头部大卖也是一脑门“官司”。
跨境业务涉及供应、销售、回款等多个环节，一着不慎就可能陷入纠纷。2023年11月至12月，星徽股份新增三起诉讼，泽宝因买卖合同问题3次站上被告席。同时，通拓的一起诉讼取得进展，拿回店铺回款76万美金，但大多数资金仍未拿回。大卖出海也凶险。
泽宝3次被告，星徽股份新增2100万诉讼
近日，泽宝母公司星徽股份发布公告，2023年11月以来公司新增诉讼三起，涉及资金高达2105.85万，泽宝三次成为被告，原因均是买卖合同纠纷。
其中2023年11月，佛山市芮妍日用品有限公司起诉深圳邻友通、杭州泽宝、 深圳丹芽、泽宝技术、深圳瑞觅，原因是买卖合同纠纷，涉案金额为104.92万元；
同样在11月，广东科高电器有限公司起诉深圳邻友通、深圳丹芽、杭州泽宝、泽宝技术、林镇清、何鹏、深圳瑞觅、 星徽股份、何剑峰，原因也是买卖合同纠纷，涉案金额达747.36万元；
2023年12月，东莞志丰电子有限公司起诉深圳邻友通、SKL、泽宝技术、杭州泽宝、星徽股份、深圳丹芽，案由是买卖合同纠纷，涉案金额高达1178.71万元。
企查查显示，泽宝技术已出现经营异常。2023年11月24日，由于通过登记的住所或经营场所无法联系，深圳市市场监督管理局龙华局将其列为经营异常企业。
近一两年，泽宝几乎官司不断。亚马逊封号潮中，其累计被关闭站点367个，被冻结资金余额折合人民币约3223.01万元。2022年10月，泽宝美国子公司Sunvalleytek International, Inc以店铺账号被冻结为由向亚马逊发起诉讼，但案件未取得明显进展。
因为封号事件来的冲击，泽宝及其母公司将泽宝原创始人及相关交易方一并告上法庭，要求其返还10亿交易价格，业内哗然一片。
外部纠纷也在累计。此前截至2023年2月16日，在已披露的诉讼事项外，星徽股份及子公司连续十二个月发生的累计诉讼、仲裁事项涉及金额合计约为人民币4679.68万元，占其最近一期经审计净资产的10.09%。
相比泽宝，大卖通拓的处境也不容乐观。
通拓200万美金回款未追回
过去三年，通拓科技先后遭遇了亚马逊封号潮、沃尔玛店铺回款、Paypal账号被扣款被转走等风波，昔日的百亿大卖体量不断缩水。最终在2023年底，其母公司一纸合约，宣布将把通拓转手给华凯易佰，被收购仅6年，这位“华南城四少”就面临易主，让业内十分感慨。
近日，通拓的沃尔玛店铺回款有了进展。
为了在沃尔玛上拓展业务，通拓在美国注册公司并办理了平台店铺。2021年底，通拓科技突然发现沃尔玛店铺Sports Station相关收款账户无法正常回款，疑似被境外委托人变更或转款。通拓及其在美国科罗拉多成立的7家子公司向伊利诺伊州法院提起诉讼，请求判令被告谢丹还款约278.6万美金。
据上周公布的消息，经过多次协商，通拓收到被告谢丹退还的约76万美金。美国伊利诺伊州法院也对案件进行了裁决，具体如下：
鉴于被告前期已退还759,870美金，判令被告谢丹赔偿2,026,255美金；要求谢丹配合提供财产以履行判决；谢丹永久不得使用通拓科技的任何信息；将谢丹以 Jona Thee Inc.名义在摩根银行开立的账号000000717150855的收益至少约226,812.04美金转给通拓科技的美国律师,以返还给通拓科技并用于对被告谢丹的未决判决。
但即便拿到了这笔资金，通拓的店铺回款也仍然面临大约200万美金的缺口。
通拓几乎是在一年内连遭几次严重冲击：亚马逊封号潮中，通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%；沃尔玛店铺回款异常涉及约278.6万美金，至今仍有大半未能拿回；截至去年10月，通拓独立站捆绑的PayPal账号中，49个账号被扣款，被划扣金额合计6902.52万元。对通拓而言，这是一记紧接一记的重击，加之亚马逊业务大幅缩减，通拓回血困难。
2017年，通拓科技以29亿美元的超高估价被华鼎股份收购。根据与华鼎股份的对赌协议，通拓科技要在2017年、2018年和2019年业绩承诺期实现净利润分别不低于人民币2.00亿元、2.80亿元、3.92亿元。但通拓科技仅在第一年达到对赌要求，剩余两年均对赌失败。根据约定，上市公司以人民币1元总价，回购了业绩承诺方合计37,328,847股的公司股份。
通拓被收购后内部高管变动较大，业绩不稳或是对赌失败的一个原因。随后就是2021年封号潮和之后的PayPal扣款风波，通拓由此陷入深深的泥潭。
不过通拓正在尽力调整步子。2023年，通拓正式启动“向精铺及品牌”方向发展的三年战略规划，目前部分核心品类的增长强劲有力；今年全托管模式横冲直撞，通拓已在速卖通平台尝试全托管模式，寻找新的增长点。
今年上半年，通拓业务终于扭亏为盈，实现营收16.76亿元，净利润350.78万元。虽然和往日规模差距悬殊，但总归是回到了增长线上。
12月初，通拓母公司华鼎股份与华凯易佰签订协议，华凯易佰拟以现金方式收购华鼎股份持有的通拓科技100%股权及主营业务相关的全部经营性资产，包括但不限于商标、专利、店铺、存货资产等。华凯易佰将在《合作框架协议》签署并生效后五个工作日内，向义乌华鼎锦纶股份有限公司开立的共管账户一次性支付诚意金1亿元。
华鼎股份入手通拓6年后便将其转手，通拓的处境难免尴尬。反观华凯易佰，在易佰网络入局后业绩节节高升，有易佰网络这一头部大卖的协助，通拓有希望更快迎来业绩回升，双方在不同品类、渠道和供应链方面的布局，也能互为补充。
即便跻身头部大卖，业绩发展过程中也难免出现较大变数。以此为镜，跨境卖家在经营中更应重视合规操作、多渠道布局来合理避险等，已经到来的2024年，仍将是一场不小的挑战。
