本期“一带一路”商机系列，带你了解三个国家的服装零售市场，它们的普遍特点是发展迅速、充满潜力，但是每个国家偏爱的服装特点、消费者行为特点又各不相同，你的客户是否就在其中？
▶沙特
沙特是中东地区最大的经济体和消费市场，人均收入高、消费能力高，可谓土豪遍地。沙特零售业发展指数排在全球第8位。沙特非常依赖进口，“海淘”在沙特很受欢迎，接近三分之一的人每年会多次在海外购物网站上购物。其中，“服饰”是沙特零售行业中非常重要的一个板块。
发现一：偏爱传统服饰+ 拥抱世界时尚
受当地风俗习惯及宗教信仰的影响，传统服饰的搜索仍占据主流。根据Google数据，在女性服装的相关热搜词中，与传统服饰相关的搜索占到60%。
最常被搜索有罩袍（Abaya）、头巾（Shayla）等，均以阿拉伯语为搜索语言。同时，大家也喜爱西方的时尚潮流，西方高街品牌和高档品牌都很有市场。
沙特消费者还喜爱BlingBling的高价值配饰，“黄金”和“钻 石”也是时尚类别下的热搜关键词，买起来真的不差钱。
小建议：
如果你在沙特做服饰出口，在服饰上搭配华丽的配饰也许能受到市场欢迎哦。
发现二：移动端是流量大户
看完他们的兴趣点，我们来看看在哪能找到这些沙特高价值用户？78%的购物搜索在移动端上发生。沙特电商的主流消费者特点就是又年轻又有钱，且高度依赖移动端。
小建议：
如果你有自己的电商独立站，你要优化移动端页面，使用Google AMP，可以帮你轻松提高移动端加载速度，提高转化哦。
发现三：特有的网购节日带动销量
两大中东特有的网购节日要注意：斋月期间，沙特消费者会有为期4周左右的购物搜索高潮(除了开斋节当天)。还有“白色星期五”，即 11 月最后一 个周五前后四天时间，这个网购节日就好像中国的“双十一”一样，已经深入人心，是你不可不抓的促销点。“白色星期五”期间，消费者的搜索兴趣度竟然超过了斋月后的时间段。
▶印尼
印尼是东南亚最大的零售市场，偏年轻化。预计2018至2020年，印尼的电商零售额将以年均24%左右的速度增长。
发现一：偏爱“韩流”，不忘传统
2017年搜索热度激增的服饰关键词有“韩式西装夹克”，体现出印尼市场受到“韩流”的影响较大。同时，印尼消费者也在寻找最新款的传统服饰，“最新的”和“2018”是传统服饰中热度增长最快的关键词。
发现二：两大购物季：斋月和圣诞
印尼在斋月期间，消费者的搜索和购物行为更加频繁。而在开斋节当天，促销的时机不同，效果也大不一样。你知道吗？由于印尼人习惯在日落之后与朋友和家人一起度过，所以浏览和电商购物行为较少，你可以避开这个波谷来做促销。此外，受各大商家的圣诞节大促活动的影响，与服饰相关的搜索在12月也有明显提升。
发现三：本地化电商平台不可不知
近年来，印尼电子商务市场的竞争日趋激烈，电商平台也涌现了不少巨头，比较受欢迎的电商平台有这些：东南亚 B2C 电商巨头Lazada、C2C购物网站Tokopedia和Bukalapak也得到越来越多消费者的关注。
2017 年，新兴C2C电商Shopee强势发展，搜索热度迅猛上涨，现在已经是热搜榜第二了。Shopee的成功秘诀就是价格低廉、选择多样，抓住“移动为先”机遇，采用“移动+P2P”的电商模式，这种模式对在印尼做服饰出口的你，也很有借鉴。
▶印度
在印度，互联网人口不断增长，年轻一代喜爱线上购买、移动支付的快速发展，这些趋势都让印度线上服装零售市场在进一步扩大。但是印度人均GDP较低，所以限制了他们的购买力。怎样在这么一个人口多、潜力大、购买力薄的市场掘金呢？
发现一：女装成为市场驱动力
近年来，印度女士服饰占有最高的搜索量，其热度增长最为迅速。据预测，到2020年，印度女性消费者网购人数将达到7,500万，42%的在线消费将由女性驱动，这将成为印度服饰电商市场的历史性机遇。如果你是卖女装的，印度市场一定要关注。
发现二：传统服饰才是王道
传统服饰（blouse designs, kurti）仍是消费者关注的主要对象，搜索热度上升较为迅速。如果可以更好地将传统文化和风格与服饰类产品融合，将带来巨大的市场机遇。
发现三：服饰电商平台竞争大
在和服饰有关的搜索词增长最快的前十名中，电商平台就有7 个。我们发现大家喜爱选择多样、价格低廉的电商平台或网站。
了解了这三个“一带一路”国家服饰市场的特点，你可以建立更多针对本地市场的精准化营销策略，赢在当地。
