从开始做日本站站外推广到现在为止，已经整整4年了。这4年里认识了不少卖家，也有很多卖家给我介绍了很多客户，真心非常感谢。最近很多卖家上了的新品，也在积极寻求各种推广方式，每天也会时不时被问到产品推广等问题，所以为了让卖家朋友们更一目了然，我整理了一下我这边所能做的日亚的站外推广方式。
— 1 —站外Deals
站外deal发产品折扣，最直接的，也是效果最立竿见影的在所有的推广方式里，直接做产品折扣无疑是最快的方式，就像商场想要卖更多东西，打折或者降价，让商品更便宜，无疑是最快的卖出去的方式。现在日本不仅站内很卷，站外deal其实也非常卷，本身日本不像欧美那样，有那么多的发帖渠道，折扣网站大大小小可能有上百个，但是真正出单效果好的网站不超过10个，所以选择合适的渠道非常重要。我个人的站外deal渠道主要有以下几种：
1）日本的个人博主折扣网站
2）推特发帖
3）Ameba博客网站当然除了这些渠道之外，日本也有很多其他能发折扣的渠道，如新闻网站，周刊网站等，都能刊登折扣信息，只是合作条件比较复杂，没怎么去开发。站外deal的效果跟产品和折扣力度是息息相关的，不是所有的产品都能出很多单，也有部分产品不会出单。所以做站外之前要有心理准备。
— 2 —YouTobe红人推广
这个渠道出单主要看红人的带货能力，是个长期的过程，不会立竿见影产品推广现在越来越少不了红人视频的推广了，因为站外是越来越卷的，产品非常之多，作为买家来说光是翻亚马逊产品就要花很多时间，更何况真正下单的时候还要去看下评价，看看卖家店铺信誉等等，花同样的时间，去youtobe用产品关键词一搜索，就能看到各个红人所推的产品，点开链接就能直接下单。
为什么红人影响力会越来越大呢？不管是国内的淘宝直播还是抖音的直播，这些年我们会看到视频红人的影响力是越来越大的。我个人认为红人视频有以下几个好处：
1）从红人角度来看，红人一般都是有影响力的人，红人想要自己的账号能持久吸粉，保持影响力，选品就无疑是最重要的，一方面红人会对发布的视频严格把关，另外一个方面粉丝的反馈也对敦促他们更严格选品，很多产品视频下面有很多的评论，如果某一个人买了在视频下吐槽产品各种毛病，那这个红人也会失去在粉丝心中的影响力。
2）从用户角度来看，一方面通过观看产品视频，可以详细地了解到产品的功能，使用方法等等，可以增加对产品的信任程度，另一方面，是对红人的信任，一个红人能持续发展下去并且粉丝不断增加很重要一点就是粉丝的信任。
3）对商家来说，做红人视频自然是好处很多的，红人的推广给产品带来了流量，也带来转化率，同时还能提升自己产品的知名度，如果是有品牌，那视频推广更是必不可少了。买家搜索产品，一是用产品关键词，二就是用品牌。其实很多产品品牌都没有什么知名度，客户可能更不太清楚这类产品有哪些品牌（大牌类除外），那么通过关键词去搜索，如果某个产品做了很多youtobe视频，很多红人都在推这款产品，那么可想而知，买家肯定会更加信任这个被红人屡屡推荐的产品了。
目前我这边搜集了各个类目的youtobe视频红人，有几百人左右，涉及3C电子/户外/家居/运动健身/美容等各大类，也有小众类目，如爬宠/多肉植物种植/各类电动工具等，基本上各类目都有红人，有需要大家都可以联系。和YouTobe红人合作，是一个比较慢的过程，基本上一个产品会找几十甚至上百人，最后再佣金等多方协商后，才能定下来。所以如果是新品需要YouTobe推广的话，建议在产品上架之前可以多找几个红人推一下，等产品上架之后视频发布出来就刚好有一波流量进来，可以增加新品的流量。另外对于要立足长期发展日本站，在日本要推品牌的卖家来说，YouTobe视频推广更是必不可少的。
— 3 —Blog博主软文
blog软文，其实更有点类似于专业博主对产品的深度测评，就比如我们要买一个净水器，除了去购物网站搜索以外，还会去各类搜索网站去搜，如百度知乎啊等各种网站，都会有专业的测评达人对产品进行非常详细的介绍，以及对产品的优劣进行详细的说明。通过看了各类博主的测评，我们对怎么选产品就了然于胸了。
国外卖产品也同样如此，不是每个人都会通过购物网站去下单，有一部分人确实会去各种网站搜索之后才去下单。这一点我们可以看亚马逊网站的流量来源，里面有各种很详细的流量分析。
说了这么多，我们弄清了blog软文是什么，还要知道这个有什么用，以及怎么去用Blog软文推广产品。blog软文的意义，个人分析主要有以下几点:
1)推广品牌，提升产品品牌的知名度，对于要做品牌的卖家，软文这一块必不可少，通过搜索某一个品牌，出来大量的与这个产品相关的文章，以及产品介绍，可以增加用户的信任。我们可以在搜索平台搜一搜任意一个品牌名，看看结果就知道了。
2）提升SEO排名，同样的产品，如果用户不了解有啥品牌，通常都是用关键词去搜索，在搜的结果中产品的排名前后影响产品的转化率，这个和站内的道理是一样的。而能通过谷歌去搜到我们的产品的其中一个方法就是找博主做软文，这些博主一般都是很懂SEO规则的，知道怎么写怎么填词能提升自己文章的权重。
3）软文也是站外引流的一种方式，大部分的博主基本都是参加了亚马逊联盟，这些博主努力的去写各类产品文章，很大的一个原因是因为能赚到钱，可以做为一个副业长期发展，也有相当多的人网站流量起来之后专职做网站。网站的读者通过他们推荐的产品链接进入亚马逊平台，只要是在90天内下单的都会有佣金。日本是有很多大型的产品测评网站，如gizmodo.jp，
— 4 —SNS社媒推广
社媒推广，就是找社交媒体上的红人去推，目前主要是instagram、twitter、ameba、TIKTOK等渠道，一般红人是在各个平台都有账号的，合作方式主要有两种：
①提供样品，收到货之后在个人SNS上发下产品使用体验，拍图片或者视频等，这个类似于国内小红书这种种草。
②找红人发产品折扣信息，这种一般是找专门发折扣信息的小红人。
社媒推广的话，女性类和宠物类用品相对比较好做，这类产品更容易传播，被人转载的几率会更大一些。碎碎念了这么久，总结一下，目前我能做的日本站的推广方式（产品不限制平台，乐天亚马逊都可以),所有内容都只是个人浅见，纯属班门弄斧，且莫见笑。欢迎咨询！
最后！
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