口贸易伙伴,同时也是多个中东北非国家的重要贸易伙伴。
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同时,跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态,显示出巨大的市场活力和增长韧性。据海关总署统计,2023年我国跨境电商出口总额1.83万亿元,增长19.6%,远超0.6%整体外贸出口增速。
中东和非洲电商行业的增长前景极具吸引力。据research and markets预计,该地区的电子商务总价值将从2023年的1239亿美元增至2027年的1791亿美元,复合年增长率为9.64%。
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越来越复杂的国际环境,使我国的市场规模、合作深度受到挑战。因此,对跨境电商企业,尤其是中小企业来说,中东和非洲等新兴市场将成为今年重要的增长引擎。
如果你还没开始布局这些新兴市场,那就要加快速度了。
如何在新赛道上抢占商机?
据eMarketer数据,预计到2025年,全球电商销售额将达到7万亿美元,是2019年的两倍,并保持增长态势,像东南亚、中东和非洲、拉美等地区逐渐成为红利地区。
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在进入新兴市场之前,平台的选择至关重要。不同的平台有不同的优势和特点,卖家们要根据自身的产品特点、市场受众等因素进行综合评估后再选择。
在中东地区,亚马逊和NOON是目前中东市场最主流的综合电商平台,月活用户均达到2000万以上。
而非洲电商市场玩家较少、形态单一,覆盖非洲11国的Jumia为龙头存在。
图源:2023新兴市场出海白皮书
针对不同的新兴市场,跨境卖家需要制定本地化的营销策略。比如说,使用当地语言和文化元素进行广告宣传,利用当地社交媒体和网络平台进行推广,能更好地吸引当地消费者,提高品牌知名度和市场额度。只有尊重本土差异,才能更好地满足当地消费者的需求,提升品牌信任。
例如在中东地区,斋月已成为当地全年最大的销售旺季。与斋月相关的图像和象征意义反映了其遵守的核心价值观和原则,也是营销中常见的斋月元素。
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在部分新兴市场,消费者对产品品质、价格和服务要求比较高。对于想打造自身品牌的卖家来说,不仅产品品质要满足消费者的需求,还得投入足够且持续的流量,同时强化供应链管理,确保产品的快速、准确的运输和配送,最后将成本控制在健康利润率的程度。
根据调查显示,70%的中东地区消费者表示在购物时会考虑物流速度。因此,对于跨境卖家而言,通过海外仓提前备货的方式,可有效提高发货效率,满足平台政策需要。