做业务员希望获取国际性公司的青睐是人之本能，但是这种几率是极其渺小的，有幸的是，我在年初就获得了这样一个大机会，在此做一下总结，希望给各位以参考：
1.对客户要给与充分的重视和尊重
首先，足够的重视表现在客户发来的每一封邮件都要及时回复，客户提出来的每一个问题都要及时解答，如果因故无法及时解决，也要回复对方，告之邮件已收到，正在想办法解决，让对方等侯消息，如果能确定具体回复时间当然更好。这样就让客户吃了一颗定心丸，他们会认为他的所有问题都会第一时间得到解决，他也感觉到被你们重视。人都是有感情的，如果以后同时有几个供应商选择时，他一定会选择那个让他感觉被尊重或被重视的供应商。
2.当客户所提出的价格与自己的报价差距太大时，不要生气，先冷静下来想一下，他为什么要这样还盘。
你要知道，在激烈的市场竞争中，为了能拿到订单，尤其是大客户的订单，所有的人都会拼命的压低生产商的价格，可是，常言道，凡事都应该有个度、有个底线，无论是中间商还是生产商都需要利润来维持企业的运行，不能做赔本的买卖。
所以，你要做的是，先生要对产品的报价和利润率要有所把握，而且对国际市场上的价格也要有一定的了解。然后，你就可以很坦然的跟客户解释你为什么报这样的价格，它的合理性和必然性在哪里。
即使有竞争对手能接受他所出的价，也要考虑到对方是国际性大公司，他们所要求的服务和产品是绝对高标准的，其利润率一定要高于市场平均才能够应付其每年一
次的供应商标准审核，而且在合作过程中，还要持续的要求产品改进，长时间，多批次的样品测试，以及对产品包装质量的特殊要求等。
3.拿到订单不是结束，而是意味着要承担更多的责任。
大家都知道，国际性的大公司，不轻易下订单，但一旦下订单不会轻易更换，至今仍记得第一次签大订单时的来之不易和兴奋，因为他们的应用不但是新领域，而且价格好、利润高。但随之而来的第一批发货便由于船公司的原因，使得货物在应该到港时还却让我大伤脑筋，因为一些原因，货停留在出运港，一时运不出去，虽然船公司的理由还算合理，但感情上却无法接受的解释，加上客户的抱怨让我大为恼火。在这里，能能用一句话与大家共勉：福兮祸之所伏。天下没有那么好做的生意，千万不要盲目乐观。
4.想要永远保证这个客户，需要明白细节决定成败的真理。
越在竞争激烈的市场，越要知道，细节对于继续与客户合作的重要性，我们每一个单都要从与客户的联系到产品运输，到收回货款，到安排下次发货，每一个细节都需要重视，你每做的一点小事都会影响客户对你的看法。节。大到产品的质量，小到单据上的单词，寄送单据的快递号码，装运时产品的清洁整齐程度，每一个细节都要认真对待。
